Salg af kickoffdk

I 2021 flyttede jeg til udlandet, og skulle starte forfra med at danne mig et netværk. Jeg faldt over et koncept, som gjorde det nemt og tilgængeligt at tilmelde sig pick-up games (fodbold), og spille med mennesker jeg ikke havde mødt før.

Jeg spillede 3-4 kampe om ugen, og da jeg kom hjem undrede jeg mig over hvorfor det ikke var herhjemme.

Derfor fik jeg bygget det selv fra bunden. Vi havde vores launch event i november, og har siden da faciliteret kampe hver uge - hvor mennesker mødes på kryds og tværs og samles om det smukke spil.

På få uger akkumulerede jeg +600 følgere på Instagram, vha. eget produceret content. Det viser, at der er efterspørgsel på konceptet - men jeg må erkende at jeg ikke har tiden til at skulle få det til at vokse sig så stort, som potentialet ellers tillader.

Forretningsplanen er simpel; Kickoffdk lejer en bane for f. eks. 300 kr. (10-mand) -> hver spiller betaler 69 kr. for at spille en times fodbold -> kickoffdk omsætter for 690 kr.

Økonomiske nøgletal

5 kampe om dagen = 1.500 DKK i udgifter
5 kampe om dagen = 3.450 DKK i omsætnimg

Fortjeneste: 1.950 DKK om dagen

Produktet

Hvis du spiller fodbold, kender du denne udfordring. Du har lyst til spontant at samle et hold til fodbold i morgen kl. 18, men du mangler de resterende 11 andre spillere, for at få en kamp på benene.

På kickoffdk appen kan du finde fodboldkampe i nærheden af dig, og tilmelde dig som enkeltperson, med en ven eller i mindre grupper. Du slipper simpelthen for, at skulle arrangere det hele selv - og skal blot møde op, og spille!

Du tilmelder dig nemt via appen, en times fodbod koster ca. 69 kr. - og du har mulighed for at planlægge den næste kamp i appen, med dem som du har spillet med tidligere.

Markedsføringskanaler

Vores marketing har været fokuseret på Instagram og facebook - samt vores egen hjemmesiden. Vi startede med et brag med +700 download, og har ligget i top 10 for sports apps i Danmark, og kæmpet med store spillere som Bet365, Unibet etc.

Omkostninger

Faste omkostninger har været minimalt.

Cookiebots til hjemmeside (>600 kr. pr. måned)
Google Workspace: ca. 250 kr. pr. måned
Resend (app-omkostning): 125 kr. pr. måned

Aktiver

Af aktiver i virksomheden, ligger hele softwaren til både iOS og Android. Appen indeholder både frontend og backend, udviklet i Flutter af en dansk udvikler lokaliseret i København.

Derudover er hjemmesiden under domænet kickoff.dk også med.

Appen har kostet 80.000 DKK + moms at udvikle, og hjemmesiden har koster 12.500 DKK at få udviklet af en dansk udvikler.

Slutteligt følger overtagelse af Instagram profilen også med, med ca. 600 følgere akkumuleret på få uger vha. velproduceret content (kickoffdk på Instagram og facebook).

Virksomhedens historie

Jeg lavede kickoffdk, fordi jeg selv manglede det. Efter jeg flyttede tilbage til DK, manglede jeg platformen der gjorde at jeg kunne tage ud og spille fodbold når jeg havde tid og lyst.

Via netværk fik jeg fat i en dygtig designer, og brugte 1.5 måned på at lave logoet, farver og hele identiteten for virksomheden - hvordan kommunikerer vi sport og fælleskab som er inkluderende? Det er jeg kommet rigtig godt i mål med.

Herfra, skulle alle wireframes designed, med en simpel tanke in mente: Det skal være så nemt, så en 5-årig kan finde ud af det. Det er jeg også kommet i mål med.

Det, jeg ikke er kommet i mål med, er at jeg har undervurderet hvor krævene det er at være selvstændig og bygge noget op fra bunden. Det at skabe det har været et fantastisk kreativt break, men at drive og gøre det stort er her jeg har løbet hovedet mod muren.

Du skal ikke ud og introducere en ny sport få kender - det er vores nationalsport, alt det tekniske er klar og live, og du starter endda med en følgerbase på ca. 600 på sociale medier, som du bare skal bygge videre på.

Markedet

Konceptet er velkendt globalt set, og har flere store spillere (CeleBreak, GoodRec, Plei). CeleBreak er så småt begyndt at facilitere kampe i København, men mangler formåen i forhold til at kunne kommunikere på det danske marked.

Det er også årsagen til, at de kun har 51 følgere vs. kickoffdk ca. 600 (på væsentlig kortere tid)

Svagheder/udfordringer

Udfordringen her er kontinuitet. Fodbold er velkendt, men konceptet er nyt. Men efterspørgslen er der, og allerede de første uger faciliterede vi op til 5 kampe per uge - med minimal indsats.

Konceptet skal bare have lov til at vokse digitalt og fra mund-mund, og så har du hurtigt et koncept som kan dække hele danmark og flere kampe om dagen.

Det hele er klar, appen er køreklar (og mega fed), hjemmesiden spiller og allerede efter de første uger var der en lille kerne af spillere som spiller hver uge.

Stærke sider

Konceptet, og muligheden for at være den første i DK der laver pick-up games som koncept ordentlig.

Det er et proven-concept i udlandet, men de kan ikke finde ud af at relatere sig til danskerne - det gør jeg allerede på kickoffdk, og interessen viser at konceptet har gang på land - også herhjemme.

Strategi

Strategien har været "all-gas-no-breaks", på dansk. Derudover, har du også et meget bedre forhandlingsgrundlag med venues som dansker, fremfor de udenlandske spillere. Har personligt haft en rigtig god aftale med Hafnia i Valby, af den her årsag.

Vision

Visionen var, at kickoffdk skulle facilitere 10-20 kampe om dagen i hele Danmark. Den primære udgift består i at leje fodboldbaner, samt meget få driftomkostninger.

Hvis der faciliteres ca. 10 kampen om dagen i hele DK, har du en virksomhed som genererer et overskud på ca. 600.000 DKK om året.

Ideel køber

Er du en ung entreprenør mellem 24-35 år, og interesserer du dig for fodbold - er kickoffdk perfekt! Min drøm var, at kunne leve af spille fodbold hver dag, med mennesker jeg ikke har mødt før - og give dem den BEDSTE oplevelse, ved at spille fodbold igennem kickoffdk.

Opstartshjælp

Jeg står til rådighed efter overdragelsen som minimum de første tre måneder med spørgsmål og hvad der ellers hører til.

Du skal lære at bruge appens back-end, men her er samme logik som ved front-end - at selv en 5-årig skal kunne finde ud af, at sætte en kamp op.

Derudover, er der småting i Firebase som hvis du f. eks. vil tilføje et nyt venue til appen etc. - men det er altsammen simpelt og ligetil at sætte ind i.

Herfra, er det blot at bruge de sociale medier til at generer følgere og promoverer konceptet og kampene - lave noget fedt content ud af det, som konverterer til downloads og nye brugere - meget simpelt.