SaaS selskab med solid abonnement base og 10-års brand equity indenfor tilgængelighed

SubReader har siden 2017 gjort film og serier tilgængelige for ordblinde og andre med læsevanskeligheder. Appen læser underteksterne højt - diskret i ét eller begge øre - så brugeren kan følge med i udenlandske film og serier på lige fod med alle andre. Det lyder enkelt. Men for de mellem 5 og 8 % af danskerne, der er ordblinde, er det forskellen på at kunne se en film sammen med sine venner eller at lade være.

SubReader er i dag en fungerende, overskudsgivende virksomhed med et færdigudviklet produkt, faste abonnenter, institutionelle kunder og en teknologiplatform, der kører og som er klar til udvidelse.

SubReader leverede i FY2025 et bruttoresultat på DKK 485k og et EBITDA på DKK 107k. Ejeren er eneste ansatte, og hele lønomkostningen på DKK 378k er ejerens egen. Før lønninger var indtjeningen dermed DKK 485k. Til sammenligning var bruttoresultatet DKK 776k i FY2024 - tilbagegangen skyldes fokus på andre forretninger i 2025 og ikke mindre efterspørgsel - tværtimod.

Det, der er svært at bygge, er allerede bygget. Over 120.000 downloads. 740 betalende abonnenter. Over 100 skoler, der bruger produktet i undervisningen. 100+ biografer har SubReader installeret. Anerkendelse fra Danish Design Award, Venture Cup, Danish Entrepreneurship Awards og EM i Entreprenørskab. Omtale på TV 2, DR, i Børsen, SE & HØR og JydskeVestkysten, og mange flere. Med andre ord, er der brugt mange år på at undervise markedet, samt bygge kendskab til SubReader.

SubReader har i dag en rigtig god platform at bygge videre på, og er derfor den ideelle mulighed for en køber som ønsker at blive selvstændig/iværksætter, men har behov for et fundament at starte på. Der er masser af tiltag som kan booste forretningen, både indenfor eksisterende produkter, men i den grad også med nye produkt vertikaler og markeder.

Prissætning: Abonnementsprisen har ligget uændret de sidste 7 år. Ledelsen vurderer, at der er mulighed for at øge prisen fra DKK 49/md til DKK 79/md. - ved den nuværende abonnentbase svarer en forhøjelse på DKK 30 til ca. DKK 266k i yderligere årlig omsætning før moms og gebyrer, som lander direkte på bundlinjen.

Skoler og institutioner: 100+ skoler er allerede med, og der er rig mulighed for at fokusere på dette produkt og opdrive kommunale aftaler.

Internationalt: Der kommer allerede organiske downloads fra Sverige, Norge og resten af verden - helt uden markedsføring, lokalisering eller salgsindsats.

B2B integrationer: Der er udviklede API'er, som kan koble sig på forskellige streamingtjenester, og derved tilbyde dem at overholde EU's accessibility Act - dette er særligt relevant for public service udbydere (eks. DR, SVT, NRK), og aftaler kan forvente at indbringe 5-20k DKK/Måneden per streamingtjeneste.

Nye produkter: AI gør det nu muligt at løse mange flere af de barrierer, samme brugere møder i hverdagen. SubReader er en oplagt platform at lancere dem fra, fordi distributionen og målgruppens tillid allerede findes.

Omkostninger: Der er identificeret konkrete besparelser på infrastruktur i størrelsesordenen DKK 120k årligt, gennem omlægning af cloud setup og mulighed for besparelser på TTS-omkostninger med nye stemmer.

Timingen er den rette lige nu.
EU's tilgængelighedslov (European Accessibility Act) trådte i kraft 28. juni 2025 og udvider kravene om digital tilgængelighed fra det offentlige til også at omfatte private virksomheder. Tilgængelighed er gået fra at være et godt formål til at være et lovkrav - og det gør et etableret tilgængelighedsbrand mere værd i dag end for fem år siden. Dette åbner op for målrettet salgsindsatser mod

Hvem passer SubReader til?
SubReader er den ideelle mulighed for en person med en kommerciel, semi-teknisk eller teknisk baggrund, som ønsker at springe ud i livet som iværksætter og gøre en forskel for mennesker, men har brug for et økonomisk fundament til at kunne gøre det. SubReader er en fantastisk mulighed for at drive en virksomhed, der allerede nu har en fin økonomi, og som giver frihed til at vækste og ekspandere organisk gennem nye produkter og markeder.

Er man ikke teknisk anlagt, så medfølger der en aftale med udviklere fra et konsulenthus, som i dag varetager alt vedligehold og udvikling - overtager man som ejer denne opgave, kan man forvente en besparelse på cirka 5-10.000 DKK/måneden.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

SubReader er en profitabel software- og abonnementsvirksomhed med en meget høj dækningsgrad og begrænsede direkte variable omkostninger.

Virksomheden omsatte i 2024 for DKK 1,05 mio. og genererede et EBITDA på DKK 351.146, svarende til en EBITDA-margin på 33,4 %.

I 2025 udgjorde omsætningen DKK 825.338, mens EBITDA var DKK 107.486, svarende til en EBITDA-margin på 13,0 %. Virksomheden var således fortsat profitabel trods et lavere aktivitetsniveau.

En væsentlig del af omkostningsbasen består af lønninger. Hele virksomhedens løn-, pensions- og øvrige personaleomkostninger vedrører ejeren og udgjorde ca. DKK 425.000 i 2024 og DKK 378.000 i 2025.

For en ny ejer, der selv overtager de nuværende ejeropgaver, svarer dette til en indtjening før ejeraflønning, afskrivninger, renter og skat på ca. DKK 776.000 i 2024 og DKK 485.000 i 2025.

En identificeret mulighed for at hæve abonnementsprisen fra DKK 49 til ca. DKK 79 pr. måned. Ved uændret abonnentbase svarer dette isoleret set til ca. DKK 266.000 i ekstra årlig bruttofakturering, før moms, betalingsgebyrer og eventuel churn.

Produktet

SubReader er en app til iPhone og Android, der læser underteksterne højt på udenlandske film og serier.

Brugeren søger filmen frem i appen på tværs af sine streamingtjenester, starter afspilningen, og appen lytter med i ca. 10 sekunder. Derefter synkroniserer den selv oplæsningen med billedet - der skal ikke stilles ind på noget, og det gør ikke noget, at man tænder for filmen midt i. Oplæsningen sker gennem brugerens egne høretelefoner med naturlige AI-stemmer, som man selv kan vælge imellem. Bruger man kun den ene øresnegl, hører man både filmens lyd og oplæsningen samtidig.

Det væsentlige er, at det foregår diskret. Ingen andre i rummet bliver forstyrret, og ingen kan se, at der bruges et hjælpemiddel. For en teenager, der sidder med vennerne, betyder det mindst lige så meget som selve funktionen.

Sådan sælges produktet i dag

SubReader Plus - abonnement til private.
Virker på tværs af de tjenester, danskerne allerede betaler for: Netflix, Disney+, Viaplay, og HBO Max. Fri adgang til alle stemmer, ingen binding, og 14 dages gratis prøveperiode ved oprettelse. SubReader har i dag 740 betalende abonnenter til DKK 49/md.

SubReader School - abonnement til skoler og institutioner.
Giver underviseren mulighed for at vise udenlandsk filmmateriale i undervisningen uden at skulle bekymre sig om, hvorvidt de ordblinde og svagtlæsende elever kan følge med. Virker på de undervisningstjenester, skolerne bruger i forvejen - bl.a. MitCFU, Filmcentralen og Filmstriben - samt på de almindelige streamingtjenester. Over 100 skoler har i dag SubReader. Skolerne er samtidig en distributionskanal: læsevejledere og lærere er dem, forældre spørger til råds.

SubReader i biografen.
I biografen scanner brugeren en QR-kode foran salen og får underteksterne læst op i sine høretelefoner under filmen. Løsningen sælges til biografen, og er dermed gratis for den enkelte biografgænger. Det er dette spor, der har givet SubReader størstedelen af den nationale presseomtale, og er et rigtig godt markedsføringsben.

Hvilket behov dækker SubReader?
Mellem 5 og 8 % af den danske/globale befolkning er ordblinde - omkring en halv million mennesker i Danmark alene. For dem er undertekster ikke en hjælp, men en barriere. Teksten når at forsvinde, før den er læst, og man mister både handlingen og pointerne. Man griner ikke med, når de andre griner.

Konsekvensen er, at man enten fravælger udenlandsk indhold helt - altså det meste af det, der bliver talt om - eller gør sig afhængig af, at en forælder, kæreste eller sidemand læser højt. Ingen af delene er holdbare. Det handler ikke kun om underholdning, men om at kunne deltage i det, andre taler om.

SubReader fjerner den afhængighed. Brugeren ser det samme indhold som alle andre, i samme tempo, uden hjælp fra andre og uden at det er synligt for omgivelserne. Det er en lille teknisk løsning på et stort socialt problem, og det er derfor produktet har den brugerfeedback og den anerkendelse, det har.

Målgruppen er desuden bredere end ordblinde alene: svagtseende, personer med andre kognitive eller sproglige udfordringer, børn der endnu ikke læser hurtigt nok, samt voksne med dansk som andetsprog kan have samme behov.

Et behov, der ikke forsvinder

Markedsføringskanaler

SubReader har igennem de sidste 9 år oparbejdet sig en stor kendskabsgrad i Danmark. Dette betyder at alt aktivitet i dag kommer organisk.

Igennem tiden, er følgende distributionskanaler blevet bygget op:
- SubReader ambassadør netværk af læsevejleder på skoler i Danmark
- Eksterne læsevejledere som rådgiver om værktøjer
- Distributionspartner som sælger ind til skoler
- SEO gennem vores website (dette kan forbedres meget)
- Trailers fra biografer som har SubReader installeret (de har et incitament til at vise at de tilbyder SubReader)
- Biograf events med kommuner, hvor der inviteres 100 - 600 elever i biografen, hvor de prøver SubReader på en spillefilm.

Der har tidligere været kørt en del PPC, hvor vi konsekvent fik app installs for under 10 DKK - I både DK og SE. Alt materiale haves stadig til disse kampagner.

Omkostninger

SubReader har en relativt enkel og skalerbar omkostningsstruktur. De direkte variable omkostninger er meget begrænsede, hvilket afspejles i en dækningsgrad på ca. 99,7 %.

De samlede driftsomkostninger før afskrivninger udgjorde ca. DKK 718.000 i 2025.

De væsentligste omkostningsposter var:

Løn, pension og øvrige personaleomkostninger: ca. DKK 378.000.
Ekstern konsulent- og udviklingsbistand: ca. DKK 166.000.
Software og cloud-relaterede omkostninger: ca. DKK 131.000.
Øvrig administration, herunder revisor, telefon, internet, domæner og gebyrer: ca. DKK 28.000.

Virksomheden anvender SAGA til vedligeholdelse og udvikling. SAGA fakturerer ca. DKK 750 pr. time og vedligeholder bl.a. API-forbindelser, scrapers, Chrome-plugins og appen. To seniorudviklere hos SAGA kender hele SubReaders tekniske stack og kan fortsætte samarbejdet efter et ejerskifte samt sikre en struktureret overdragelse.

Der er allerede identificeret flere muligheder for at reducere omkostningsbasen. Infrastruktur kan eksempelvis flyttes fra den nuværende GCP-løsning til en dedikeret server til ca. DKK 1.000 pr. måned kombineret med en ny voice-model til ca. DKK 4.000 pr. måned. Alternativt vurderes det muligt at benytte AWS eller Microsoft Azure startup credits, hvilket potentielt kan give besparelser på omkring DKK 10.000 pr. måned i 2-3 år, afhængigt af endelig løsning og eligibility.

En teknisk stærk ny ejer vil desuden kunne vælge selv at varetage dele af udviklingsarbejdet og dermed reducere de eksterne konsulentomkostninger yderligere.

Aktiver

SubReader er en asset-light digital softwarevirksomhed og har derfor ingen væsentlige fysiske aktiver, produktionsfaciliteter, varelager, biler eller større driftsmidler.

SubReader's aktiver er hovedsageligt dens IP, goodwill, netværk/kontakter og brand, som er opbygget siden 2017.

Virksomhedens historie

Alexanders lillebror er ordblind, og da de voksede op, var film en stor del af hverdagen derhjemme. Når familien så udenlandske film, var han ofte afhængig af, at andre læste underteksterne højt. Det samme problem gik igen i skolen, hvor film og dokumentarer med undertekster kunne gøre det svært at følge med på samme vilkår som resten af klassen.

I 2017 blev SubReader taget i brug i den første biograf, og derfra blev løsningen udbredt til flere biografer. Ideen var, at en bruger kunne tage sine egne høretelefoner på og få underteksterne læst op uden at påvirke oplevelsen for resten af salen.

Kort efter lancering af SubReader i biografen, var der stor efterspørgsel på oplæsning derhjemme. Dette ledte til en udvidelse af SubReader's platform, så man også kan få læst højt på de store streamingtjenester i hjemmet.

Senere blev SubReader School også en vigtig del af omsætningen. Her kunne elever bruge SubReader på undervisningsfilm og andet videomateriale i skolen. Det gav samtidig virksomheden en stærk adgang til lærere, skoler og fagpersoner, som arbejder direkte med ordblinde børn og unge.

Undervejs har SubReader fået en usædvanlig stor mængde opmærksomhed i forhold til virksomhedens størrelse.
SubReader har gennem årene blandt andet vundet priser ved:
- Europamesterskabet i Entreprenørskab
- Danish Design Award
- Venture Cup
- Danish Entrepreneurship Awards

SubReader har samtidig været omtalt bredt i danske medier, blandt andet hos TV 2, DR, Børsen, SE & HØR og JydskeVestkysten, samt en lang række andre medier og faglige organisationer.

Det har været med til at opbygge en brandværdi omkring SubReader, som er svær at skabe fra den ene dag til den anden.

Markedet

SubReader arbejder indenfor digitale hjælpemidler og accessibility-teknologi med et særligt fokus på mennesker med ordblindhed, læsevanskeligheder og synsnedsættelse.

Det er et interessant marked, fordi efterspørgslen bliver drevet fra flere sider samtidig: flere mennesker bliver identificeret med ordblindhed, brugen af digitalt videoindhold fortsætter med at fylde mere i både fritid og undervisning, nye AI- og speech-teknologier gør produkterne bedre og billigere at udvikle, og samtidig stilles der løbende større krav til digital tilgængelighed.

Børne- og Undervisningsministeriets seneste tal viser, at omkring 13 % af eleverne i 9. klasse er blevet testet ordblinde i løbet af deres skoletid. Blandt voksne har omkring 460.000 danskere mellem 16 og 65 år mindre gode læsefærdigheder, svarende til ca. 13 % af aldersgruppen. Det betyder ikke, at alle er potentielle SubReader-kunder, men det illustrerer, at der er tale om en målgruppe på flere hundredetusinde mennesker alene i Danmark - men ordblindhed og læsevanskelighed er et globalt problem, hvorfor der er en stor skaleringsmulighed udenfor DK.

Vision

SubReaders overordnede vision er at gøre digitalt indhold mere tilgængeligt for mennesker med ordblindhed, læsevanskeligheder og andre behov for accessibility.

Virksomheden blev oprindeligt bygget omkring én meget konkret løsning, oplæsning af undertekster, men fundamentet kan bruges til langt mere. Visionen er derfor, at SubReader over tid kan udvikle sig fra ét produkt til en bredere platform med flere digitale hjælpemidler inden for accessibility.

På kort sigt er der en række relativt konkrete muligheder for at forbedre den eksisterende forretning. Det gælder blandt andet prisoptimering på SubReader Plus, yderligere salg til skoler og kommuner samt reduktion af de nuværende teknologi- og driftsomkostninger.

På længere sigt ligger den største mulighed i at bruge SubReader som fundament for nye produkter.

Det kunne eksempelvis være løsninger inden for:
- AI-baseret læsehjælp
- Audio description (der ligger allerede POC på dette)
- Accessibility i undervisning
- Nye værktøjer til ordblinde
- Personlige AI-assistenter med fokus på accessibility

Visionen er ikke nødvendigvis, at alle disse produkter skal udvikles. Det attraktive er, at en ny ejer får en eksisterende platform og målgruppe, som gør det muligt at teste og lancere nye løsninger langt hurtigere end ved at starte helt fra bunden.

Internationalisering
SubReader er i dag primært en dansk forretning, men behovet er ikke dansk.
Vi får allerede organiske downloads fra en række lande udenfor DK, selvom der ikke i dag arbejdes systematisk med international markedsføring eller salg. Derfor er der også en naturlig mulighed for på sigt at tage både det eksisterende produkt og nye accessibility-produkter ud på flere markeder.

Ideel køber

Den ideelle køber er kommercielt stærk og tech-interesseret, og som gerne vil eje og udvikle en tech-virksomhed uden at starte helt fra bunden, men bygge videre på en eksisterende platform.

Man behøver ikke selv være udvikler, men det er en fordel at kunne forstå programmering, arbejde med eksterne udviklere og se mulighederne i AI og accessibility. Virksomhedens nuværende base er meget stabil, og den daglige drift involverer kundesupport, teknisk monitorering og opdatering af tekniske integrationer, mens en mere ambitiøs køber kan vælge at bruge betydeligt mere tid på vækst, nye produkter og international ekspansion.