AI act compliance system (web app)

Virksomheden består af et fuldt færdigudviklet og grundigt gennemtestet SaaS-system, opbygget til at løse et konkret og presserende problem i et marked med tydelig regulatorisk og kommerciel drivkraft. Systemet er bygget på en skalerbar og moderne arkitektur, hvor den tekniske risiko er minimeret, og hvor produktet er klar til lancering uden behov for større udviklingsarbejde. Løsningen er bevidst ikke sat i drift, da målet er at finde den rette founder eller operatør, som kan eje og drive forretningen videre. Det giver en køber fuld strategisk frihed til at definere positionering, go-to-market og vækstmodel fra dag ét. En attraktiv mulighed for en entreprenant køber, der ønsker et stærkt produktfundament, kort time-to-market og betydeligt vækstpotentiale – uden at starte fra bunden.

Økonomiske nøgletal

Virksomheden er bevidst ikke lanceret kommercielt og har derfor endnu ingen omsætning eller driftstal. Systemet er fra starten bygget med henblik på videresalg før launch og som et kodet, gennemarbejdet forretningskoncept, der kan overtages og skaleres af den rette founder.

De centrale KPI’er har derfor ikke været klassiske driftsnøgletal, men derimod produkt- og forretningsmæssige indikatorer såsom: modenhed af produktet, grad af gennemtestning, klarhed i værdiforslag, skalerbarhed i forretningsmodellen samt time-to-market efter overtagelse. Den tekniske udvikling er afsluttet, og den fremtidige omkostningsstruktur forventes at være lav med høj dækningsgrad, da produktet er et rent SaaS-setup uden tunge variable omkostninger.

Potentialet ligger i gentagende abonnementsindtægter i et regulatorisk drevet marked, hvor betalingsvillighed og behov er stigende. Med den rette founder og kommercielle eksekvering vurderes der at være mulighed for hurtig omsætningsopbygning og attraktiv overskudsgrad. Den nuværende ejer er ikke den juridisk og operationelt rette til at drive forretningen videre, hvilket er baggrunden for salget.

Produktet

Virksomhedens produkt er et SaaS-system, der hjælper virksomheder med at forstå, strukturere og håndtere kravene i EU’s nye AI Act og relateret regulering. Mange organisationer står i dag med stor usikkerhed omkring, hvad lovgivningen konkret betyder for deres brug af AI, hvilke forpligtelser de har, og hvordan de sikrer korrekt efterlevelse i praksis. Løsningen omsætter komplekse juridiske krav til konkrete og overskuelige handlinger, så virksomheder kan arbejde målrettet med compliance uden at miste tempo i deres forretning.

Produktet dækker et akut behov for overblik og handlekraft i en situation, hvor EU AI Act er trådt i kraft, og virksomheder nu skal dokumentere ansvar, risikoniveauer og anvendelse af AI-systemer. Relevansen er særlig høj netop nu, fordi mange virksomheder allerede anvender AI, men mangler de værktøjer, der gør compliance praktisk, skalerbar og operationel – uden afhængighed af tung ekstern rådgivning.

Markedsføringskanaler

Virksomheden er endnu ikke lanceret kommercielt, men go-to-market-strategien er defineret med fokus på lav CAC, høj troværdighed og et marked, der aktuelt efterspørger konkrete løsninger på EU AI Act-krav.

Den primære kundetilgang forventes at ske online gennem thought leadership og problemorienteret indhold, herunder artikler, guides og cases om EU AI Act, AI-compliance og praktisk implementering. SEO spiller en central rolle, da mange virksomheder aktivt søger viden og værktøjer relateret til lovgivningen.

Sekundært forventes inbound leads via LinkedIn, særligt gennem målrettet fagligt indhold rettet mod beslutningstagere i virksomheder, bureauer og konsulenthuse, som arbejder med eller anvender AI. Her understøttes indsatsen af selektiv brug af betalt annoncering (PPC) til test af budskaber og konvertering af højintention-trafik.

Derudover er partnerskaber med konsulenter, rådgivere og bureauer en central del af strategien, hvor produktet kan fungere som et værktøj eller supplement til eksisterende rådgivningsydelser.

Omkostninger

Virksomheden har en meget let og fleksibel omkostningsstruktur, da der er tale om et rent SaaS-produkt uden fysisk drift. Der er ingen faste omkostninger til løn, husleje eller administration på nuværende tidspunkt, idet systemet er færdigudviklet og ikke sat i kommerciel drift.

De primære faste omkostninger består af hosting, basisdrift og eventuelle licenser til tredjepartstjenester, som samlet set er begrænsede og skalerer gradvist med antallet af kunder. Der er ingen vareindkøb eller produktionsomkostninger.

De variable omkostninger vil primært være relateret til salg og markedsføring efter launch, eksempelvis betalt annoncering, eventuelle salgsprovisioner samt kundesupport i takt med vækst. Omkostningsmodellen er således bygget til høj dækningsgrad, hvor omsætningen kan skaleres markant uden tilsvarende stigning i faste omkostninger.

Aktiver

Virksomheden har ingen fysiske aktiver i form af kontorlokaler, produktionsfaciliteter, varelager, biler eller inventar. Forretningen er fuldt digital og baseret på et SaaS-system, der kan drives remote uden behov for faste fysiske rammer.

De primære aktiver består af det færdigudviklede softwareprodukt, herunder kildekode, systemarkitektur, brugerflows og forretningslogik, samt tilhørende dokumentation og testmateriale. Derudover omfatter aktiverne domæne(r), brandnavn, designmateriale og et klart defineret produkt- og forretningskoncept.

Denne struktur gør virksomheden let at overtage, flytte og skalere, uden bindinger til fysiske aktiver eller langsigtede lejemål, hvilket reducerer risiko og øger fleksibiliteten for en køber.

Virksomhedens historie

Virksomheden opstod ud af et konkret og personligt behov. I arbejdet med AI i en professionel kontekst blev det hurtigt tydeligt, at EU’s kommende AI Act skabte stor usikkerhed blandt virksomheder: Hvad gælder for hvem? Hvad er reelt påkrævet? Og hvordan omsættes lovgivning til noget, man faktisk kan arbejde med i hverdagen?

Til daglig driver stifteren IndieVibe.vc, som arbejder med at udvikle, teste og modne digitale forretningskoncepter. I den kontekst blev dette SaaS-projekt opbygget og gennemtestet som en del af IndieVibe’s strukturerede tilgang til idéudvikling, produktdesign og validering. Det gav mulighed for at arbejde disciplineret med både problemforståelse, brugerflows og forretningslogik, før en egentlig kommerciel lancering.

Det, der begyndte som research og interne noter, udviklede sig gradvist til strukturerede modeller, flows og vurderingsrammer. Med tiden blev det klart, at problemet var langt større end én organisation, og at der manglede et praktisk værktøj, som kunne bygge bro mellem jura, teknologi og forretning.

Udviklingen af produktet har krævet betydelig tid, fordybelse og iteration. Der er arbejdet systematisk med at omsætte abstrakte krav til konkrete handlinger, teste antagelser, forenkle brugeroplevelsen og sikre, at løsningen er robust og gennemarbejdet. Fokus har hele tiden været på at skabe et produkt, der reelt kan bruges – ikke blot forstås.

Undervejs blev det tydeligt, at styrken i projektet ligger i produktet og konceptet, mens den langsigtede kommercielle drift kræver en anden type founderprofil. Virksomheden sælges derfor ikke på grund af manglende tro på potentialet, men netop fordi produktet er modent nok til at blive overtaget af en founder, der ønsker at eje, drive og skalere forretningen videre.

Markedet

Virksomheden opererer i krydsfeltet mellem AI, compliance og regulatorisk software – et marked, der aktuelt er i kraftig vækst som følge af EU’s vedtagelse af AI Act. Lovgivningen påvirker et meget bredt udsnit af virksomheder, da alle organisationer, som udvikler, implementerer eller anvender AI-systemer i EU, omfattes i varierende grad af reglerne. Det betyder, at markedet i praksis spænder fra SMV’er til større virksomheder og konsulenthuse på tværs af brancher.

Markedet er kendetegnet ved høj købekraft og stigende betalingsvillighed, da manglende efterlevelse af lovgivningen kan medføre betydelige sanktioner, driftsmæssig usikkerhed og omdømmerisiko. Samtidig er alternativet for mange virksomheder i dag tung og dyr ekstern rådgivning, hvilket skaber plads til softwarebaserede løsninger med lavere marginalomkostninger og højere skalerbarhed.

Konkurrencesituationen er fortsat umoden. Markedet domineres primært af konsulenthuse, juridiske rådgivere og generiske compliance-værktøjer, som ikke er målrettet AI Act specifikt. Der findes endnu få dedikerede, brugervenlige SaaS-løsninger, hvilket giver mulighed for en tidlig og stærk positionering.

Det samlede marked for compliance- og regtech-løsninger i EU er i milliardklassen og forventes at vokse markant de kommende år i takt med, at AI Act implementeres fuldt, og virksomheder bevæger sig fra opmærksomhed til konkret handling. Markedets udvikling drives ikke af trends, men af lovkrav, hvilket gør efterspørgslen mere stabil og forudsigelig over tid.

Svagheder/udfordringer

Den primære interne udfordring er, at virksomheden endnu ikke er lanceret kommercielt og derfor mangler dokumenteret traction i form af kunder, omsætning og markedsvaliderede KPI’er. Det betyder, at den kommende køber skal påtage sig ansvaret for go-to-market, salg og kunderejsen fra dag ét. Samtidig giver det også fuld frihed til at definere positionering, prissætning og målgrupper uden at være bundet af tidligere valg.

En anden udfordring er, at produktet opererer i et komplekst regulatorisk område, hvor kundernes vidensniveau varierer betydeligt. Det stiller krav til klar kommunikation, onboarding og pædagogisk formidling for at sikre adoption og korrekt anvendelse.

Eksternt er markedet præget af usikkerhed og fortolkning i den tidlige fase af EU AI Act, hvilket kan skabe tøven hos nogle virksomheder. Samtidig må det forventes, at både konsulenthuse og større softwareleverandører på sigt vil bevæge sig ind på markedet med egne løsninger.

Køberen kan adressere de største svagheder ved at fokusere på tydelig målgruppedefinition, hurtig lancering, konkrete use cases og stærk distribution – eksempelvis gennem partnerskaber med rådgivere og bureauer. En founder med kommerciel eller juridisk forståelse vil have særligt gode forudsætninger for at udnytte potentialet og skabe en defensibel position tidligt i markedets udvikling.

Stærke sider

Virksomhedens største styrke er et færdigudviklet og gennemtestet produkt, der adresserer et akut og lovdrevet behov som følge af EU’s AI Act. Hvor mange konkurrenter stadig opererer med rådgivning, manuelle processer eller generiske compliance-værktøjer, tilbyder virksomheden en dedikeret, softwarebaseret løsning, der gør komplekse krav operationelle og anvendelige i praksis.

Produktet er udviklet med stærk fokus på brugervenlighed og forretningsrelevans, hvilket gør det lettere for ikke-juridiske beslutningstagere at arbejde med AI-compliance. Det reducerer afhængigheden af tung ekstern rådgivning og giver kunderne en mere skalerbar og omkostningseffektiv løsning.

En væsentlig styrke er timing. EU AI Act skaber et strukturelt marked med stigende efterspørgsel, hvor mange virksomheder endnu ikke har fundet deres værktøjer eller processer. Markedet drives af lovgivning frem for trends, hvilket giver mere stabil og forudsigelig efterspørgsel.

Virksomheden har desuden en let og skalerbar omkostningsstruktur, hvilket giver potentiale for høj dækningsgrad og attraktiv indtjening ved vækst. Mulighederne ligger i hurtig lancering, tidlig markedspositionering, partnerskaber med rådgivere og bureauer samt udvidelse af produktet i takt med, at reguleringen modnes og nye krav opstår.

Ideel køber

Den ideelle køber er en founder eller operatør med lyst til at eje og drive et SaaS-produkt i et regulatorisk og forretningskritisk marked. Det er en klar fordel, hvis køberen har juridisk forståelse for EU’s AI Act og relateret regulering og kan navigere i lovgivningen samt omsætte juridiske krav til praktiske, forretningsmæssige løsninger.

Køberen behøver ikke selv at være udvikler, men bør have stærke kompetencer inden for forretning, salg og positionering – gerne kombineret med erfaring fra compliance, jura, AI, risikostyring eller rådgivning. En profil med eksisterende netværk blandt virksomheder, konsulenthuse eller bureauer vil have særligt gode forudsætninger for hurtigt at skabe traction.

Tidsmæssigt kræver virksomheden i opstartsfasen et aktivt engagement, primært omkring go-to-market, kundeinterviews, salg, onboarding og partnerskaber. Den tekniske del er færdigudviklet og gennemtestet, hvilket betyder, at fokus kan ligge på kommerciel eksekvering og markedstilpasning frem for produktudvikling.

Casen er særligt attraktiv for en person, der ønsker at blive founder uden at starte fra bunden, og som ser værdien i at overtage et modent produkt i et marked drevet af lovgivning, høj betalingsvillighed og tydelig timing – og som samtidig har lysten og evnen til at stå på mål for den juridiske dimension af forretningen.

Opstartshjælp

I forbindelse med overdragelsen tilbydes en struktureret opstartshjælp for at sikre en smidig og effektiv overtagelse af virksomheden. Som en del af købesummen indgår op til 25 timers teknisk tilretning og gennemgang af systemet, herunder arkitektur, funktionalitet og anbefalet setup.

Derudover tilbydes én måneds support efter overdragelsen, hvor sælger står til rådighed via mail og telefon for afklaring af spørgsmål, sparring og hjælp i forbindelse med lancering og den første drift. Formålet er at sikre, at køberen hurtigt bliver fortrolig med produktet og kan drive virksomheden videre med fuldt overblik.

Sælger indtræder ikke i virksomheden som en del af den daglige drift, men yder afgrænset og planlagt support i overgangsperioden. Yderligere hjælp eller forlænget samarbejde kan aftales særskilt efter behov og afregnes efter nærmere aftale.