5 år gammel webshop, optil 4 mil i omsætning

Etableret dansk webshop inden for baby- og børneuniverset med flere års drift, stærkt brandudtryk og en solid kundebase. Webshoppen har historisk omsat for op til 3,8 mio. kr. årligt og har et betydeligt potentiale for en ny ejer, der ønsker at videreudvikle forretningen.

Salget omfatter en gennemarbejdet Shopify-webshop, domæne, kundedatabase, nyhedsbrevsliste, content og øvrige digitale aktiver. En oplagt mulighed for at overtage en veletableret platform frem for at starte fra bunden, med mange fine brands.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

Webshoppen har i perioden 2022–2025 registreret et samlet Shopify-salg på ca. 11,2 mio. kr.: 3.877.592 kr. i 2022, 2.924.002 kr. i 2023, 2.807.001 kr. i 2024 og 1.595.217 kr. i 2025. Selskabets bruttofortjeneste udgjorde henholdsvis 478.000 kr., 63.000 kr., 108.000 kr. og 98.000 kr. Driftsresultatet før finansielle poster udgjorde 320.000 kr. i 2022, 12.000 kr. i 2023, −162.000 kr. i 2024 og 25.000 kr. i 2025. Resultatet efter skat var henholdsvis 246.000 kr., 4.000 kr., −169.000 kr. og −18.000 kr. Egenkapitalen udgjorde 104.000 kr. ved udgangen af 2025. Aktiviteten er de senere år blevet nedskaleret, da ejeren har prioriteret udviklingen af et andet brand. Da årsrapporterne ikke offentliggør nettoomsætning og vareforbrug særskilt, fremgår overskudsgrad og dækningsgrad ikke af de offentlige regnskabstal.

Produktet

Webshoppen er en veletableret multibrand-webshop inden for baby- og børneuniverset med fokus på nøje udvalgte kvalitetsprodukter i et skandinavisk og eksklusivt udtryk.

Sortimentet består primært af interiør, tekstiler, legetøj, accessories og andre produkter til babyer og mindre børn fra en række attraktive danske og internationale brands.

Konceptet henvender sig til kvalitetsbevidste forældre, der søger et kurateret udvalg frem for et traditionelt stort babyvarehus. Webshoppen er bygget op omkring et stærkt visuelt univers og en loyal kundebase og har gennem flere år opbygget kendskab inden for sin niche.

Markedsføringskanaler

Salget foregår primært gennem den etablerede Shopify-webshop. Kunderne finder shoppen via direkte trafik, organiske søgninger, sociale medier, nyhedsbreve samt betalt digital markedsføring. Webshoppen har tidligere genereret betydelig trafik og havde eksempelvis 236.783 sessioner og 4.228 ordrer i 2024.

Shoppen har desuden en etableret kundedatabase og nyhedsbrevsliste med ca. 11.500 profiler, hvoraf ca. 9000 er aktive, samt en eksisterende profil og følgerskare på sociale medier. Salgs- og markedsføringsaktiviteterne er reduceret i takt med, at ejeren har fokuseret på udviklingen af et andet brand. Der vurderes derfor at være et godt potentiale i at genaktivere eksisterende kunder og intensivere arbejdet med nyhedsbreve, sociale medier, SEO og betalt annoncering. Salget har historisk primært været rettet mod danske forbrugere.

Omkostninger

Webshoppens primære variable omkostninger består af vareindkøb, fragt og emballage, betalingsgebyrer samt markedsføring. De faste driftsomkostninger omfatter Shopify-abonnement, domæne og relevante apps/systemer. Omkostninger til markedsføring og ekstern lager- eller logistikløsning kan tilpasses køberens ønskede aktivitetsniveau og driftsform. Webshoppen kan drives uden fysisk butik og overtages uden eksisterende personale- eller lønforpligtelser. Historiske personaleomkostninger vedrører sælgers tidligere organisering og følger ikke med i handlen. Nærmere dokumentation for relevante driftsomkostninger kan fremlægges for seriøse købere.

Aktiver

Salget omfatter de digitale aktiver, der er knyttet til shoppen: den etablerede Shopify-webshop, domæne, brandnavn og visuel identitet, kundedatabase og nyhedsbrevsliste, sociale medieprofiler samt relevant produkt- og billedmateriale, som sælger har rettigheder til. Desuden kan relevante leverandørkontakter, historiske salgsdata og øvrig viden om driften overdrages som en del af handlen. Webshoppen har en veletableret digital infrastruktur og kan drives uafhængigt af en bestemt fysisk placering. Der følger ikke kontor, butik, lagerlejemål, biler eller øvrige fysiske driftsmidler med. Eventuelt eksisterende varelager kan efter særskilt aftale indgå helt eller delvist i handlen og værdiansættes ved overtagelsen. Overdragelse af kunde- og nyhedsbrevsdata gennemføres i overensstemmelse med gældende databeskyttelsesregler.

Virksomhedens historie

Webshoppen blev grundlagt ud fra et ønske om at skabe et nøje kurateret univers med smukke, funktionelle kvalitetsprodukter til babyer og børn. Sortimentet blev opbygget med fokus på æstetik, kvalitet og produkter, som passer naturligt ind i den moderne families hverdag.

Gennem flere års målrettet arbejde er shoppen blevet udviklet fra en idé til en veletableret webshop med en stor kundedatabase, stærke digitale kanaler og dokumenteret salg. Webshoppen har opbygget langvarige relationer til både kunder og leverandører og har i perioden 2022–2025 genereret et samlet Shopify-salg på ca. 11,2 mio. kr.

Arbejdet med shoppen har givet ejeren omfattende erfaring med e-commerce, indkøb, sortimentsudvikling, kundeservice og digital markedsføring. Undervejs opstod muligheden for at udvikle et selvstændigt produktbrand, som ejeren nu ønsker at koncentrere sine kræfter om. Derfor søges den rette nye ejer til at videreføre Klein Studio og udnytte det potentiale, der allerede er skabt.

Salget skyldes således et strategisk ønske om at fokusere på et andet forretningsområde – ikke manglende tro på shoppen. Webshoppen rummer et solidt fundament og gode muligheder for en køber, der ønsker at tilføre fornyet energi, udvide sortimentet og øge markedsføringsaktiviteten.

Markedet

Klein Studio opererer på det danske marked for onlinehandel med kvalitetsprodukter til babyer, børn og familier. Det er et veletableret marked med stor købekraft og en høj grad af digital modenhed. De danske forbrugere brugte samlet ca. 133 mia. kr. online i 2024, og omkring 81 % handlede online hver måned.

Markedet er konkurrencepræget og omfatter både større webshops, internationale platforme og mindre specialbutikker. Den adskiller sig gennem et nøje kurateret sortiment, en tydelig visuel identitet og et univers med fokus på æstetik, kvalitet og funktionalitet. Webshoppens historiske salg på samlet ca. 11,2 mio. kr. fra 2022 til 2025 dokumenterer, at konceptet har haft en stærk position hos målgruppen.

Kundernes købsrejse bliver stadig mere digital og mobil, og sociale medier spiller en voksende rolle i både inspiration og køb. Det giver gode muligheder for at videreudvikle butikken gennem øget aktivitet på sociale medier, målrettet annoncering, SEO, nyhedsbreve og genaktivering af den eksisterende kundebase. Webshoppen er i dag primært rettet mod Danmark, men konceptet rummer også mulighed for geografisk udvidelse.

Svagheder/udfordringer

Den primære udfordring er, at aktivitetsniveauet og markedsføringen er blevet reduceret de senere år, fordi ejeren har prioriteret udviklingen af et andet brand. Det har medført et fald i trafik og salg, og en ny ejer må derfor forvente at skulle genaktivere kundebasen og skabe en mere kontinuerlig tilstedeværelse gennem nyhedsbreve, sociale medier og betalt annoncering.

Markedet er konkurrencepræget, og kunderne har mange valgmuligheder, herunder større danske webshops og internationale platforme. Det stiller krav til et tydeligt sortiment, relevant indhold, god kundeservice og løbende digital markedsføring.

Indtjening og likviditetsbehov afhænger desuden af den valgte lager- og indkøbsstrategi. En ny ejer bør arbejde aktivt med sortimentsstyring, lageromsætningshastighed og dækningsbidrag samt tilpasse omkostningerne til det aktuelle salgsniveau. De eksisterende digitale kanaler og den etablerede kundebase giver dog et godt udgangspunkt for at adressere disse udfordringer.

Stærke sider

Webshoppens største styrke er, at køberen overtager et gennemarbejdet og dokumenteret e-commercefundament frem for at skulle begynde fra nul. Webshoppen har fra 2022 til 2025 registreret et samlet Shopify-salg på ca. 11,2 mio. kr. og har dermed bevist, at konceptet kan skabe betydelig omsætning.

Forretningen har en tydelig visuel identitet, et nøje kurateret sortiment og en etableret position inden for kvalitetsprodukter til babyer og børn. Hertil kommer en omfattende kundedatabase og nyhedsbrevsliste, eksisterende sociale mediekanaler, historiske salgsdata samt opbyggede relationer til relevante leverandører.

Webshoppen er teknisk etableret på Shopify og kan drives uafhængigt af en bestemt fysisk placering. Der følger som udgangspunkt ingen medarbejdere, butik eller bindende lagerlejemål med, hvilket giver køberen stor fleksibilitet til at vælge sin egen driftsform og omkostningsstruktur.

Da markedsføringsaktiviteten har været begrænset den seneste tid, er der et oplagt potentiale i at genaktivere tidligere kunder, øge frekvensen af nyhedsbreve og sociale medier, optimere den digitale annoncering og eventuelt udvide til nye markeder. Den eksisterende platform, kundebase og dokumenterede salgshistorik giver et stærkt udgangspunkt for videre vækst.

Strategi

Webshoppens strategi har været at tilbyde et nøje kurateret udvalg af kvalitetsprodukter til babyer og børn i et sammenhængende og inspirerende visuelt univers. Fokus har været på kvalitet og æstetik frem for et meget bredt sortiment samt på at opbygge langvarige kunderelationer gennem personlig service, relevant kommunikation og en genkendelig brandidentitet.

Forretningen er opbygget som en fleksibel, digital forretningsmodel med Shopify som teknisk platform og salg direkte til forbrugerne. De eksisterende kunder, nyhedsbrevslisten, de sociale mediekanaler og de historiske salgsdata giver mulighed for målrettet og datadrevet markedsføring.

Den nuværende aktivitet er bevidst reduceret, fordi ejeren har prioriteret udviklingen af et andet brand. For en ny ejer vil det naturlige strategiske fokus være at genaktivere kundebasen, øge den løbende markedsføring og optimere sortiment, lagerbinding og dækningsbidrag. Herudover er der mulighed for at udvide med nye produktkategorier, egne produkter, strategiske brandsamarbejder og salg til flere geografiske markeder.

Vision

Visionen er at videreudvikle webshoppen som en inspirerende og troværdig destination for familier, der søger nøje udvalgte kvalitetsprodukter til babyer og børn. Webshoppen skal være kendt for sit kuraterede sortiment, sin stærke visuelle identitet og en personlig kundeoplevelse, der adskiller den fra de større, mere bredt funderede onlinebutikker.

På kortere sigt er potentialet at genaktivere den eksisterende kundebase og bringe omsætningen tilbage mod det tidligere niveau gennem øget markedsføring, relevant indhold og en skarpere sortimentsstrategi. På længere sigt kan forretningen udvikles gennem egne produktlinjer, eksklusive brandsamarbejder, flere tilbagevendende kunder og salg på tværs af de nordiske og øvrige europæiske markeder. Målet er at skabe en skalerbar og rentabel e-commerceforretning med en tydelig og langsigtet position i markedet.

Ideel køber

Den ideelle køber kan enten være en engageret iværksætter med interesse for e-commerce, livsstil og produkter til babyer og børn eller en eksisterende webshop, distributør eller detailvirksomhed, som ønsker at udvide med et etableret koncept, en kundebase og dokumenteret omsætning.

Det er en fordel at have erfaring med digital markedsføring, Shopify, indkøb eller sortimentsstyring, men det er ikke en forudsætning, da platformen og de væsentligste arbejdsgange allerede er etableret. Det vigtigste er et godt visuelt og forretningsmæssigt blik samt lysten til at arbejde aktivt med kunder, sortiment og digitale salgskanaler.

Webshoppen kan i sin nuværende form drives fleksibelt og uden fysisk butik eller ansatte. Det konkrete tidsforbrug afhænger af ambitionsniveauet og af, om lager og ordrebehandling håndteres internt eller eksternt. En køber, der ønsker at skabe fornyet vækst, bør være indstillet på at prioritere tid og kapital til markedsføring, vareindkøb og genaktivering af kundebasen.

Opstartshjælp

Sælger tilbyder en grundig og struktureret overdragelse, så køberen kommer godt ind i webshoppen og dens daglige drift. Overdragelsen kan blandt andet omfatte introduktion til Shopify, produkter og sortiment, leverandørkontakter, kundeservice, ordrebehandling, nyhedsbreve, markedsføringskanaler samt gennemgang af historiske salgsdata og relevante arbejdsgange.

Som en del af købesummen tilbydes en indledende oplæring samt telefonisk og skriftlig support i fire uger efter overtagelsen. Omfang og mødetidspunkter aftales nærmere med køberen, så overgangen bliver effektiv for begge parter. Sælger fratræder efter overdragelsesperioden, men yderligere rådgivning kan efter ønske aftales særskilt.