Webshop med "Laguiole" bestik sælges. Organisk omsætning på ekskl. moms: 177.632 kr. (eksisteret siden 2012).
KORT OM SHOPPEN
- Shoppen sælger udelukkende originalt fransk-importeret Laguiole bestik, proptrækkere og tilbehør.
- Nem at håndtere og kræver kun 1-2 timer om ugen til behandling af ordrer.
- Startet i 2012
- Kundesegmentet er primært fra storbyerne og med høj disponibel indkomst.
- Flere organiske 1. og 2. pladser på Google på relevante søgeord som fx "laguiole proptrækker" og "laguiole steakkniv"
- 16.010 besøgende sidte 12 måneder
- Hostet på Shopify siden 2019 (nemt og overskueligt webshopsystem for begyndere)
- Dansk leverandør der er distributør for org. franske Laguiole mærker som "Chateau Laguiole". Leverer varer 2 x ugentligt, så lagerbinding er ikke nødvendig
- 2 aftaler med franske laguiole fabrikanter om direkte import klar
- Trafikken fordeler sig 65% organisk, 11,4% direkte og resten fra affiliates, social og email (ingen betalt annoncering)
- Gennemsnitlig ordreværdi 1264,16 ekskl. moms
MULIGHEDER FOR FORBEDRINGER:
- Egen import af knive fra de 2 fabrikanter med aftaler klar
- Indførelse af et prisvenligt brand du får produceret billigt i Frankrig eller Østen. Flere kunder efterspørger billige Laguioleprodukter som fx. hos COOP med hele sæt for 600,- kr. Disse sæt er oftest produceret i østen fremfor Laguioleregionen i Frankrig. Mange salg går tabt da vi ikke fører en prisvenlig serie PT og har holdt fast i udelukkende at sælge org. fransk-produceret Laguiole produkter.
- Cross-promotion og upsell af andre luksusprodukter - fx. vinglas.
- Lig nye produkter op. Leverandøren har lige fået nye foldeknive og der ligger omkring 60 nye foldeknive inde på deres shop som jeg ikke har fået lagt på på shoppen i nu.
- Email-liste promotion. Der er en lille emailliste på 92 kunder som har sagt ja til markedsføring det sidste halve år. Jeg har ikke mailet til disse, men det er bestemt en mulighed at sætte nogle kampagner op omkring fars dag, sommer, jul osv.
- Lagerføring af produkter for hurtigere leveringstid (lige nu er leveringstiden 5-7 dage)
- Promotion på sociale medier. Vi har ingen reklame eller promotion lavet på vores Instagram (https://www.instagram.com/laguioleshop.dk/) eller facebook profiler. Vi har bare lade salgene komme organisk. Her kunne gøres meget for at øge omsætningen, hvis man kunne lave nogle videoer, samarbejde med influencers osv.
Økonomiske nøgletal
2022 REGNSKAB:
Omsætning ekskl. moms: 177.632
Vareforbrug ekskl. moms: 69.258
Variable udgifter ekskl. moms: 21.400
Dækningsbidrag ekskl. moms: 47.857 (dækningsgrad 27%)
Faste udgifter ekskl. moms: 6.673
2022 Overskud ekskl. moms: 41.184 (Overskudsgrad 23%)
2021 overskud ekskl. moms: 46.530
2020 overskud ekskl. moms: 39.379
2022 KPI:
Gennemsnitlig ordreværdi: 842 ekskl. moms
Antal ordrer: 211
Der medfølger et varelager på ca. 1.500 kr.
Produktet
Laguiole bestiksæt er lig med elegance og kvalitet
Nu kan du sætte prikken over i'et, når du inviterer til hyggelige middagsselskaber og fejrer festlige begivenheder, idet du kan få glæde af Laguiole knivsæt og dets imponerende elegance og kvalitet, der kendetegner de eftertragtede Laguiole bestiksæt, proptrækkere og champagnesabler m.m.
I Laguioleshop finder du de forskellige produkter fra flere forskellige producenter af Laguiole, der oprindeligt er betegnelsen for en lommekniv, der blev fremstillet i byen ved selvsamme navn i Aveyron regionen i det sydlige Frankrig. I dag er det er en generisk betegnelse, der ikke juridisk er begrænset til en enkelt virksomhed eller et bestemt sted for fremstilling.
Laguiole knivsæt og proptrækkere produceres i dag mest af en række uafhængige virksomheder i det sydlige Frankrig, hvoraf omkring 70% af produktionen kommer fra Thiers, et veletableret center for bestik industrien. Oprindeligt fremstillede man kun Laguiole knive, men i dag dækker navnet over bestik, de meget kendte tjernerproptrækkere og forskelligt tilbehør, såsom champagnesabler og forskærersæt. De første Laguiole knive var kun lavet i horn fra kvæg, men i dag fås de i mange forskellige materialer som forskellige træsorter, elfenben eller stål.
Om det drejer sig om vores knive, gafler, proptrækkere, champagnesabler, lommeknive eller en kombination, så får du glæde af den gennemtrængende kvalitet og elegance, der fuldender ethvert middagsselskab med lidt overdådighed.
Markedsføringskanaler
Siden har eksisteret siden 2012 og har mange 1. og 2. pladser organisk på Google.
65% af trafikken er rent organisk og altså helt gratis.
Derefter har vi 2 affiliate bureauer tilmeldt som promoter vores produkter på diverse blogs, sammenligningssider (som pricerunner) og andet. De skaffer en hel del salg for shoppen også. De får i alt 11% per salg og skal altså kun betales efter et salg - altså er det risikofrit for dig.
Dernæst er der en del direkte trafik fra tidligere kunder.
Mange kunder køber lidt bestik af gangen og opbygger hele sæt hen af vejen.
Der er gjort minimalt på de sociale medier og der vil være store muligheder for at øge salget herigennem.
Omkostninger
FASTE UDGIFTER:
Shopify hosting $72/457,09 DKK månedligt
Quickpay 50,- månedligt
Mobilepay 49,- månedligt
VARIABLE UDGIFTER:
Affiliate kommisioner
Betalingsgebyrer
Emballage
Fragt
Shopsystem
Aktiver
Med i handlen medfølger et varelager for ca. 1500,-
Det er ikke nødvendigt med stort varelager, da vores leverandør tager imod små bestillinger og vi blot bestiller varer 2 x ugentligt af det som er købt på shoppen, som vi så sender videre til kunden.
Det gør det nemt, overskueligt og low-risk at drive forretningen dag til dag.
Virksomhedens historie
Siden blev skabt i 2012 af tidligere ejer, som var fransk og vin entusiast og ønskede at skabe en webshop der kunne formidle disse lækre franske produkter til danske kunder online - som en af de første i Danmark.
Siden har siden opstart skillet sig ud ved kun at føre de autentiske franske Laguiole-mærker og ikke billige kinesiske kopier, som typisk findes i store varekæder.
Markedet
Kundesegmentet for shoppen er primært voksne 25+ fra storbyerne.
København, Odense, Århus og Aalborg.
Højtuddannede med smag på kvalitet og elegance.
Med en gennemsnitsordre på 1.580,2 inkl. moms skal der ikke mange ordrer til at lave en god omsætning.
En gaffel koster fx. 679,- så ordreprisen kan hurtig blive høj. Specialt da mange gerne køber et helt sæt til fx. bryllupsgaver, jubilæer osv.
Svagheder/udfordringer
Som så mange andre produktgrupper, har de franske fabrikanter haft svært ved at levere alle produkttyperne, da der er flere materialer de ikke kan skaffe. Forskellige specialtræsorter, horn osv.
Så vi har løbende måtte melde udsolgt på populære modeller i 2022.
Dog er dette et problem på tværs af konkurrenterne, så det er ikke det store konkurrencemæssige problem.
Det er dog blevet meget bedre i 4 kvartal 2022 og det meste er nu på hylderne.
Der ligger 2 aftaler klar med 2 nye franske Laguiole fabrikanter som er klar til opstart af den nye ejer.
Det vil kunne udvide sortimentet og markedsandelen.
Stærke sider
- Unikke 1. og 2. pladser organisk på Google. Fx. "Laguiole steakkniv" og "Laguiole proptrækker".
- Nem at håndtere og kræver kun 1-2 timer om ugen til behandling af ordrer.
- Høj gennemsnitsordreværdig og mulighed for at upsælge andre produkter fx. vinglas
Strategi
Virksomheden har primært bare ligget stille og roligt og givet indtjening til nuværende ejer.
Salgene kommer som sagt af sig selv og der er meget lidt support på shoppen, så det tager ikke mange minutter ugentligt.
Siden gennemgik et re-design i 2021 og opdatering af varekataloget.
Varekataloget bør dog opdateres igen.
Der er gode muligheder for at udvikle forretningen eller skabe synergier med eksisterende virksomhed hos nye ejer.
Vision
At være Danmarks ubestridt bedste sted at købe originalt fransk Laguiole bestik og tilbehør.
Ideel køber
God webshop til nybegynderen uden erfaring med online handel.
Køber behøver ikke nogle specielle forudsætninger for at drive virksomheden videre.
Som sagt så kommer der flere salg hver uge helt automatisk. Din opgave er bare at bestille varer 2 x ugentligt, sende disse ud til kunder, besvare et par kundemails og betale regningerne. Det kan de fleste klare.
Så shoppen kan som sådan drives som en, næsten, passiv indkomstkilde over mange år.
Hvis man har interesse for sociale medier - Instagram, TikTok og Facebook og lyst til at arbejde hermed, vil man dog have en unik mulighed for at øge salget betydeligt. Men det er ikke nødvendigt.
Opstartshjælp
Jeg optager en række screenshare-videoer hvor jeg gennemgår alle daglige opgaver og systemer.
På den måde kan du altid referere hertil og kommer ikke til at sidde fast.
Jeg giver også indledningsvis alt den live træning over video som du måtte have brug for.
Jeg er også tilgængelig på tlf. og email i hvert fald de første 30 dage, men du er også velkommen til at skrive derefter og så skal jeg nok svare tilbage - jeg ønsker kun at du får success med shoppen.
Men som sagt er det en meget overskuelig forretning, så du kommer hurtig til at blive helt tryk ved de ugentlige opgaver.
ER DU INTERESSERET I WEBSHOPPEN? SKRIV INDEN DEN ER SOLGT
Skriv endelig til mig her på Saxis med dine spørgsmål. Så kan vi også aftale et ikke-forpligtende video-møde hvor jeg kan gennemgå siden med dig og du kan stille dine spørgsmål.
Jeg ser frem til at høre fra dig.
Med venlig hilsen
- Ivan
Få hjælp af en virksomhedsmægler
