Stor webshop med møbler og boligtilbehør - Omsætning +20 mio DKK - DG: 60%

UPDATE (Juli '22):
Hej! Undskyld, at vi ikke har besvaret alle beskeder i de sidste par måneder, men vi har vokset vores omsætning til +200% siden Juni, og det var en stor overraskelse for os.
Hvis vi har sprunget din besked over, er du meget velkommen til at kontakte os igen.
----

Rid med på bølgen af moderne møbler og boligtilbehør og konkurrér med de største spillere på markedet i Danmark. Din fordel er et godt og etableret navn, avanceret IT automatisering, tætte relationer til de største producenter i Europa - dine leverandører, den billigste og bedst tilpassede logistikmodel i møbelbranchen og høj ranking på Google.

Webshoppen har været aktiv siden 2017 og fokuserer på at sælge møbler til attraktive priser, samt produkter af god og høj kvalitet.

Siden benytter sig af E-commerce platformen Prestashop, hvor det er let og gennemskueligt at administrere ordrer og oprette nye produkter.

Dette tilbud inkluderer to webshops.
Herunder kan du læse mere om vores koncept.
--------------------------------------------------------------------------------------------------


Automatisering og Optimering 👍👨‍🏫✍
---
Gennem vores historie har vi altid stræbt efter at få det bedste ud af automatisering og optimering.
Vores systemer betyder mindre manuel håndtering og medarbejdere kan skifte fokus til eks. salg og annoncering.
En virksomhed med rigtigt godt fundament for vækst. Tillad mig at forklare herunder:


Avanceret Bestillingautomatisering 👍
---
Webshoppen har et helt unikt samarbejde med vores hovedleverandør Nr.1.
Vi har udviklet en fuldautomatisk logistisk proces og håndtering af producentens varelager, samt tilbud opdateringer og nye tiltag -
f.eks:
- 1 kliks varebestilling. Kun 1 klik!
- Self- "Leveringstid"-update, 💡
- Self-turn-inactive,
- Self 301 redirect.


Automatisering af produktopdateringer 👍
---
Vi er det eneste firma, som har en 1:1 produktintegration med en af Europas største møbelfabrikanter og detailhandler (vores hovedleverandør). Fordelene inkluderer bl.a.:
- Når leverandøren tilføjer et nyt produkt, bliver dette automatisk genereret ind i webshoppens system - på dansk, inkl. passende prisjustering og klar til at sælge.
- Automatiseret og uendelig produktopdatering - eks. nye farver til efteråret 2022? Integreres nemt på webshoppen.
- Ekstra information såsom nye varianter, billeder, specifikationer osv. opdateres automatisk.
- Processen kører 24/7 på anden server for altid at levere høj hastighed på webshoppen 😉
- Tusindvis af produkter er inkluderet i porteføljen

Økonomiske nøgletal

Omsætning:
---
Total Omsætning 2017: 6.726.443,22 DKK
Total Omsætning 2018: 14.971.962,43 DKK (+122,58%)*
Total Omsætning 2019: 20.164.694,90 DKK (+34,68%)*/**
Total Omsætning 2020: 20.213.047,30 DKK (+2,4%)*/**
Total Omsætning 2021: 18.224.421,4 DKK (-9,83%)*/**
Hovedshoppen Omsætning Jan'22/Jan'21 (+15,65%)

----
Ops! UPDATE (21 Juli 2022) 📈
Hovedshoppen Omsætning Jan'22 - Jul'22 / Jan'21-Jun'21 (+51,65%)
Hovedshoppen Omsætning Jun'22/Jun'21 (+210,09%) 😲
Hovedshoppen Omsætning Jul'22 /Jul'21 (+230,78%) 💪

Bemærk at den store vækst i omsætningen er placeret i sommerferien tid.
Det burde ikke være muligt, men... here we are 😉
----

*Omsætning er inkl. moms
**Angivet omsætning kommer fra to webshops


Dækningsgrad:
---
På varer ca. 60% 💪
Endelig gennemsnitlig ca. 30%
Vores månedlige standard dækningsgrad ligger mellem 25%-35%. Vi deler gerne vores knowhow med dig, så du kan vækste til 40%


Omsætningskilder:
---
Vores management og viden om marketing viser sig i følgende:
Omsætningen fordeles på 30% fra betalte kilder og 70% fra omkostningsfri kilder.
Dette betyder, at 70% af omsætningen er omkostningsfri og samlet omsætning i alt har en rigtig god ROAS (ROI).

Produktet

Møbler og boligtilbehør 🏠
---
Vores e-commerce repræsenterer en holistisk tilgang til kunden, der leder efter moderne møbler og boligtilbehør i en udmærket kvalitet til den laveste pris (Ny ejer har rum til at hæve priserne). Webshoppen har et meget bredt og solidt sortiment, men hoved-fokus er på senge, sofaer og stuemøbler, hvor trafikken på sitet også er størst.


Leverandører 🏭
---
Med 7 hovedleverandører ud af 58 leverandører i alt, har webshoppen et solidt fundament, der sikrer stabilitet. Nogle af vores brands/produkter er kun tilgængelige igennem vores portefølge.


Lagerfordeling 📦
---
- 20% af webshoppens varer bliver fremstillet på bestilling
- 60% lagerføres hos producenten
- 20% lagerføres på vores eget lager

Markedsføringskanaler

Kanaler generel beskrivelse:
---
Webshoppens kunder stammer fra flere forskellige kilder, heriblandt Adwords trafik, Organisk og Direkte - disse kanaler repræsenterer 75% af trafikken.
I 2021 startede vi et samarbejde med Affiliate programmer. Dette var dog ikke effektivt nok, så vi aflyste alle aktiviteter gennem denne kanal.
Vi får rigtig meget opmærksomhed fra vores kunder på Facebook og Instagram, når vi afholder konkurrencer eller give-aways.


30/70 ratio:
---
Vi er stolte af vores 30/70 ratio 🙂 - kun ca 30% af vores omsætning kommer direkte fra betalt trafik.
Virksomheden er blevet rigtig god til at udnytte Adwords bedst muligt med fokus på rentabilitet, og vi deler gerne denne know-how med den nye ejer, samt vores assistance under overtagelsen af virksomheden.


Kanaler efter omsætning:
---
Direkte 31%
Betalte søgning 30%
Organisk søgning 26%
Referral 9%
Social 3,5%
Andre kanaler 0,5%


SERP ranking (SEO)
---
A) 1-3 position rankings: 267 🤯
B) 4-10 position rankings: 509 💪
C) 11-20 position rankings: 1013 😊


SoMe
---
Mere end 120.000 følgere på Facebook og stigende! (100% Organisk!) 🧨

Omkostninger

Variable omkostninger:
---
I variable omkostninger inkluderer vi følgende:
A. -42% Varer (58% resterende dækningsgrad)
B. -2% Montering (56% resterende dækningsgrad)
C. -13% Transport (43% resterende dækningsgrad)
D. -(5%-10%) Paid Traffic (33%-38% resterende dækningsgrad)
E. -3% Finansiering af Omkostninger (30% resterende dækningsgrad)
(f.eks. Bank omkostninger, Salgsprovision til QuickPay etc.)

Endelig gennemsnitlig Dækningsgrad: 30% 💪


Faste udgifter:
---
Virksomhedens faste omkostninger er opdelt i 4 hovedområder, der står for 65% af alle faste omkostninger
1) Ansatte 29%
2) Husleje 16% (Showroom, Lejlighed, og 2 lagre i DK + 1 lager og kontorer uden for DK)
3) IT 11% (Research og udvikling kræver mest - udgifter til vedligeholdelse af IT ligger på kun 10-20% af det fulde beløb)
4) Markedsføring 9% (markedsføringbureau)

Shopsystem

PrestaShop er et open source e-handelssystem grundlagt i 2007, og er et af de populære webshop systemer i dag.
Mange vælger at bruge Prestashop på grund af dets skalerbarhed og udvalg af plugins.

Virksomhedens historie

1) 2016 - Webshoppen begynder i en garage/lille lejlighed.

2) Feb. 2017 - Officiel start (ApS)🚀

3) Apr. 2017 - Åbning af vores 1. Showroom

4) Jan. 2018 - Åbning af vores 2. Showroom samt et lager i Jylland

5) Okt. 2018 - Lukning af vores første Showroom og Åbning af vores 3. Showroom (i København)

6) Maj 2019 - Opkøb af en anden dansk virksomhed som vi efterfølgende vækstede fra 1.100.000,00 kr (2019) til 6.000.000,00 kr (2020) i omsætning 🚀

7) Nov. 2019 - Åbning et lager på Sjælland

8) Jun. 2020 - Hovedforretningen kollapsede ved et uheld, hvilket kostede mange timers hårdt arbejde. Vi deler gerne mere om dette og dets konsekvenser, hvis der er interesse for det.

9) Juni 2020 (...) Jan. 2021 - Intensivt arbejde på at få hoved webshoppen op at stå igen.🚀💪

10) Feb. 2021 - Begyndte at fokusere på en anden virksomhed (IT branchen) 🔎

11) Maj 2021 - Udvikling af nyt system til hurtig longtail Landing Page creation, for på den måde at bygge en unik og solid søgemaskineposition på lang sigt.

12) Jan. 2021 (...) i dag - finjustering af e-commerce processer, udvidelse af produktkatalog samt stort fokus på intern SEO optimering👨‍💼👩‍💼💻👌

Markedet

Danskerne har en lang tradition for møbeldesign og er verdenskendte for dette. I det ældre, traditionelle danske hjem var fokus tidligere på de klassiske danske møbeldesigns som det eneste rigtige, men den yngre generation er ikke bange for at blande stilarter og finder inspiration mange steder. Dansk design er stadigvæk meget populært, men mixes gerne med møbler fra IKEA eller lignende, der er billigere, men stadig har en udemærket kvalitet - og så kan det udskiftes oftere, når hjemmet trænger til en overhaling.
Vores primære fokusgruppe er unge singler eller unge familier i alderen 25-34. Det samme segment som IKEA, Jysk, Moreland, MyHome, Biva etc.



Interessante fakta fra e-handelsmøbelbranchen:

- Hver sjette person flyttede i 2020
- Hele 57 pct af alle danskere bor i lejelejligheder
- Møbler købes primært af kvinder

Svagheder/udfordringer

1) Høje faste omkostninger vs nuværende omsætning
2) Vores showrooms kunne være bedre designet
3) Ingen POS markedsføring i showrooms samt manglende synergi med webshoppen
4) Uprofessionel SoMe-marketing (ikke engageret. kunne gøres bedre)

Stærke sider

1) Konkurrencedygtig leveringstid ⏩
2) Meget lave priser 💸
3) Høj produktmargin 💰
---
4) Bredt og dybt varesortiment
5) Opretholdelse af god eller meget god rating på TrustPilot ⭐⭐⭐⭐⭐
6) Egen afdeling af CS uden for Danmark (billig og kvalificeret) 👩👩‍🦰👱‍♀️
7) Logistikstyring, inkl. egen Levering, i hjemmet (fleksibilitet og lave omkostninger) 🚚
8) Førende på markedet indenfor salg af vægsenge (et voksende marked)
9) Fordeling af salget på to butikker
10) Ubemandet showroom, der fungerer upåklageligt.

Strategi

Strategi:
---
Brug de nuværende forretninger til at opbygge en stærk position på små områder af markedet ved at skabe en følelse af at være specialister.
Fortsæt samtidig udbygning af hovedforretningens brand awareness på det danske marked.

Vision

Vision:
---
Virksomhedens vision er at bygge en gruppe af specialiserede e-commerce webshops, der bliver anset som specialister inden for deres fokus. Dog med en ledende og bred webshop, der tilbyder alt indenfor indretning af hjemmet. Vores brands er genkendelige, og kunden knytter det til værdier som middel pris og OK kvalitet på en moderne og kundevenlig måde.

Ideel køber

Den ideelle køber, ville være en virksomhedsejer, som kan se en synergi i at tilføje denne platform til sin eksisterende omsætning. En som i forvejen har egne faste omkostninger af lignende karaktér, vil takket være synergi skabe ren profit af den nyerhvervede omsætning - op til 40% (tjek vores dækningsgrad)

Nøgleaktiver, der kan forhøje fordelene ved at købe denne virksomhed:
- I besiddelse af et eller flere lagre
- Har en e-commerce virksomhed
- Har faste udgifter relateret til e-commerce dvs. servere, markedsføringsbureau, telefoner etc.
- Har egen logistik til at transportere større varer
- Evt. et eller flere showrooms

Opstartshjælp

Hvad du får af os:
---
- Tætte kontakter direkte til producenterne (ingen mellemled) 👨‍🦳
- Advanceret logistik (know-how, kontakter, mulighed for at overtage af lager) 🏦🚛 🏦
- Friske og moderne webshops, der konstant optimeres 📱💻
- Skræddersyede IT-systemer, som forbedre automatikken og frigør hænder til andet arbejde 🦾
- Den eneste webshop, som er fuld integreret med en af Europas top møbelfabrikker/forhandler 🌍🏭
- Og ikke mindst: Ejerens omsorg for en glat overgang for at opretholde brandets stabilitet.

--------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------



e-handel B2B Service Provider ⭐⭐⭐⭐⭐
---
I vores e-commerce branche har vi stor erfaring med kompleks B2B tjenester outsourcing. Vi tilbyder tjenester af høj kvalitet til meget overkommelige priser.

Fra vores portefølje kan du outsource:
📟 - IT vedligeholdelse 📲🔋📡
📞 - Kundeservice (telefon, chat, mail. på dansk inklusive native speakers!), 🙋‍♀️
🔧 - Reklamationshåndtering (erfaring med forhandlinger med leverandører),
📌 - Logistik ledelse (i Danmark og udlandet),
🚚 - Transport (dør til dør), 📦
📩 - Afsendelse af stofprover ✂
📊 - Avanceret produktfeedoptimering og -styring,
📈 - Udvikling og i små optimering på shoppen (beskrivelser, titler, specifikationer, meta, alt, billedoptimering (størrelse / viewport / format / beskæring ) osv.)

Vi er sikre på, at vores tjenester kan være til god nytte og hjælpe med at reducere omkostninger for enhver dansk virksomhed i vores branche (bemærk vores hovedkontor er i udlandet). 🎯
Vi hjælper dig også gerne på anden vis. Vi er altid åbne for nye forslag.









***************
mange tak for billeder @Anna Shvets & @cottonbro fra pexels