Trykvirksomhed uden maskiner, 450.000 kr. i omsætning og 35 % i dækningsgrad

Virksomheden sælger firmatøj, arbejdstøj og merchandise med kundens logo til danske virksomheder. Typiske kunder er caféer, skoler, klinikker, campingpladser og mindre håndværksvirksomheder. Typiske ordrer er t-shirts, poloer og arbejdstøj til personalet.



Al produktion ligger hos faste leverandører. Der er ingen maskiner, intet varelager, ingen ansatte og ingen lokaler. Køber overtager en kunde- og salgsforretning uden bunden kapital.

Tal for de seneste tolv måneder, nettosalg efter rabatter og kreditnotaer:

Omsætning 450.215 kr. fordelt på 217 ordrer. Gennemsnitlig ordre 2.310 kr. Bedste kvartal 173.161 kr.

Dækningsgraden er 35,4 %. Den er opgjort efter varekøb, fragt til og fra produktion, leverandørgebyrer og kortgebyrer, og med kundernes fragtbetaling lagt til. Det giver ca. 159.000 kr. i dækningsbidrag på tolv måneder.

Faste driftsomkostninger er ca. 33.000 kr. om året. Der blev brugt ca. 67.000 kr. på annoncer og en messe i første kvartal 2026. Det gav ikke overskud og blev stoppet. Siden april 2026 har markedsføringsbudgettet været 0 kr.

Uden markedsføringsudgifter ligger forretningen på ca. 126.000 kr. om året før løn til ejeren.

Målt pr. måned er omsætningen omtrent fordoblet fra 2025 til 2026.

Kunderne kommer selv. Hjemmesiden har i 2026 haft 258.000 visninger og 2.290 klik fra Google. Al nuværende omsætning kommer fra organisk søgning og fra kunder der bestiller igen.

Køber overtager kundekartotek med 124 kunder inklusive kontaktinfo og ordrehistorik, domænet med flere års opbygget Google-placering, Shopify-webshop med platform til produktdata og SEO, aftalerne med leverandørerne samt igangværende ordrer og tilbud.

Ejerne stiller op til en overlapsperiode på to til tre måneder og introducerer alle kunder personligt til den nye ejer.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

Omsætning seneste tolv måneder: 450.215 kr. i nettosalg
• Antal ordrer: 217
• Gennemsnitlig ordre: 2.310 kr.
• Dækningsgrad: 35,4 %, opgjort ordre for ordre
• Dækningsbidrag: ca. 159.000 kr.
• Resultat før løn til ejer, uden markedsføring: ca. 126.000 kr.
• Egenkapital: 47.572 kr.
• Periodens resultat i seneste balance: overskud på 12.261 kr.

Regnskab

Markedsføringskanaler

Google er den primære kanal. Hjemmesiden har i 2026 haft 258.000 visninger og 2.290 klik fra organisk søgning, med en gennemsnitlig placering på 19,7. Der er ikke brugt annoncekroner på at skabe den trafik.

Salget lukkes derefter manuelt. Forespørgsler kommer ind via kontaktformular, mail og telefon, og der sendes et konkret tilbud. Der tilbydes en gratis 30-minutters konsultation som indgang på større ordrer.

Genkøb er den anden bærende kanal. I andet kvartal 2026 kom 44 % af ordrerne fra kunder der havde købt før. Kundetyperne — caféer, skoler, klinikker og campingpladser — skifter personale hvert år og bestiller forfra.

Webshoppen kører på Shopify med en platform til produktdata og SEO bygget i 2026.

Der er organisk tilstedeværelse på Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, Pinterest og Google Business Profile.

Betalt annoncering på Google og Meta samt en messe blev afprøvet i vinteren 2025/2026 for ca. 67.000 kr. Det gav ikke overskud og blev stoppet. Kanalen er dermed ubrugt for en køber der vil betale for vækst.

Omkostninger

Vareforbrug er langt den største post og er allerede trukket fra i dækningsgraden
• Fragt til og fra produktion, leverandørgebyrer og outsourcet tryk er også trukket fra
• Kortgebyrer på ca. 4 % af salget: Shopify Payments 2 % og payment provider 1,99 %
• Faste driftsomkostninger ca. 33.000 kr. om året til webshop, domæne, regnskab og forsikring
• Ingen løn, ingen husleje, ingen leasing, ingen maskiner at vedligeholde
• Markedsføring 0 kr. siden april 2026

Aktiver

Ingen maskiner, inventar eller varelager
• Debitorer: 29.451 kr. i ubetalte kundefakturaer
• Likvide beholdninger: 98.322 kr.
• Aktiver i alt: 127.773 kr.
• Kortfristet gæld: 80.202 kr., heraf 70.000 kr. ejerlån og 11.359 kr. skyldig moms
• Ved en kundeoverdragelse følger balancen ikke med. Køber overtager kundekartotek, domæne, webshop, leverandøraftaler og igangværende ordrer

Virksomhedens historie

Virksomheden har eksisteret i mange år. Den nuværende ejer overtog den fra sin far og har siden januar 2025 drevet den på fuld tid.



Den tid er gået med at bygge, ikke med at ekspedere. Webshoppen, produktdataene og Google-placeringen er lavet i den periode, og det er det arbejde der gør, at kunderne i dag finder virksomheden selv. Omsætningen pr. måned er omtrent fordoblet fra 2025 til 2026, og trafikken fra Google stiger fortsat.

I begyndelsen af 2026 blev der brugt penge på annoncer og en messe. Det gav ikke overskud, og det blev stoppet igen. Forretningen har siden kørt videre uden markedsføringsbudget.

Ejeren er nu begyndt at læse videre og sælger derfor. Virksomheden mangler en ejer der vil tage den videre — den mangler ikke kunder.

Markedet

• Dansk B2B: firmatøj, arbejdstøj og merchandise med logo
• Kunder er caféer, skoler, klinikker, campingpladser og håndværkere med 5-50 ansatte
• Behovet kommer igen: nyt personale, ny sæson, events, slidt tøj
• Mange små udbydere og lave adgangsbarrierer
• Til gengæld bliver kunderne hængende, når logofiler og størrelser først ligger hos leverandøren

Konkurrence

• Alt fra enkeltmandstrykkerier til landsdækkende totalleverandører
• Mest synlige online: Turtle og Merchery
• Konkurrencen går på pris, leveringstid og service — alle køber de samme blanks hos de samme grossister
• Virksomhedens forspring er synligheden: 258.000 visninger på Google i 2026 uden annoncekroner
• Og fastholdelsen: 44 % af ordrerne i Q2 kom fra kunder der havde købt før

Svagheder/udfordringer

Dækningsgraden svinger meget fra ordre til ordre, og enkelte ordrer er leveret med underskud
• Ingen fast prisliste, så prisen afhænger af hvem der laver tilbuddet
• Arbejdsgangene er ikke skrevet ned. Viden sidder hos ejerne
• Ingen ansatte, så ferie og sygdom stopper driften
• Ingen faste aftaler eller abonnementer. Kvartalerne bliver ujævne
• Leverandørpriserne er aldrig genforhandlet. Større volumen bør kunne købe billigere ind

Stærke sider

• Ingen maskiner, intet lager, ingen ansatte — 0 kr. bundet kapital.
• 124 navngivne kunder med ordrehistorik og 217 ordrer på tolv måneder.
• 35,4 % dækningsgrad, dokumenteret ordre for ordre i et regneark der følger med.
• 258.000 visninger på Google i 2026 uden en krone brugt på annoncer.
• 44 % af ordrerne i Q2 2026 kom fra kunder der havde købt før.
• Alle 124 kunder bliver ringet op og introduceret personligt til den nye ejer.

Strategi

Seks faste leverandører, så ingen enkelt kan diktere prisen
• Sortiment fra billige blanks til Blåkläder og Carhartt, så samme kunde kan betjenes uanset budget
• Hvert tilbud regnes manuelt efter kunden, ikke efter en fast prisliste
• Kort vej fra forespørgsel til ordre, typisk under en uge
• Gratis 30-minutters konsultation som indgang på de større ordrer
• Reklamationer under 5 % af ordrerne, løses som regel samme dag

Vision

Frafaldet er gået fra 40 % til under 10 % på fem kvartaler. Holder kurven, vokser omsætningen uden nye kunder
• Nyhedsbrev i Klaviyo er sat op, men bruges ikke
• De fleste kunder køber ét produkt her og resten af deres arbejdstøj andre steder
• Ingen faste årsaftaler i dag. De ville gøre omsætningen forudsigelig
• Kun 0,9 % af visningerne i Google bliver til klik. Bedre titler og tekster er billig vækst

Ideel køber

• Et trykkeri, en tekstil- eller arbejdstøjsleverandør, en totalleverandør til erhverv eller et bureau
• Har allerede produktion, sælgere eller kunder — mangler bare flere ordrer at lægge ind
• 124 kunder og 217 ordrer om året oven i eksisterende drift, uden nye faste omkostninger
• Kan køber producere billigere, stiger dækningsgraden fra de nuværende 35,4 % helt af sig selv
• Kan også drives af én person, men 126.000 kr. før løn gør den bedst som tilkøb

Opstartshjælp

Overlapsperiode på to til tre måneder, aftales efter købers behov
• Alle kunder ringes personligt op og får den nye ejer præsenteret — ikke en mail, et opkald
• Logo- og trykfiler på hver enkelt kunde følger med, så genbestillinger kan køre fra dag ét
• Introduktion til alle seks leverandører, så køber overtager de aftalte priser og kontaktpersoner
• Oplæring i hele ordreflowet: forespørgsel, tilbud, bestilling hos leverandør, tryk, levering og fakturering
• Adgang overdrages til Shopify, domæne, mail, Google Search Console, Google Business Profile og Klaviyo
• Regnearket med dækningsbidrag og prissætning pr. ordre udleveres, så køber kan regne på nye tilbud med det samme
• Igangværende ordrer og tilbud følges til dørs af den nuværende ejer
• Fortrolighedsaftale indgås inden fuld kundeliste og tal udleveres
• Begge ejere er åbne for at fortsætte som konsulenter eller ansatte efter overdragelsen, hvis