Investeringsmulighed: Overtagelse af majoritet i B2B-platform inden for industrimaskiner

Euro Machinery blev grundlagt med det formål at være førende i Nordeuropa inden for køb og salg af brugt udstyr til den fleksible konverteringsindustri. Med et dedikeret team og loyale kunder er virksomheden stolte af at være blevet en stor global aktør på dette område.
I årenes løb har virksomheden sendt maskiner til alle hjørner af kloden og betjent virksomheder i alle størrelser, fra startups til industrigiganter. Den mangfoldige kundebase hjælper virksomheden til bedre at forstå og opfylde kundernes forskellige behov.
Virksomhedens team er sammen med dens globale partnere fortsat engageret i at betjene kundernes behov for brugte kvalitetsmaskiner og -udstyr.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

Økonomiske nøgletal for Euro Machinery ApS (DKK tusind) for regnskabsår 2023/24
Bruttofortjeneste: 8.683
Resultat af primær drift: 35
Årets resultat (Nettooverskud): 14
Afkastningsgrad: cirka 0,23%

Produktet

Virksomheden forhandler en lang række brugte maskiner til den fleksible konverteringsindustri, herunder ekstrudere, genbrugsmaskiner, granulatorer, shreddere, posefremstillingsmaskiner, trykmaskiner, oprullere, skæremaskiner, lamineringsmaskiner og meget mere.
Virksomheden er derudover også agent/distributør for to velkendte maskinproducenter, nemlig Hosokawa Alpine og SRC Systems, som fremstiller hhv. blæsfolie ekstrudere og rulleskæremaskiner.

Markedsføringskanaler

Virksomheden anvender en kombination af digitale og traditionelle B2B-salgskanaler for at forbinde købere og sælgere af brugte industrimaskiner globalt.
De primære salgskanaler er:
Egen online markedsplads og website: Virksomhedens websites, euro-machinery.dk og euro-machinery.com, fungerer som den centrale platform, hvor maskiner annonceres med specifikationer og billeder.
Direkte salgsteam: Virksomheden har et erfarent teknisk salgsteam og regionsansvarlige, som håndterer personlig kundekontakt, forhandlinger og vejledning gennem købs- og salgsprocessen.
Internationale messer og udstillinger: En vigtig kanal for B2B-relationer. Virksomheden udstiller regelmæssigt på store branchemesser som K-Fair i Düsseldorf og Plastpol for at møde kunder og leverandører ansigt til ansigt.
Digital markedsføring (Email og SoMe): Virksomheden reklamerer for maskiner gratis via målrettede email-kampagner til deres netværk af over 10.000 kunder samt via opslag på sociale medieplatforme som LinkedIn og Facebook.
Tredjepartsplatforme og B2B-kataloger: Virksomheden annoncerer også på eksterne handelsplatforme som DBA (i Danmark), Kompass og Europages for at øge synligheden af deres maskinkatalog.

Omkostninger

Driftsomkostninger: Disse omkostninger dækker den daglige drift, herunder personaleomkostninger, husleje, marketingbudget, administration, salg og marketing.
Vareforbrug: Dette er den største omkostning, som dækker indkøb af maskiner og udstyr, der videresælges.
Variable omkostninger: Provision til sælgere

Aktiver

Virksomheden holder til i lejede lokaler med kontorfaciliteter samt lager hal. Desuden lejes en ekstra lagerhal i nærheden. Virksomheden har en mindre lagerbeholding af maskiner og udstyr, som man løbende forsøger at afsætte via kampagner. Som udganspunkt har virksomheden dog ikke lager da maskiner købes og sælges direkte fra de produktionssteder hvor de står.

Virksomhedens historie

Visionen fra start var at blive den førende aktør i Nordeuropa inden for køb og salg af brugte maskiner og udstyr til den fleksible konverteringsindustri (produktion af bl.a. plastfilm og emballage).
Virksomheden fokuserer primært på handel med brugte maskiner til plastgenanvendelse (recycling) og fleksibel emballageproduktion.
Fra at være en nordeuropæisk aktør har Euro Machinery udviklet sig til en global spiller.

Markedet

Euro Machinery ApS opererer på et globalt B2B-marked.
Virksomheden er specialiseret er specialiseret inden for to specifikke industrielle segmenter:
Maskiner til plastgenanvendelsesindustrien (recycling), som er et voksende og centralt marked for virksomheden.
Fleksibel emballage- og konverteringsindustri: maskiner til produktion af bl.a. plastfilm, poser, etiketter og anden fleksibel emballage (f.eks. ekstrudere, flexotrykmaskiner og posemaskiner).
Virksomhedens markedsposition er baseret på at være en betroet international mægler og ekspert inden for netop disse nicheområder.

Svagheder/udfordringer

Virksomhedens svagheder og udfordringer er en kombination af interne driftsforhold og de eksterne dynamikker, der præger det globale marked for brugte industrimaskiner.
Svag efterspørgsel og et markant fald i produktionen. Virksomhedens fokus på plastgenanvendelse er positivt, men branchen er under konstant forandring på grund af nye EU-regler, forbud mod visse engangsplastikprodukter og skiftende krav til genanvendelse.

Stærke sider

Euro Machinery ApS differentierer sig fra sine konkurrenter gennem en række specifikke konkurrencefordele, der fokuserer på ekspertise og service inden for deres nichemarked.
De primære konkurrencefordele inkluderer:
Specialiseret markedsplads og teknisk ekspertise, samt et team der har indgående kendskab til udstyret og kan tilbyde teknisk vejledning, som sjældent findes andre steder.
Fokus på europæiske kvalitetsmærker: De handler primært med anerkendte europæiske mærker af høj kvalitet, hvilket giver kunderne en vis garanti for udstyrets standard og levetid.
Hurtig tilgængelighed og levering: En væsentlig fordel ved at købe brugte maskiner gennem dem er den hurtige installation og levering, i modsætning til nye maskiner, hvor leveringstiderne kan være lange. De håndterer global transport for købernes bekvemmelighed.
Bæredygtighed som merværdi: Ved at holde brugt udstyr i omløb og give det et "andet liv" appellerer de til den stigende efterspørgsel efter bæredygtige og cirkulære løsninger i industrien.
Risikominimering for sælgere: De tilbyder gratis markedsføring af sælgeres maskiner via deres egne kanaler og håndterer hele salgsprocessen, hvilket gør det nemt og risikofrit for virksomheder at omdanne overskudslagre til kontanter.
Globalt netværk, lokal nærhed: Med hovedkontor i Danmark og kontorer i Spanien, Portugal og Polen kombinerer de et stort internationalt netværk med lokal tilstedeværelse.

Strategi

Euro Machinery ApS strategi er bygget på en kombination af global rækkevidde og specialiseret nicheekspertise. Virksomheden positionerer sig ikke blot som en simpel handelsplatform, men som en fuldservicepartner og betroet mægler inden for handel med brugte industrimaskiner.

Vision

Euro Machinery ApS' vision har udviklet sig fra en geografisk ambition til en global, værdibaseret mission, der inkorporerer bæredygtighed.
Strategien og den daglige drift er centreret omkring at levere kvalitet gennem genbrug af maskiner, hvilket reducerer spild og fremmer bæredygtighed globalt

Ideel køber

Den "ideelle køber" til virksomheden vil typisk være en strategisk partner eller en større finansiel investor, der kan udnytte virksomhedens etablerede position, globale netværk og specialiserede ekspertise inden for nichemarkedet for brugte plast- og emballagemaskiner.
Den ideelle køber er en virksomhed, der ser værdi i ekspertisen og netværket, mere end de ser værdi i de nuværende materielle aktiver. Køberen skal kunne udnytte Euro Machinery ApS' position som en betroet, specialiseret mægler til at opnå stordriftsfordele eller vertikal integration.

Opstartshjælp

Da der er tale om et salg af en procentdel af anparter i virksomheden, vil nøglemedarbejdere (såsom administrerende direktør og ledende sælgere) forblive i virksomheden, hvilket er afgørende faktor for en succesfuld indgang i virksomheden. Køber kan forvente højt kvalificeret introduktion og "opstartshjælp".
Samlet set kan køber forvente, at tilstedeværelsen af nøglemedarbejdere sikrer en "blød landing", hvor fokus hurtigt kan flyttes fra overtagelse af anparter til udvikling af forretningen i samarbejde med den administrerende direktør.