B2B-brand med kundegrundlag, omsætning og klar til skalering

Quala blev stiftet i 2020 og har opbygget et tydeligt brand omkring bæredygtige tekstilløsninger til erhvervslivet. Virksomheden drives i dag fra Aalborg, men har kunder i hele landet.

Forretningen er sat op således at den ikke kræver eget lager (kun et udbud af vareprøver), og derfor kan den varetages uden den store kapitale risiko.

Quala forhandler produkter fra et nøje udvalgt leverandørnetværk. Jeg har aftale med nogle af de skarpeste og dygtigste leverandører inden for recycled arbejdstøj/merch og de kan alle noget forskelligt. Et par af dem kan brodere og trykke in-house. Til at suplere har jeg et par super gode partnere til at brodere og trykke/printe, så alle kunders forespørglser kan opfyldes.

Quala sælges som en samlet forretning, hvor en ny ejer overtager et eksisterende fundament frem for at skulle starte fra bunden.

Dette får køber med:• Etableret brand og navnerettigheder til Quala
• Hjemmeside og webshop
• Eksisterende kunde- og leverandørrelationer
• Varelager med en værdi på ca. 30.000 kr.
• Inventar med en værdi på ca. 15.000 kr.
• Eksisterende produkt- og salgsmateriale
• Et koncept og en visuel identitet, der kan videreudvikles • (evt. fysisk showroom centralt i Aalborg til attraktiv lejepris)• Dokumenteret økonomiAktiviterne som udbydes er drevet i et selvskab, hvor noget af omsætningen kommer fra foredrag og ikke relateres sig til tøjsalg.
• Quala ApS havde i 2025 en omsætning på 275.000 kr., hvoraf aktiviteterne fordeler sig således:

- 150.000 kr. B2B tøjsalg

- 75.000 kr. B2C tøjsalg, til cafeens gæster i North Urban Art Studio, hvor I besøgte mig

- 50.000 kr. Foredrag

Quala havde i 2025 en omsætning på 225.000 kr.

Resultatet var:

EBITDA: 20.000 kr.
Resultat før skat: 27.779 kr.

Udbudsprisen er 125.000 kr.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

• Udbudspris: 125.000 kr.
• Omsætning 2025: 225.000 kr.
• EBITDA 2025: 20.000 kr.
• Resultat før skat 2025: 27.779 kr.
• Balancesum 2025: 199.172 kr.
• Varelager inkluderet: 30.000 kr.
• Inventar inkluderet: 15.000 kr.
• Fast ejendom inkluderet: Nej
• Virksomheden kan flyttes: Ja1. Hvad er den typiske ordrestørrelse – både i stk. og pris?Ordrestørrelsen varierer en del afhængigt af kundetype og projekt. Der er både mindre ordrer på få styk og større firmakøb på 50–100+ enheder.

Typisk ligger en mindre ordre omkring 5–20 stk., mens større B2B-ordrer typisk ligger på 20–200+ stk. Fakturabeløbene varierer tilsvarende, men der er både mindre ordrer omkring 500–2.000 kr. ekskl. moms og større ordrer på 20.000–40.000+ kr. ekskl. moms.

Et godt eksempel er Hjørring Stilladsudlejning, hvor en samlet ordre omfattede arbejdstøj, veste, T-shirts, poloer, hoodies og caps og havde en værdi på ca. 38.000 kr. ekskl. moms på første rate.

2. Hvad er din avance?

Min normale kalkulation har historisk været indkøbspris × 1,9 + moms.

Det svarer til en bruttoavance på ca. 47 % af salgsprisen ekskl. moms.

På større ordrer og kunder har jeg typisk været nede omkring ×1,7, mens mindre ordrer eller ordrer med mere arbejde omkring dekoration kan være op mod ×2,8.

Prisen på tryk og broderi varierer ligeledes efter volumen og type af dekoration – fra omkring 6 kr. pr. dekoration på større ordrer til omkring 30 kr. på mindre ordrer.

3. Hvad er indkøbspriserne?

De tre mest solgte produkter i 2025 var:

ProduktAntal solgtIndkøbspris ekskl. momsLøbe-T-shirt242 stk.17,50 kr.Klassisk T-shirt120 stk.30,10 kr.Boxfit T-shirt117 stk.39,98 kr.

Indkøbspriserne kan være lidt lavere ved større volumener. Dekoration som tryk og broderi kommer oveni.

4. Hvad er salgspriserne?

Salgspriserne varierer efter antal, produkt, dekoration og kundeaftale.

Som udgangspunkt har jeg kalkuleret med indkøbspris × 1,9 + moms, men ved større ordrer har jeg typisk brugt en lavere faktor, mens mindre ordrer kan have en højere faktor.

Eksempelvis giver den normale ×1,9-kalkulation følgende salgspris før dekoration og ekskl. moms:• Løbe-T-shirt: ca. 33 kr.
• Klassisk T-shirt: ca. 57 kr.
• Boxfit T-shirt: ca. 76 kr.

Den endelige pris til kunden afhænger herefter af volumen og valg af tryk/broderi.

Regnskab

Markedsføringskanaler

Omkostninger

Fordi forretningen ikke slev har behov for andet lager end vareprøver kan forretningen drives med få omkostninger. I dag ser driftesomkostningerne sådan ud: • Showroom/husleje1.500 kr.
• Regnskab/adminstration: 500 kr.
• Digitale tjenester (mail, web, hosting, grafik-program): 270 kr.
• Fasteudgifter i alt: 2270 kr.

Aktiver

• Aktiv kundeportefolie af tilbagevendende kunder
• Brand og domæne: quala.dk
• Instagramprofil og digital tilstedeværelse
• Varelager til en værdi af ca. 30.000 kr.
• Inventar til en værdi af ca. 15.000 kr.
• Showroom på central lokation i Aalborg til fordelagtig husleje
• Produktkoncept med bæredygtig og upcycled profil
• Eksisterende kundevendt platform og anmeldelseshistorik

Markedet

Markedet omfatter både private forbrugere, der efterspørger tøj med ansvarlig profil, og erhvervskunder, som ønsker logotøj og merchandise, der understøtter deres egne ESG- og brandfortællinger.

I 2025 havde Quala 21 unikke B2B-kunder, hvor flere har handlet flere gange.

Kundeporteføljen spænder over flere forskellige brancher, bl.a.:• Kultur, events og festivaler
• Restauranter, caféer og barer
• Fitness og sport
• Mode, design og interiør
• Detailhandel
• Håndværk og servicevirksomheder
• Foreninger og organisationer
• Kreative erhverv og selvstændige
• Museer og kulturinstitutioner

Blandt kunderne i 2025 var bl.a. Kunsten Museum of Modern Art Aalborg, Aalborg Karneval, MCH/Formland, Hjørring Stilladsudlejning og Restaurant Grim.

Geografisk fordelte de 21 unikke kunder sig således:• Nordjylland: 10
• Sjælland: 6
• Midtjylland: 2
• Syddanmark: 2
• Udland: 1

Det er dermed ikke en forretning, der er afhængig af ét bestemt lokalområde eller én enkelt branche. Der er mange muligheder for produktkataloget og med det leverandør netværk der er etableret er mulighederne mange.

Stærke sider

• Etableret bæredygtigt tøjbrand med klar grøn profil
• Flytbar virksomhed med fleksibel drift
• Varelager og inventar kan medfølge i handlen
• Både B2C- og B2B-potentiale i samme platform
• Kundepotefolie af tilbagevende kunder medfølger
• Positiv drift og overskud i 2025
• Trustpilot-score på 4,8 styrker troværdigheden

Ideel køber

Den ideelle køber er en iværksætter, webshopoperatør eller mindre virksomhed med interesse for mode, bæredygtighed og brandudvikling. Køberen ser potentiale i at overtage et eksisterende koncept med lager, inventar og digital tilstedeværelse.

Opstartshjælp

Sælger kan tilbyde en struktureret overdragelse, hvor køber introduceres til virksomhedens drift, produktportefølje, lagerstruktur og nuværende arbejdsgange.

Der kan desuden gives oplæring i brug af de eksisterende systemer, gennemgang af sortiment, overlevering af leverandørrelationer samt introduktion til virksomhedens kundetyper og salgsdialoger. Hvis køber ønsker det, kan der aftales en overgangsperiode, hvor sælger står til rådighed med sparring om drift, markedsføring og videreudvikling af brandet, så overtagelsen bliver så smidig som muligt.