NæsteKunde – fungerende B2B-app med CVR-baseret kundesøgning

NæsteKunde er en fungerende dansk B2B-app – ikke blot en idé eller prototype. Den hjælper mindre virksomheder med at finde relevante virksomhedsmatch, identificere behovs- og projektsignaler og forberede den første kundekontakt. Appen kan demonstreres for interesserede købere.

Kerneværdien er mindre manuelt forarbejde på Google, LinkedIn og forskellige hjemmesider – og mere tid til at vurdere muligheder, tale med potentielle kunder og skabe relationer.

Brugeren vælger branche, område og kriterier. Med CVR som udgangspunkt for virksomhedsidentifikation samler NæsteKunde relevante virksomheder, oplysninger fra tilgængelige kilder, behovs- og projektsignaler, kontaktmuligheder via telefon, e-mail og LinkedIn samt beskedudkast og opfølgning i ét overskueligt dashboard. Signaler og kontaktkanaler vises, hvor oplysningerne er tilgængelige; ikke alle match har alle kontaktkanaler.

Brugeren bevarer kontrollen: vedkommende gennemgår oplysningerne, vælger hvem der skal kontaktes og tager selv dialogen via egen mail eller telefon.

Køber overtager et fungerende softwareprodukt med kildekode og tilhørende aktiver. Der er ingen aktive kunder, og salget omfatter derfor ikke en etableret abonnementsforretning. Muligheden ligger i at videreudvikle den kommercielle udbredelse og dokumentere betalt efterspørgsel og fastholdelse.

Udbudspris: 250.000 kr.

Billederne illustrerer appens arbejdsgang med fiktive demodata. Personbilledet er en illustration og viser ikke en dokumenteret kunde.

Økonomiske nøgletal

Udbudspris: 250.000 kr.

Der er ingen aktive kunder. Køber overtager software og tilhørende aktiver, ikke en etableret tilbagevendende omsætning. Fremtidig indtjening afhænger af kundetilgang, drift og kommerciel udvikling.

Markedsføringskanaler

NæsteKunde har en hjemmeside samt Facebook- og LinkedIn-virksomhedssider. Der er arbejdet med annoncering og indhold, men der er endnu ingen aktive kunder. Besøg og annonceklik skal ikke forveksles med betalende kunder eller dokumenteret omsætning.

Køber kan bygge videre på de eksisterende kanaler og afprøve målrettet markedsføring, partnerskaber eller salg via et eksisterende B2B-netværk. Historiske markedsføringsmaterialer og tilgængelige kanaldata indgår i overdragelsen i det omfang, de tilhører NæsteKunde og kan overdrages.

Omkostninger

• Løbende softwareudvikling og teknisk vedligehold
• Hosting, domæne og drift af platform
• Eventuelle API- eller datakilder
• Digital markedsføring og kundeanskaffelse
• Betalingsløsninger og abonnementsadministration
• Kundesupport og onboarding
• Juridisk og administrativ drift

Aktiver

NæsteKunde-app og kildekode.

Ejerens overvågningsløsning.

Hjemmeside og domænet næstekunde.dk.

Brand- og markedsføringsmateriale.

Dokumentation, købervejledning og versionshistorik.

Facebook- og LinkedIn-virksomhedssider, i det omfang platformene tillader overdragelse.

ENGIPHARM Consulting, virksomhedens e-mailkonti og uvedkommende aktiver er ikke omfattet. Den endelige aktivliste og overdragelsen aftales med køber.

Virksomhedens historie

NæsteKunde udspringer af et konkret behov hos ENGIPHARM Consulting. Søgning efter potentielle kunder og relevante projektsignaler krævede tidskrævende manuelt arbejde på Google, LinkedIn og virksomheders hjemmesider. At finde virksomheden var kun begyndelsen: relevans, kontaktmuligheder og den første henvendelse krævede yderligere forarbejde.

NæsteKunde blev udviklet for at samle dette forarbejde i en enkel arbejdsgang for mindre B2B-virksomheder. Ejeren ønsker nu at fokusere på ENGIPHARM Consulting og har ikke tid til at give NæsteKunde den vedvarende markedsføring og kommercielle indsats, produktet kræver.

Markedet

Målgruppen er mindre danske B2B-virksomheder, der selv står for at finde nye erhvervskunder og ønsker at samle forarbejdet i én enkel arbejdsgang. Produktet tager udgangspunkt i identificerbare danske virksomheder via CVR.

Det kommercielle potentiale ligger i at gøre denne arbejdsgang tilgængelig for flere relevante brugere. Betalingsvillighed, kundetilgang og fastholdelse skal fortsat udvikles og valideres af den kommende ejer.

Konkurrence

Brugeren kan alternativt udføre forarbejdet manuelt på Google, LinkedIn og virksomheders hjemmesider eller benytte virksomhedsdatabaser og leadværktøjer. NæsteKundes position er at samle virksomhedsmatch, tilgængelige signaler, kontaktmuligheder, beskedudkast og opfølgning i én arbejdsgang.

Produktet erstatter ikke relationerne eller brugerens egen vurdering. Det understøtter forberedelsen til kundedialogen.

Svagheder/udfordringer

Der er ingen aktive kunder. Den kommende ejer skal derfor selv arbejde med markedsføring, salg og validering af betalingsvillighed og fastholdelse. Appen er fungerende, men kræver som anden software løbende drift, vedligeholdelse og relevante tredjepartstjenester.

Overdragelse af konti, domæne og sociale sider samt købers opsætning skal aftales og gennemføres. Køber skal gennemgå produktet og dokumentationen som led i sin undersøgelse før køb.

Stærke sider

• Fungerende app, som kan demonstreres for køber
• CVR-baserede virksomhedsmatch og relevante behovs- og projektsignaler
• Telefon, e-mail og LinkedIn, hvor kontaktoplysninger er tilgængelige
• Beskedudkast og opfølgning samlet i ét dashboard
• Mindre manuelt forarbejde på Google, LinkedIn og hjemmesider
• App, kildekode, overvågningsløsning og tilhørende brandaktiver
• Kommercielt udviklingspotentiale for køber med adgang til B2B-kunder

Strategi

En ny ejer kan prioritere målrettet markedsføring, demonstrationer og enkel onboarding for relevante B2B-virksomheder. Køber med en eksisterende kundekreds eller salgskanal har mulighed for at afprøve produktet direkte hos sin målgruppe.

Partnerskaber og eventuelle fremtidige integrationer kan undersøges som udviklingsmuligheder. De er ikke en garanti for vækst og præsenteres ikke som allerede etablerede funktioner eller aftaler.

Vision

Visionen er at gøre B2B-kundeopsøgning mere kvalificeret, gennemsigtig og effektiv, så virksomheder bruger mindre tid på at bygge lister og mere tid på relevante samtaler, der skaber forretning.

Ideel køber

Den ideelle køber er en kommercielt stærk ejer, et mindre softwarehus eller en salgs-/marketingaktør, som forstår B2B-leadgenerering og kan løfte produktet gennem markedsføring, produktudvikling og salg. Løsningen er også relevant for bureauer, konsulenthuse eller SaaS-operatører, der vil udvide deres portefølje med et værktøj til prospecting, leadkvalificering og outbound-forberedelse.

Opstartshjælp

Salget omfatter NæsteKunde-appen, kildekode, ejerens overvågningsløsning, hjemmeside og tilhørende domæne, brand- og markedsføringsmateriale samt dokumentation og historik. Facebook- og LinkedIn-virksomhedssider indgår under forudsætning af platformenes overdragelsesmuligheder.

Der er udarbejdet en struktureret købermappe på dansk med vejledning, hvor den aktuelle version er adskilt fra historiske versioner og originalbilag. Kode og originale dokumenter bevarer deres oprindelige sprog.

Produktet sælges som det er (as is). ENGIPHARM Consulting, virksomhedens e-mailkonti og øvrige uvedkommende aktiver følger ikke med. Køber skal etablere egne e-mailkonti og nødvendige serviceaftaler og adgange.

Den præcise aktivliste, kontooverførsel og eventuel introduktion aftales særskilt. Appen kan demonstreres som del af købers gennemgang før en handel.