Salg af Fitcube koncept: Modulært micro-gym system med adgangsteknologi, app og reelle brugsdata

Fitcube er et modulært micro-gym koncept med et egenudviklet fitness app-økosystem og en selvudviklet gateway til smart, ubemandet træning. Konceptet bygger på en plug-and-play fitnessenhed, hvor brugeren får sit eget private træningsrum med smart-glas-vinduer, der kan blændes af med et enkelt tryk. Løsningen er testet i praksis med over 2.200 bookinger i 2025 og en gennemsnitlig medlems-retention på 400+ dage. Du overtager et komplet, egenudviklet system, dokumenteret markedsinteresse og et koncept klar til at skalere – uden at skulle starte forfra med udvikling og validering.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

BEMÆRK: Der er et uudnyttet underskud på 300.000,- som følger selskabet. Det er til købers fordel.

Regnskabsår 2024 (10.10.2023–31.12.2024, første regnskabsperiode)

Bruttofortjeneste: -151
Afskrivninger: -76
Resultat af primær drift (EBIT): -228
Finansielle udgifter: -51
Resultat før skat / Årets resultat: -279
Egenkapital i alt: -239
Balancesum: 407

Regnskabsår 2025 (01.01.2025–31.12.2025)

Bruttofortjeneste: -23
Afskrivninger: -106
Resultat af primær drift (EBIT): -130
Finansielle udgifter: -20
Resultat før skat / Årets resultat: -150
Egenkapital i alt: -19
Balancesum: 305

Produktet

Fitcube er et plug-and-play microgym – dit helt eget, private træningsrum, hvor du er den eneste til stede, eller sammen med en ven. Når du træder ind, er rummet dit: udstyret dækker fuld kropstræning, og smart-glas-vinduer kan blændes af med et enkelt tryk, så du træner helt uforstyrret. Der er desuden storskærm og premium lyd, hvor du kan afspille din egen musik. Det er premium-oplevelsen af at have sit eget gym, uden at skulle dele det med andre.

Gennem appen får brugeren adgang til foruddefinerede visuelle træningsprogrammer, kalorietælling og madlogning, vægtløftningslog, statistik og meget mere. Der er indbygget community-funktion, hvor man kan oprette lokationer, booke tider, invitere venner, stille sig i kø samt booke personlige trænere og coaches. Betaling håndteres via Stripe – alt sammen koblet sammen med vores gateway, som styrer den elektriske lås i døren.

Under testfasen afprøvede vi en udenlandsk platformsløsning, som kostede 20.000 kr. i opstart og 2.000 kr. om måneden for med limit på 100 brugere og app i egen branding – og en indhentet pris på at få udviklet et tilsvarende system fra bunden lød på over 1 million kroner i en simpel udgave. Det var baggrunden for, at vi valgte at udvikle vores eget system, hvilket vi har brugt det seneste halve år på. Hele værdikæden – underleverandører, produktion og leveringsplaner – er allerede sat i system, og gateway-opbygningen har en engangsomkostning på blot ca. 1500 kr. pr. enhed, hvorefter systemet er kørende.

Det gør konceptet forretningsklart med flere veje til indtjening: Man kan sælge komplette plug-and-play fitnessenheder – med indbygget gateway-system og fitnessudstyr klar til brug. Man kan sælge selve app-økosystemet til eksisterende kæder, der ønsker et samlet digitalt økosystem uden selv at skulle udvikle det. Man kan levere fuld customization og white-label, så virksomheder kan tilbyde løsningen under egen branding. Man kan sætte enhederne op og sælge abonnementer til slutbrugere. Og man kan franchise konceptet og rulle det ud gennem franchisetagere. Det er ligeledes muligt bare at sælge app systemet igennem Google Play og Appstore til brugere der ønsker hele økosystemet. Det er lig mange af de mest solgte apps inden for fitness, så denne vej er også en attraktiv vej at gå. Der medfølger et komplet bibliotek med flere tusind øvelser i købet, som både dækker kommerciel styrketræning og hjemmetræning. Det er kun en lille del, der er sat ind i vores Fitcube app, som var dækkende for de øvelser, man kunne udfører i vores Fitcube.

I salgskassen indgår også et nyt modul, der står klar til at blive færdiggjort.

Med andre ord er forretningsmodellen fleksibel, og en køber kan vælge – eller kombinere – den model der passer bedst til deres kapital, ambition og markedsposition. Opgaven fremover er primært salg og skalering af et allerede testet og fungerende koncept.

Markedsføringskanaler

Fitcube har endnu ikke solgt enheder kommercielt, men har opbygget en plan for markedsføring og salg fremadrettet. Den primære salgskanal forventes at være opsøgende B2B-salg til virksomheder, boligforeninger, hoteller og lignende aktører, understøttet af skræddersyede salgsmaterialer (ROI-dokumenter til erhverv, campingpladser, hoteller, kommuner og seniorsegmentet).

Det er også muligt at opsætte egne Fitcubes og lave abonnementsforretning.

Der er desuden identificeret potentielle distributionspartnerskaber, hvor eksisterende aktører med adgang til relevante kundegrupper kan facilitere salg mod en kommissionsaftale, samt mulighed for white-label-samarbejder med virksomheder der ønsker konceptet under egen branding.

På den digitale side er der lagt grundsten til markedsføring via Facebook, Instagram og LinkedIn. Virksomhedens app (er den centrale digitale platform, der vil understøtte booking, betaling og brugeroplevelse, når salget går i gang.

Omkostninger

Der er løbende udgifter til følgende om året:
- 2500,- (hjemmeside, domæne, mail mv.)
- 14000,- (App-system) Kan halveres i pris ved at sænke antallet af ønskede credits.

Aktiver

- Helt nyt udviklet modul 18m2
- Fitcube lysskilt
- Interiører plader
- Smart film system

Virksomhedens historie

Jeg har en bindevævssygdom, og jeg har altid kunnet mærke, hvor meget træning betyder for mig og min sygdom — den hjælper mig med at slappe af, så jeg ikke vågner om natten. Da jeg flyttede fra Aarhus til Horsens, var jeg derfor fast besluttet på at komme i gang med at træne igen.

Problemet var bare, at der ikke lå noget fitnesscenter i nærheden. Det nærmeste lå 7 km væk, og med kørsel frem og tilbage plus omklædning tog det 20-30 minutter, før jeg reelt kunne gå i gang. Den ekstra halve time i hver ende var nok til, at træningen aldrig for alvor blev til noget og det blev så tidskrævende at jeg endte med ikke at komme af sted. Det endte med, at jeg gik et helt år uden at bruge mit medlemskab overhovedet, før jeg endelig tog mig sammen og meldte mig ud.

Det var først, da jeg stod uden, at jeg for alvor mærkede, hvor meget jeg savnede træningen. Jeg besluttede mig for at starte mit eget lokale center i Lund, hvor jeg bor — men en markedsanalyse viste hurtigt, at lokalerne var for dyre i forhold til det antal medlemmer, et lokalt center realistisk kunne bære.

Det var her, ideen om et modul opstod: et selvstændigt, flytbart trænings­rum, der ikke krævede en dyr lejekontrakt for at give adgang til træning tæt på, hvor folk bor. Det blev starten på det hele.

Fra den spæde tanke har ideen udviklet sig gennem indledende analyser, pitch-events og acceleratorprogrammer, hvor vi testede prototypen i halvandet år foran det moderne VIA Campus. Her fandt vi ud af, at vi var nødt til at bygge vores eget app-system og gateway system for at holde omkostningerne nede — for softwaren var hjernen i produktet, den skulle håndtere betaling, ubemandet drift og træningsplaner og meget andet. Vi har brugt lang tid på at udvikle det, men er kommet frem til, at vi er bedre til at udvikle end til at sælge. Nu står produktet klar og skal ud at leve videre et sted, hvor nogen har lyst til at tage det videre.

Markedet

Fitcube opererer på det danske fitnessmarked, som de seneste 15 år har oplevet markant vækst. I 2024 var der 980 privatdrevne fitnesscentre i Danmark – en stigning på 116 pct. sammenlignet med i 2009, hvor der var 453 centre, og den momspligtige omsætning i branchen er nu tæt på tre gange større end i 2009. Samtidig er andelen af danskere, der dyrker fitness, steget markant: 49 pct. af de voksne danskere over 15 år dyrkede fitnessaktiviteter i 2020, mod 26 pct. i 2007, og styrketræning er i dag den mest populære træningsform blandt både teenagere og unge voksne. Væksten i antal centre er dog stagneret de seneste år, hvilket peger på et marked, der er modent, men fortsat vokser på brugeradfærd og digitalisering.


Konkurrencebilledet i det brede fitnessmarked er domineret af store kæder som FitnesX, PureGym og SATS, der konkurrerer på pris og stordrift, og en række andre aktører som ek.s Loop Fitness. Fælles for de etablerede aktører er, at de kræver et fysisk lokale af en vis størrelse og en kritisk masse af medlemmer for at hænge sammen økonomisk – hvilket typisk udelukker mindre byer og lokalområder. Det er præcis dette hul i markedet, Fitcube adresserer: et modulært, ubemandet mikro-gym-koncept, der kan stilles op lokalt uden den høje husleje og de stordriftskrav, traditionelle centre kræver.

Fitcube kan forfølge flere forskellige spor afhængigt af strategi. Det ene spor er et rent abonnementsspor, der konkurrerer direkte med de traditionelle fitnesscentre – men på et andet parameter end pris: her får brugeren rummet helt for sig selv og "ejer sin træning" i den tid, de har booket. Vores egne undersøgelser fra testperioden viser, at det netop er dette, brugerne sætter pris på: privathed, at man er sig selv uden at føle sig overvåget, at man ikke skal vente på ledige maskiner, og at man generelt føler sig tilpas i rummet. For den betydelige gruppe, der ikke har lyst til at træde ind i et almindeligt fitnesscenter, er det derfor et helt oplagt valg – noget vi har set gentagne gange i vores testperiode.

Kigger man specifikt på det direkte micro-gym-segment, er konkurrencefeltet stadig meget spinkelt. Der findes PT-pods i England, The Gympod i Singapore, og en aktør i Norge – men ellers er der ikke mange sammenlignelige koncepter i EU. Langt de fleste af dem fokuserer udelukkende på abonnementssalg til private, mens PT-pods i England som den eneste af dem, vi kan se, også forsøger sig med salg til boligforeninger og lignende. Det efterlader stort set hele B2B-, kommune- og boligforeningssegmentet åbent for Fitcube – der findes utallige lokationer, hvor et modul kan sættes op, og hvor både offentlige og private aktører kan drive selvstændig forretning på konceptet.

Fitcubes egen traction underbygger, at der er reel efterspørgsel på tværs af sporene: 2.200+ bookinger i 2025, op til ca. 90 peakbrugere på én lokation.

Svagheder/udfordringer

Produktet er testet i halvandet år. Herefter har vi udviklet vores egen hardware, app og gateway, som nu står klar – det var tidligere en stor og dyr post at flytte væk fra den eksterne løsning, men den udfordring er løst. Den største resterende udfordring er salg: teamet er stærkere til udvikling end til kommerciel skalering, og det er her en køber med salgskompetencer kan skabe den største værdi hurtigst.

Markedsmæssigt er Fitcube positioneret uden for det prisfølsomme lavprissegment og ind i et B2B-, kommune- og boligforeningsspor, hvor stort set ingen konkurrenter (bortset fra PT-pods i England), men de bliver umiddelbart i England. Det giver en køber mulighed for at gå ind i et åbent segment fremfor at konkurrere om markedsandele.

Stærke sider

Fitcube-konceptet er testet i halvandet år via Campus i Horsens med stærke resultater: 2.200+ bookinger i 2025, på ca. 90 peakbrugere på én lokation og en gennemsnitlig retention på 400+ dage for solomedlemmer og Duo(Quattro medlemskaber +120 dage – markant højere end normen i traditionelle fitnesscentre. På baggrund af den test har virksomheden udviklet sin egen gateway og sit eget app-system, som nu står klar og giver fuld kontrol over hele kundebasen, uafhængigt af dyrere eksterne platformsløsninger.

Konceptet er differentieret på et parameter, konkurrenterne ikke går efter: privathed og eksklusivitet fremfor pris. Testperiodens brugerundersøgelser bekræfter, at det rammer et reelt behov hos folk, der ikke har lyst til at træde ind i et almindeligt fitnesscenter.

Modulformatet giver desuden en unik fleksibilitet i beliggenhed: konceptet kræver ikke store, dyre lokaler som traditionelle centre, og kan derfor sættes op stort set overalt. Det er et voksende marked (dansk fitnessomsætning er tredoblet siden 2009), hvor Fitcube står i en sjælden position: næsten uden direkte konkurrence i micro-gym-segmentet, og med stort set hele B2B-, kommune- og boligforeningssegmentet uudnyttet af de få aktører, der findes.

Strategi

Fitcubes strategi har fra starten haft ét klart mål: B2B-segmentet. Det har aldrig været ambitionen at konkurrere direkte på det almindelige forbrugerfitnessmarked, fordi det kræver betydelig kapital at sætte udstyr op, før det begynder at tjene sig hjem — kapital, der ikke har været til rådighed. I stedet er direkte brugertest blevet brugt som grundlag: en halvandet år lang test via Campus, hvor formålet var at afdække, om der var brugere, hvordan de brugte produktet, og hvad de efterspurgte. Indsigten var klar: brugerne vil have selvstændig, privat træning — enten helt for sig selv eller sammen med en ven. Det er den indsigt, produktet i dag er bygget omkring, og den har gjort, at produktet er blevet skaleret ned i forhold til det, der oprindeligt blev testet, og har ligeledes dannet grundlaget for at udvikle et helt eget app-system og gateway, så vi selv ejer software, hardware og værdikæde.

Selve B2B-strategien bygger på en enkel, kapitaleffektiv logik: Fitcube skulle enten sælges direkte til kunden med det samme, eller leases ud gennem samarbejdspartnere — i begge tilfælde får Fitcube alle pengene ind uden selv at skulle bære driftsrisikoen på den enkelte enhed. Målgrupperne for denne del af strategien er hoteller, campingpladser, boligforeninger, virksomheder og retail.

Det strategiske fokus har dermed hele tiden været at bygge et teknisk stærkt, letskaleret produkt målrettet B2B-kanaler frem for at opbygge en forbrugervendt salgsorganisation. Det hænger direkte sammen med teamets erkendelse af, at de er stærkere til udvikling end til salg: produktet er nu klar til at blive rullet ud, og det centrale næste skridt er at tilføre den salgs- og forretningsudviklingskapacitet, der kan omsætte B2B-strategien til reel skalering.

Vision

Fitcubes overordnede vision er at gøre selvstændig, privat træning tilgængelig, hvor mennesker rent faktisk er — uden de barrierer, der i dag holder mange fra det: dyr husleje, lange lokaler, ventetid på maskiner og følelsen af at blive overvåget. Målet har hele tiden været, at brugerne gennem denne private løsning kan øge deres velvære og mentale sundhed. Det var en stor del af den oprindelige drivkraft bag Fitcube: erfaringen af, hvor stor forskel det gør, når træning er nemt og reelt tilgængeligt i hverdagen — og hvor meget det modsatte koster, når det ikke er.

Ambitionen har fra starten været stor: at blive den foretrukne micro-gym-løsning i Europa. Det skal ske ved at gøre modulet til et lige så naturligt element i et hotel, en campingplads, en boligforening, en virksomhed eller en retail-lokation, som en parkeringsplads eller et fælleslokale er i dag — enten via direkte køb af enheder eller gennem leasing hos samarbejdspartnere.

Med et teknisk færdigudviklet, testet og letskaleret produkt, en åben konkurrencesituation i B2B-segmentet, er udsigterne for virksomheden at kunne rulles hurtigt ud i stor skala. Det, der har manglet, er ikke ambition eller produkt, men en salgsmotor — det er ikke det, teamet har bygget sin styrke omkring. De har udviklet. Det er her, en køber med salgs- og forretningsudviklingskompetencer er i en oplagt position til at accelerere rejsen mod den europæiske vision.

Ideel køber

Den ideelle køber af Fitcube er en person eller virksomhed med solide salgs- og forretningsudviklingskompetencer — det modstykke, teamet bag Fitcube selv mangler. Produktet, teknologien og konceptvalideringen er på plads; det, der mangler for at realisere ambitionen om at blive den foretrukne micro-gym-løsning i Europa, er en decideret salgsmotor.

Vedkommende har med fordel erfaring fra B2B-salg, gerne inden for hospitality, ejendom, retail eller lignende relationsdrevne brancher, da målgrupperne er hoteller, campingpladser, boligforeninger, virksomheder og retail. Erfaring med partnerskabs- eller leasingaftaler er en fordel, da en del af forretningsmodellen bygger på at lease enheder ud gennem samarbejdspartnere frem for udelukkende direkte salg.

Køberen behøver ikke tekniske kompetencer for at drive virksomheden videre — hele værdikæden (underleverandører, produktion, leveringsplaner, app og gateway) er allerede udviklet og klar. Når der søsættes en ny Fitcube, kan vi bestå med hjælp til at sætte gateway og app system op til en ny kunde. Det centrale er evnen og lysten til at opbygge og drive en salgsorganisation, samt en tro på visionen om at gøre selvstændig, privat træning bredt tilgængeligt.

Hvor meget tid og arbejde, det kræver at drive virksomheden videre, afhænger af den valgte forretningsmodel: en køber, der primært sælger enheder direkte, kan drive det som en mere transaktionsbaseret salgsopgave, mens en køber, der satser på leasing og skalering gennem partnere, bør forvente en mere vedvarende indsats med relationspleje og partnerudvikling — til gengæld med et allerede validereret produkt og en åben, stort set ukontesteret konkurrencesituation at bygge videre på.

Opstartshjælp

Vi bliver naturligvis ikke bare væk, når overdragelsen er sket. Vi hjælper køberen godt i gang og sørger for, at hele fundamentet er forstået, før vi giver slip — herunder hvordan alt hænger sammen med leverandørerne, så køberen kender hele værdikæden fra dag ét.

En central del af opstartshjælpen er selve overdragelsen af app-systemet: vi sørger for, at det flyttes fuldt over, så køberen bliver reel ejer af det hele — ikke afhængig af os for at drive den daglige forretning. I hele overdragelsesperioden står vi til rådighed med spørgsmål og rådgivning, så køberen trygt kan overtage roret.

Skulle der efterfølgende opstå behov for udvidet hjælp — fx videreudvikling af app-systemet eller gatewayen, nye features, eller andre tilpasninger — stiller vi naturligvis gerne op til det også, mod betaling. På den måde får køberen både en tryg overdragelse og adgang til vores tekniske ekspertise, hvis der senere er behov for at bygge videre på systemet.