Etableret wellness webshop til salg

Recovery Scandinavia er en etableret e-handelsvirksomhed, der opererer i et marked i markant vækst. I takt med at flere og flere mennesker prioriterer deres helbred og velvære som grundlag for et godt liv, er efterspørgslen på produkter til restitution og selvpleje steget betydeligt. Denne udvikling gør wellness- og sundhedsbranchen til et attraktivt og fremtidssikret forretningsområde.

Virksomheden er bygget op omkring et tydeligt sortiment, der appellerer til en sundhedsbevidst målgruppe. Den digitale forretning er effektivt struktureret med en professionel webshop, automatiserede salgs- og marketingflows samt en positiv kundedialog, særligt i det danske marked og på Færøerne.

Logistikken håndteres via lagerhotel, hvilket sikrer effektiv drift uden krav om fysisk lokation. Varelageret medfølger i handlen, og alt er klar til, så en ny ejer kan overtage og videreudvikle forretningen uden behov for teknisk opsætning.

Recovery Scandinavia er en oplagt mulighed for en køber, der ønsker at overtage en sund og professionelt struktureret virksomhed med dokumenteret salg og skaleringspotentiale. Det er en investering i både forretningsmæssig fremtid og et område, der bidrager positivt til menneskers livskvalitet.

Økonomiske nøgletal

Afkastningsgrad: 28,65
Overskudsgrad: 15,41 %
Dækningsgrad: Mellem 39 % og 59,5 % på tværs af produktsortimentet
Konverteringsrate: 1,67 % målt over de seneste 60 dage

Produktet

Recovery Scandinavia tilbyder specialiserede produkter til restitution og velvære med fokus på isbade, saunaer og relateret udstyr. Sortimentet er sammensat med henblik på at understøtte en effektiv restitution, stressreduktion og generel forbedring af fysisk og mental livskvalitet.

Virksomhedens primære produktkategori er isbade, som fås i flere størrelser og udgaver: fra standardmodellen til længere og mere avancerede versioner, herunder Isbad Premium, Max, Pro og Ultra. Der er løbende blevet arbejdet med produktforbedringer baseret på kundefeedback, eksempelvis en ny lynlåsring for øget holdbarhed. Dertil er der tilbehør som kølere og filtre, som kan tilsluttes flere modeller og øger funktionaliteten.

Udover isbade tilbyder vi også dampsaunaer og et saunatæppe, hvor sidstnævnte er virksomhedens bedst sælgende produkt. Sortimentet har desuden omfattet massageprodukter, herunder trådløse massagebukser og andre testprodukter, hvoraf nogle er udfaset grundet manglende relevans eller efterspørgsel.

Produkterne dækker et stigende behov i markedet for tilgængelige restitutionsløsninger, som tidligere primært var målrettet eliteatleter, men i dag appellerer til en bredere målgruppe. Vores kunder spænder fra aktive motionister til sundhedsbevidste privatpersoner, der ønsker at integrere restitution i hverdagen på en praktisk og overkommelig måde.

Kort sagt tilbyder virksomheden et moderne og relevant produktsortiment i en branche med stigende efterspørgsel og tydeligt fokus på livskvalitet og forebyggelse.

Markedsføringskanaler

Virksomheden har arbejdet målrettet og professionelt med digital markedsføring gennem samarbejde med flere specialiserede bureauer – hver med fokus på deres område. Et bureau har stået for Google Ads, et andet for affiliate marketing og et tredje for SEO-optimering. Denne opdeling har sikret en fokuseret og fagligt forankret indsats på tværs af platforme, hvor der løbende er blevet testet, justeret og optimeret for at maksimere resultaterne.

De primære salgskanaler har været affiliateplatformen Partner-ads, Meta-annoncering (Facebook og Instagram) samt betalte Google-kampagner. Dertil er der arbejdet med on-site SEO og indholdsoptimering for at styrke den organiske tilstedeværelse.

Virksomheden har også været aktiv i relevante offline-kanaler og har deltaget i fysiske events som DFNA, DFSA og i en saunaklub. Disse aktiviteter har styrket brandkendskabet og skabt direkte kontakt til elite atleter, som er en målgrupper, som produkterne henvender sig til.

Der er desuden opsat e-mailmarketingflows til nye kunder samt kampagner via nyhedsbrevet. Dette område fungerer, men rummer potentiale for yderligere automatisering og segmentering.

Sammenfattende er markedsføringen baseret på et solidt fundament med dokumenterede resultater og mulighed for videre skalering gennem fortsat optimering.

Omkostninger

Faste udgifter
Virksomheden er bygget op med et effektivt og lavt omkostningsniveau. De faste udgifter består af:

Domænenavn og hosting: 99 kr./året

Shopify-abonnement: 948 USD/år (Grow-plan)

Apps og plugins: 6,74 USD/måned samlet

Lagerhotel: 2.500 kr./måned for op til 100 ordrer
– herefter 25 kr. pr. ordre

Dette gør det muligt at skalere uden at øge de faste omkostninger væsentligt – en attraktiv struktur for enhver ny ejer.

Variable omkostninger
De største variable omkostninger afhænger af aktivitetsniveau, sæson og marketingindsats:

Annonceforbrug (Google, Meta): Ca. 20.000 kr./måned (kan justeres op/ned)

Vareindkøb: Afhænger af volumen og USD-kurs

Foto og content: Anvendes primært ved produktlanceringer og kampagner

Events og markedsføring: Variabel – bruges strategisk i forbindelse med sæson, samarbejder eller eksponering

Aktiver

Virksomhedens aktiver består primært af varelager og software, som er inkluderet i overdragelsen. Dette sikrer, at den nye ejer kan videreføre driften uden forsinkelse og med fuldt setup fra dag ét.

Samlet varelager (indkøbspris): 266.863 kr.
– Består af isbade, tilbehør, saunatæpper og supplerende produkter
– Klar til videresalg og opdateret i PeakWMS og Shopify

Software og digitale aktiver:
– Shopify Premium-abonnement (Grow-plan): Værdi ca. 6.636 kr.
– Temaer og apps til webshoppen er betalt og overdrages med

Der medfølger desuden adgang til alt nødvendigt software, integrationsværktøjer, betalte apps og e-mailkonti, så virksomheden kan drives videre uden investering i nye systemer.

Virksomhedens historie

Virksomheden er startet af to partnere med et langt og stærkt samarbejde bag sig. Vi har kendt hinanden i over 17 år gennem skole, gymnasium og arbejdsliv, og har altid haft et godt og effektivt samarbejde. I fællesskab besluttede vi os for at udforske e-commerce og tage skridtet ind i iværksættermiljøet med ønsket om at skabe noget, vi kunne være stolte af.

Vi brugte mange timer og en betydelig mængde arbejde på at udvikle Recovery Scandinavia fra idé til en funktionel og professionelt drevet virksomhed. Undervejs har vi lært enormt meget om både digital handel, produktudvikling, kundeoplevelse og markedsføring – erfaringer, vi tager med videre.

Samtidig har processen vist os, at vi ønsker at udforske nye forretningsområder og rette vores energi mod andre projekter. Derfor har vi valgt at sælge virksomheden – ikke fordi den ikke fungerer, men fordi vi gerne vil prioritere vores tid og fokus på næste kapitel.

Recovery Scandinavia er et resultat af dedikation, samarbejde og lysten til at bygge noget værdifuldt og etisk op fra bunden. Nu er det tid til, at en ny ejer kan videreudvikle det, vi har startet.

Markedet

Virksomheden opererer i wellness- og restitutionsmarkedet, som de seneste år har oplevet markant vækst både i Danmark og internationalt. Efterspørgslen efter produkter, der understøtter fysisk og mental restitution, er steget i takt med en bredere sundhedsbevidsthed blandt befolkningen. Det, der tidligere var forbeholdt eliteatleter, er i dag blevet relevant for en voksende gruppe af motionister, sundhedsinteresserede og privatpersoner, der prioriterer velvære i hverdagen.

Markedet for hjemmebaserede restitutionsprodukter som isbade, saunatæpper og massageudstyr er præget af innovation og stigende konkurrence, men rummer fortsat stort vækstpotentiale. Der ses øget efterspørgsel på fleksible og lettilgængelige løsninger, særligt produkter der kombinerer komfort, effektivitet og æstetik, og netop her placerer Recovery Scandinavia sig.

Der findes både større aktører og nye nichebrands i branchen, men markedet er stadig relativt ungt og under udvikling. Kunderne har høj købekraft og er typisk villige til at investere i produkter, der understøtter deres helbred og daglige trivsel. Samtidig skaber øget digitalisering og e-commerce-vaner gunstige rammer for direkte online salg uden behov for fysisk detailhandel.

Samlet set befinder virksomheden sig i et marked, der både er voksende og samfundsmæssigt relevant – med plads til skalerbar vækst og udvidelse mod nye segmenter og geografiske områder.

Svagheder/udfordringer

Virksomheden er bygget op med et stærkt fokus på kvalitet og sikkerhed, især i forbindelse med bestsellere som saunatæppet og isbadsmodellerne. Der har ikke været gået på kompromis med de vigtigste funktioner, men der er enkelte forbedringsområder, hvor en ny ejer med fordel kan optimere detaljerne og reducere risikoen for reklamationer yderligere.

En anden udviklingsmulighed ligger i den organiske vækst. Hidtil har der været størst fokus på betalte kampagner, og virksomheden har derfor endnu ikke udnyttet potentialet i SoMe (Herunder: facebook, instagram og tiktok). Her ligger en klar mulighed for at øge rækkevidden og reducere afhængigheden af annoncebudgetter.

Prisniveauet har været en vigtig konkurrenceparameter. Det har givet adgang til en bred kundegruppe, men har også stillet skarpe krav til margin og positionering. Med den rette balance mellem pris, branding og produktudvikling kan en ny ejer styrke både lønsomhed og differentiering.

Overordnet er der tale om en forretning med et sundt fundament og klare forbedringsmuligheder, hvor der allerede er taget store skridt i den rigtige retning.

Stærke sider

Virksomheden er bygget op med fokus på driftsoptimering, og i dag fremstår den som en komplet og professionelt struktureret e-handelsforretning. Der er allerede opnået en sund omsætning med god indtjening, og hele logistiksetuppet er effektivt opsat gennem lagerhotel, hvilket gør daglig drift overskuelig og skalerbar.

Alt er klart til overtagelse – webshop, indkøb, leverandører, varelager og markedsføringskanaler er på plads, hvilket betyder, at en ny ejer kan træde direkte ind og videreføre eller skalere forretningen uden tekniske eller driftsmæssige barrierer.

Virksomhedens styrke ligger i det marked, den opererer i. Sundhed, restitution og velvære er områder med kraftig vækst og stigende samfundsmæssig relevans. Produkterne har vist sig attraktive for en bred målgruppe, og brandet har opnået stærk genkendelse og positiv respons fra kunderne.

Kombinationen af veldokumenteret drift, lav kompleksitet, høj avance og et marked i vækst gør virksomheden til en attraktiv vækstcase. Med en allerede etableret omsætning i millionklassen og veldokumenterede resultater fra både betalt og organisk markedsføring, er der et realistisk og opnåeligt potentiale for at skalere forretningen til et flercifret millionbeløb i omsætning årligt. For den rette køber med fokus på brandudvikling, produktudvidelse og strategisk markedsføring, rummer virksomheden markante vækstmuligheder.

Strategi

Virksomhedens strategi har fra begyndelsen været baseret på en trinvist opbygning med lav startkapital og fokus på realistiske og målbare mål. Det har været vigtigt for os at skabe en bæredygtig forretning uden at gå på kompromis med kvalitet, drift eller langsigtet potentiale. Gennem fokuseret arbejde og løbende optimering er de første milepæle nået, og fundamentet er nu solidt.

Næste fase af strategien bygger videre på det etablerede setup. Målet er at nå en omsætning på 2 millioner kroner inden udgangen af 2025 og herefter 5 millioner i 2026. På længere sigt er ambitionen at passere 10 millioner i årlig omsætning inden for fem år. Dette vurderes som opnåeligt, forudsat at den strategiske retning fastholdes og der investeres i brandfortælling, produktudvikling og udvidelse af målgruppen.

Driftsmæssigt har strategien været at minimere kompleksitet og binde kapital gennem brug af lagerhotel og automatiserede systemer. Der er opbygget samarbejde med specialiserede bureauer på centrale områder som Google Ads, SEO og affiliate marketing for at sikre høj faglighed og løbende udvikling.

I dag fremstår virksomheden som en skalerbar og driftsklar e-handelsforretning, hvor en ny ejer kan fortsætte udviklingen med et stærkt udgangspunkt og klare strategiske pejlemærker.

Vision

Virksomhedens overordnede vision har internt været at skabe struktureret vækst med fokus på tre centrale områder: omsætning, synlighed og logistik. Det har været afgørende at bygge et solidt fundament, hvor driften fungerer effektivt, og hvor der er gennemsigtighed og skalérbarhed i forretningsmodellen.

Udadtil har visionen været at udvikle og tilbyde produkter, der reelt bidrager til menneskers helbred og velvære. Målet har været at gøre professionel restitution og egenomsorg tilgængelig for den brede befolkning – og i den proces skabe produkter, der ikke blot sælges, men som skaber værdi i folks hverdag.

Virksomheden ønsker at være et brand, der forbindes med troværdighed, effekt og livskvalitet. Udsigterne for virksomheden vurderes som meget positive, da markedet fortsætter med at vokse, og behovet for helbredsfremmende løsninger bliver stadig mere centralt i mange menneskers livsstil. Med den rette videreudvikling og forankring af brandet, er der potentiale for både økonomisk vækst og samfundsmæssig relevans.

Ideel køber

Den ideelle køber er en person eller virksomhed med interesse for e-handel, sundhed, restitution eller livsstilsprodukter. Det er ikke et krav at have tidligere erfaring med wellnessbranchen, men det er en fordel at have en forståelse for online salg, branding og digital markedsføring – eller lysten og evnen til at lære det.

Virksomheden er driftklar og kræver ikke teknisk opsætning, men for at realisere dens fulde potentiale anbefales det, at den nye ejer er engageret og villig til at lægge tid og fokus i udviklingen. Med 10–15 timer om ugen kan driften opretholdes og udvikles gradvist. For en ejer med fokus er der mulighed for hurtig vækst og skalering.

Virksomheden er særligt attraktiv for:

Iværksættere, der vil overtage en etableret webshop med dokumenteret salg

E-commerce-profiler, der ønsker at udvide porteføljen

Sundheds- eller livsstilsinteresserede med interesse for velvære og restitution

Marketing- eller kommunikationsprofiler, der kan styrke brandet yderligere

Køberen skal være motiveret af at arbejde med en forretning, der både har økonomisk potentiale og bidrager positivt til menneskers livskvalitet. Der er stor frihed i driften og mulighed for at drive virksomheden fra hvor som helst, da logistikken er fuldt outsourcet.

Opstartshjælp

Vi tilbyder naturligvis at hjælpe den nye ejer godt i gang med overtagelsen og sikrer, at alle væsentlige spørgsmål og praktiske forhold bliver besvaret. Vi står til rådighed på både telefon og mail i en overgangsperiode, og vi hjælper gerne med at gennemgå drift, leverandørforhold, markedsføring, systemadgang og øvrige relevante dele af virksomheden.

Det er vigtigt for os, at køberen får en god oplevelse med overtagelsen og føler sig tryg i processen. Samtidig ønsker vi at rette vores fulde fokus mod nye projekter og vil derfor ikke indgå i den løbende drift efter overdragelsen.

Det vigtigste for os er at sikre en gnidningsfri overgang.