Webshops med stigende omsætning indenfor salg af MC hjelme samt motorcykeltøj
Hurtig voksende webshops med god avance og nem mulighed for udvidelse (37,5-60% avance, gennemsnitligt salg på 1477 kr.) Begge shops kører via et pakkehotel, hvor der bliver pakket og afsendt vare samt behandlet retursager. Driften ligger i indkøb og markedsføring. De to shops er https://styrthjelm.dk samt https://motorcykelgrej.dk
Disse er kørt sammen med min konsulentvirksomhed, hvorfor et enkeltstående regnskab ikke foreligger. Det er aktivet i virksomheden der sælges. Tallene er der styr på, så bare spørg.
Styrthjelm er den nyeste af de to shops samt den mindst etablerede. Her er nem mulighed for, at kører styrthjelme til scootere samt knallerter ind, hvilket der bliver solgt rigtig mange af, ifht. mc hjelme. (fra den ene leverandør er der sagt 20/80 ifht. mc hjelme vs. scooterhjelme. Der haves leverandører til det hele.
Motorcykelgrej har i 2017 en omsætning på cirka 260.000 hvor den i 2018 ligger på 406.000.
Styrthjelm.dk har i 2018 (hvor den er startet) 106.00.
Se screenshots fra Analytics, de fortæller meget om shoppen! Klik på de enkelte i toppen, for at forstørre dem.
Økonomiske nøgletal
Omsætning på MCG (motorcykelgrej.dk) 2018: 409.787,20 kr. brutto.
Omsætning på MCG (motorcykelgrej.dk) 2017: 250.881,11 kr kr. brutto.
Omsætning styrthjelm.dk 2018: 102.607,00 kr. brutto. (Siden er startet i 2018).
Forhandlerpriser ligger på gennemsnitligt 46%.
Et salg har pr. 2018 kostet 117 kr. jf. Google Ads.
Størstedelen af trafikken til siden er fra 2017 og til 2018 flyttet til organisk besøgende - altså gratis trafik (se billeder).
Der er i 2018 annulleret ordre for cirka 150.000 pga. manglende vare.
Produktet
Produkterne der sælges er primært MC hjelme samt motorcykeltøj til damer og herrer.
Derudover er der en masse andre produkter som også sælges, men den primære del, ligger i hjelmene.
Produktionslinje er i Pakistan hvor shoppens eget mærke produceres. Dette gøres på samme fabrik, som nogle af de helt store andre mærker (spørg for mere info her).
Virksomheden sælger til det danske marked, til den kvalitetsbevidste køber. Service er nøgleordet og kunderne kommer tilbage og handler igen.
Markedsføringskanaler
Der er brugt mange kræfter på link-building og SEO. Begge shops ligger hhv. 1-4 på ordet styrthjelm og konkurrerer kun med T-hansen.
Derudover haves mange andre gode 1 plads positioner.
Der er samlet mails og der kan sendes til en engageret liste på 600 personer (denne har ikke været brugt). Ligger i MailChimp.
Der er opsat annoncer i Google Ads og dertil kører retargeting på FB.
Fb side samt YT kanel haves. Der findes anmeldelser på trustpilot.
Omkostninger
Varelager (produkter)
Forsendelse af ordre og opbevaring af lager
PPC annoncering
Hosting af shops
Bogholderi (kører automatisk gennem Dinero)
Shopsystem
Aktiver
Varelager.
Materiale til pakning af ordre.
Virksomhedens historie
Jeg har altid elsket markedsføring, så derfor lavede jeg noget for mig selv.
I en kombination med min hobby for motorcykler og alt hvad der hører til, lavede jeg disse shops.
Jeg er under uddannelse på SDU og skal skrive masters, derfor har jeg ikke tiden til at drive værket mere.
Markedet
Markedet er stigende, hvilket kan ses i takt med det stigende salg af motorcykler.
Der er store spillere på markedet, men de fleste er mange år bagud, hvad angår automatiserede systemer og markedsføring.
Selv de etablerede leverandører kører i håbløst forældede systemer.
Svagheder/udfordringer
For at udvide yderligere og skabe egen produktlinie, skal der bruges kapital. Egen linje har en kæmpe avance og vil samtidig være den eneste danske spiller på markedet. Dertil kan er gås efter B2B salg også (køreskoler).
Mange spørger til en fysisk shop, hvor man kan komme og prøve produkterne - jeg har ikke haft tid til dette.
Stærke sider
Kommunikation, service og varebeskrivelse. Vi går lidt længere for kunden - og derfor kommer de igen. Vores beskrivelser af vare er uddybende og forklarende. Dertil kommer at segmentet af danske mc'ister er ekstremt loyale over for god service og danske butikker.
Udvalget er varieret og ligger tæt på de tyske netpriser - nogle gange under!
Ideel køber
Har du kapital til at lave egen produktlinje er du nået langt, for det største potentiale ligger her. Der vil skulle bruges omkring 30-40.000 for at få en hel linje op ad stå. Der er snart udsolgt af de modeller jeg fik lavet - og dem er der virkelig god respons på.
Kan du smide 20.000 efter produkter til scooter og knallert segmentet, så er du også i gang her.
Det kræver ikke vildt med tid, at drive virksomheden - men der skal sættes ind ved brugen af YouTube (video), nyhedsbrevet samt Facebook siden.
Dertil vil der skulle laves åbningstider, da størstedelen af alle henvendelser er angående, hvorvidt man kan komme og prøve (i højsæsonen op mod 20 opkald om dagen ang. dette.)
Du behøver ikke vide noget om motorcykler eller selve produkterne - der er intet indviklet i det der sælges.
Opstartshjælp
Jeg kan tilbyde at kører PPC kampagner og vedligeholde webshops i op til et halvt år.
Jeg står selvfølgelig klar til, at rådgive for at give den bedste indkøring.
Afhængig af længde og omfang kan det være mod betaling, men som udgangspunkt er det gratis.
Få hjælp af en virksomhedsmægler
