Partner til distributør af belysning søges

Virksomheden her leder efter en medejer/partner til den eksisterende ejer. Virksomheden ønsker at udbygge det eksisterende kundegrundlag samt udvikle virksomheden i en online retning med et nyt koncept i den professionelle belysningsbranche. Til denne udvikling søger nuværende ejer en solid, energisk og stærk partner med erfaring fra den tekniske branche, og evt. online erfaring. Vi har både muligheden for at kapitalisere på det nuværende kundegrundlag og bevare en solid omsætning, samtidigt med lancering det nye koncept.

Økonomiske nøgletal

Overskudsgrad 2016: 7.1%
Dækningsgrad 2016: 34.7%
Afkastningsgrad 2016: 11.9%
Gæld: 300.000 DKK ,-- (Betales ud i 2018)

Regnskab

Produktet

Produkterne er belysningsarmaturer til den professionelle branche. Det betyder at vi servicerer el installatører, rådgivere samt større private virksomheder med deres belysningsbehov. Vi repræsenterer en af de største europæiske producenter (tysk) af belysning på det danske marked, og har nogle af danmarks største virksomheder som kunder. Vi arbejder projektbaseret hvilket betyder at vi typisk står for screening af eksisterende forhold samt udarbejdelse af ny belysningsløsning der både er energieffektiv og giver bedre belysnings for vores kunders medarbejdere.

Markedsføringskanaler

Vi har tidligere deltaget i en specifik messe men er stoppet da vi allerede har de kunder der deltager i messen. Der ligger evt. noget uudnyttet potentiale på dette område.

Omkostninger

Lønomkostninger 2017: ca. 1.100.000
Husleje 2017: ca. 103.000
Bil og transport 2017: ca. 32.000 (leaset bil, uopsigelig fra nov 2018)
Vi bor pt. i kontorfællesskab i Herlev men påtænker at flytte i kontorfællesskab tættere på byen i 2018.

Aktiver

Vi har et mindre stødlager som primært er vareprøver til prøveinstallationer hos kunder. Vi sender direkte fra vores leverandørers lager i hhv. Sverige, Polen og Tyskland for at undgå kapitalbinding i lager, hvilket fungerer fint til projektbaseret salg. Typisk har vores leverandører standardvarer på lager og kan levere på ca. 1 uge.

Virksomhedens historie

Virksomheden er 100% ejet af founder, og blev startet i 2010 pga en interesse for det voksende belysningsmarked indenfor LED. Vi startede med at importere fra Asien gennem en samarbejdspartner. For 5 år siden valgte vi at etablere partnerskaber udelukkende med europæiske producenter hvilket var med til at etablere os på markedet som en seriøs belysningsleverandør. Det betyder at vi idag har et professionelt setup af b.la. en af de største i europa som vi er eneforhandlere af i Danmark. Vi valgte fra starten at profilere os som en one-stop solutions provider, hvilket betyder at vi har stået i spidsen for nogle af de største belysningsprojekter i Danmark med b.la. Siemens, Schneider Electric og Eniig som kunder.

Markedet

Markedet for belysnings har udviklet så med stor hast igennem de seneste 5 år. Belysning er blevet et kæmpe fokus område i takt med LED armaturernes indtog på markedet. Det er et marked der kræver konstant produktudvikling, hvorfor det er vigtigt at alliere sig med producenter der har resourcer til, ikke bare at følge markedet, men at sætte standarden. Pt. er belysning ved at blive en tech vare, forstået på den måde at man idag kan koble armaturerne på wifi og kontrollere både lysstyrke samt farvetemperatur, samt hente informationer om lysets nedgang og evt fejl i armaturet. Markedet er kæmpe stort, kendetegnet ved en del større producenter og mange mindre agenter som os selv. En del af de mindre agenter baserer sig dog på produkter fra Kina, og der er allerede sket en udrensning af disse, men vi forventer at dette fortsætter således at markedet i endnu højere grad prioriterer seriøse brands og producenter.

Svagheder/udfordringer

Den største udfordring for os er klart på mandskabssiden. Vi mangler en kompetent partner som kan være med til at løfte virksomheden ind i næste fase sammen med den eksisterende ejer. Dette gør sig gældende både på salgssiden, samt på den videre strategiske udvikling af virksomheden.

Stærke sider

Vores stærkeste side er vores no bullshit service, og no bullshit rådgivning. Vi vil ikke være de største men en af de bedste. Derfor har vi også formået at lande store virksomheder som kunder. Derudover er vi agile og omstillingshurtige i forhold til hvilke samarbejdspartnere vi har, samt i hvilke retninger vi mener virksomheden skal tage.

Strategi

Vores strategi pt. er at udbygge vores eksisterende kundesegment hvor der ligger et kæmpe potentiale grundet mangel på resourcer pt. Samtidig mener vi at det er på tide at vende markedet på hovedet og benytte de tech muligheder som typisk kun er blevet benyttet på B2C siden, men hvor der er et stort potentiale til B2B. Derudover skal vi udbygge vores leverandørs position hos de rådgivende ingeniører samt installatørerne.

Vision

Visionen er at skabe en solid og profitabel virksomhed som beskæftiger sig med alle dele af belysningsbranchen. En virksomhed som udvikler forskellige koncepter og partnerskaber indenfor belysningbranchen baseret på online løsninger og platforme. F.eks. VR og AR muligheder som vores producenter allerede arbejder på. Vi vil være hurtige på disse områder, og grundet vores størrelse og kapacitet har vi netop muligheder for dette.

Ideel køber

Den idelle køber / partner har en el teknisk baggrund og/eller en solid online erfaring med opbyggelse af online services. Personen kan også tidligere have arbejdet med belysning eller har idag en lignende virksomhed men ønsker at udvikle virksomheden. Eventuelt har den ideelle køber idag en høj stilling indenfor belysningsbrancen, men går og drømmer om at blive selvstændig, samt bruge hans kompetencer indenfor denne branche til at udrette mere end hvad der idag er muligt.

Opstartshjælp

Den eksisterende ejer vil stå til fuld rådighed in onboardingperioden.