Aktiv kommerciel partner søges til dansk brand med internationalt potentiale

Culti er et dansk produkt- og designbrand, der gør det nemmere at skabe planteliv indendørs, året rundt.

Virksomheden er bygget op omkring egenudviklede produkter, hvor effektivt plantelys, ventilation og intelligent styring kombineres i fleksible og brugervenlige løsninger til både private hjem og erhverv.

Der er gennem flere år investeret betydelige ressourcer i produktudvikling, hardware og software, produktion, certificering, brand, webshop og den samlede tekniske platform.

Produkterne blev lanceret i 2025, og fokus har været på test, kundeoplevelser og løbende optimering frem for hurtig skalering.

I 2026 har vi fået den vigtigste validering: Produkterne fungerer hos rigtige kunder. På trods af mindre udfordringer og justeringer undervejs er tilbagemeldingerne positive – særligt på vores to hovedprodukter CultiKit og CultiLux. Flere har efterfølgende købt yderligere produkter og tilbehør.

Det giver os et stærkt udgangspunkt for næste fase.

Vi har valideret produkterne. Det, vi nu skal bevise, er salgs- og distributionsmodellen i større skala.

Culti har hidtil været udviklet med en meget lille organisation og meget begrænsede ressourcer. Det afspejles også i de historiske regnskaber, som primært dækker virksomhedens udviklings- og etableringsfase frem for en moden salgsorganisation.

Nu ønsker vi at skifte gear.

Potentialet ligger i kombinationen af direkte DTC salg, retail, BTB og på sigt international distribution. Derfor søger vi en aktiv kommerciel partner og medejer, som kan være med til at bygge den næste fase og tilføre kompetencer, netværk, salgskraft og kapital.

Fundamentet er bygget.

Nu skal vi have langt flere produkter ud til kunderne.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

Culti lancerede webshop og de første produkter i 2025. Vi har indtil nu bevidst prioriteret produktudvikling, markedstest og begrænset D2C-salg frem for hurtig skalering, så produkterne kunne testes og optimeres hos "rigtige kunder", før der investeres i større salgsvolumen.

Omsætning
2025: 13.696 kr. ekskl. moms
2026 til dato: 67.374 kr. ekskl. moms

Det nuværende D2C-salg er tydeligt sæsonpræget. I 2025 lå hovedparten af salget i perioden oktober–december, mens omsætningen i 2026 primært er skabt fra januar–april. Efterspørgslen på produkter til indendørs dyrkning falder naturligt gennem forår og sommer, hvor kunderne i højere grad dyrker udendørs.

Produktet

Culti udvikler produkter, der gør det nemt at skabe planteliv indendørs året rundt.

Hjertet i vores produkter er CultiKit – en fleksibel Plug & Grow-løsning, der giver planterne det lys og den ventilation, de har brug for. Løsningen kan monteres i og under eksisterende reoler, skabe og andet inventar, integreres i specialløsninger og udbygges efter behov. Det kan bruges til alt fra forspiring og krydderurter til chili, tomater og eksotiske planter.

CultiLux er vores første komplette indendørs have, hvor teknologien er integreret i et enkelt og stilrent design. Den kan stå frit eller hænge på væggen og er udviklet til både private hjem, kontorer, receptioner og andre miljøer, hvor planteliv samtidig skal være en del af indretningen.

Produkterne er forudindstillet og klar til brug, så snart de tilsluttes. Brugere, der ønsker mere kontrol, kan styre funktionerne via vores egenudviklede CultiApp. Controlleren kan desuden styre vand- og luftpumper til blandt andet automatisk vanding og hydroponisk dyrkning.

CultiKit er udviklet som én modulær platform, der kan udbygges over tid og indgå i mange forskellige produkter og løsninger. Vi har bl.a. udviklet et hybridt dyrkningssystem, som kan anvendes med jord, vand og forskellige dyrkningsmetoder, og som er klargjort til produktion. Controlleren er samtidig forberedt til kommende sensorsystemer, så løsningerne på sigt kan måle temperatur og luftfugtighed samt værdier i jord og vand.

Vi adskiller os fra mange traditionelle indendørs haver ved ikke at låse kunden til bestemte plantekapsler eller én bestemt dyrkningsmetode. Kunden kan bruge almindelige planter, potter og jord – eller gå mere avanceret til værks.

Derudover tilbyder vi selvvandende potter og tilbehør, så sortimentet og løsningen kan udbygges efter kundens behov.

Kort sagt gør Culti det muligt at dyrke planter, flere steder – med mindre besvær.

Markedsføringskanaler

Culti sælger i dag primært direkte gennem egen webshop og digitale kanaler mens vi tester markedet af.

Virksomheden har dansk og international webshop med chat funktion samt aktive profiler på Instagram, Facebook og LinkedIn. Markedsføringen bygger på organisk content, produktvideoer, inspiration og guides kombineret med SEO, Google Shopping samt lidt online annoncering og affiliate marketing.

Den tekniske marketingplatform omkring webshoppen er allerede etableret med bl.a. Google Shopping, Google Tag Manager og tilhørende tracking- og marketingopsætning, udviklet med hjælp fra profil med speciale i Google Services.

Vi har desuden en Trustpilot-profil med positive kundeanmeldelser, som løbende udbygges, og er i gang med også at opbygge anmeldelser på Google.

Fokus har hidtil været på at udvikle brandet, teste kommunikationen og skabe direkte kontakt til kunderne frem for at investere aggressivt i betalt markedsføring. Det har samtidig gjort det muligt at optimere produkter, webshop og salgsbudskaber på baggrund af reel kundeadfærd og feedback.

Parallelt arbejder Culti med direkte B2B-salg, strategiske samarbejder samt opbygning af retail-, showroom- og distributionskanaler som er den store målsætning i 2026/27.

Salgs- og marketinginfrastrukturen er således i høj grad etableret, men endnu ikke skaleret. En væsentlig mulighed for en ny kommerciel partner er derfor at accelerere de eksisterende D2C-kanaler og samtidig opbygge et stærkere retail-, distributions- og B2B-salg.

Omkostninger

Samlede omkostninger i 2025 var ca. 228.000 kr. inkl. 71.000 kr. i afskrivninger. Omkostningerne består primært af produktudvikling, software, produktion/vareindkøb, fragt/import, webshop/IT, markedsføring og administration. Culti drives fortsat med en meget lille organisation og begrænsede faste omkostninger.

Aktiver

Culti har en aktivbase på 524.210 kr. Siden etableringen har ejerne samtidig tilført ca. 700.000 kr. i egenkapital og yderligere ca. 250.000 kr. via lån fra stifters holdingselskab. Midlerne er primært anvendt til udvikling og produktionsmodning af egne produkter, hardware/software, produktionsværktøjer, prototyper og varelager.

De fysiske aktiver består bl.a. af varelager, færdige produkter og komponenter, prototyper, demo-/testudstyr samt produktionsværktøjer.

Hertil kommer væsentlige immaterielle værdier i den egenudviklede produktplatform, CultiApp, hardware/firmware, produktdesign, brand, webshop, dokumentation og knowhow, som ikke nødvendigvis afspejles fuldt ud i balancen.

Virksomhedens historie

Culti begyndte som et personligt projekt længe før, det blev en virksomhed.

Jeg har dyrket tomater, chili, krydderurter og andre planter som hobby i over 15 år. Om sommeren var det relativt enkelt, men hver vinter opstod det samme problem: De planter, vi gerne ville dyrke, fik ganske enkelt ikke lys nok indendørs.

Under COVID-19 begyndte jeg derfor at eksperimentere mere seriøst. Jeg ville blandt andet dyrke gode tomater og chili om vinteren og begyndte med et open source-system, som jeg byggede ind i vores køkkenskabe. Senere kom en reol med citrustræer og forskellige andre forsøg med lys, ventilation, automatisk vanding og styring via app.

Det virkede overraskende godt, men det var alt for kompliceret.

Her opstod idéen til Culti: Hvorfor findes der ikke et system, der giver almindelige mennesker adgang til den samme teknologi, men gør den enkel, fleksibel og pæn nok til at have stående fremme?

Min professionelle baggrund er mere end 20 år inden for kreativ ledelse, digitale koncepter, marketing og udvikling af produkter samt løsninger for virksomheder. Kombinationen af den erfaring og min passion for planter blev fundamentet for Culti.

Det, der først lignede et relativt enkelt projekt, udviklede sig til flere års arbejde med elektronik, firmware, app, LED-teknologi, ventilation, vandingsmuligheder, produktdesign, støbeforme, certificering, produktion og leverandører. Undervejs har vi udviklet og testet adskillige prototyper og opbygget en modulær platform, som kan danne grundlag for flere forskellige produktserier.

Det har krævet betydeligt mere tid og kapital end oprindeligt forventet – men resultatet er, at Culti i dag er langt forbi idé- og prototypefasen.

De første produkter blev lanceret i 2025. Siden har fokus været på at teste dem hos rigtige kunder, rette de mindre udfordringer, der naturligt opstår med nye produkter, og sikre at fundamentet fungerer, før vi forsøger at skalere aggressivt.

I 2026 har vi fået den vigtigste bekræftelse: Kunderne er glade for især CultiKit, og flere er kommet tilbage og har købt igen.

Culti står derfor et helt andet sted i dag end ved begyndelsen.

Produktet og platformen er bygget. Næste opgave er at bygge den kommercielle virksomhed omkring dem.

Derfor søger vi nu nye kræfter, som kan bidrage til næste fase med salg, distribution, forretningsudvikling og skalering.

Markedet

Culti opererer i det voksende marked for indendørs dyrkning, smart gardening og moderne planteløsninger til hjem og erhverv.

Markedet drives blandt andet af øget interesse for at dyrke egne krydderurter og grøntsager, urbanisering, mindre boliger, smart-home teknologi samt ønsket om mere planteliv i hjem og arbejdsmiljøer. Internationale markedsanalyser vurderer det globale marked for smart indoor gardening-systemer til flere mia. euro og forventer fortsat vækst de kommende år.

At kategorien kan skaleres internationalt er allerede dokumenteret af flere aktører. Norske AUK oplyser eksempelvis, at brandet nu er repræsenteret i mere end 30 lande og har omkring 200.000 brugere/gartnere, mens Click & Grow har opbygget global distribution og oplyser, at mere end 10 millioner planter er blevet dyrket i deres systemer.

De mest kendte konkurrenter er AUK, Click & Grow og andre komplette indendørs haver samt traditionelle leverandører af plantelys og dyrkningsudstyr.

Culti placerer sig mellem disse kategorier. Vi tilbyder både en komplet designløsning med CultiLux og en modulær teknologiplatform med CultiKit, som kan integreres i eksisterende inventar og udbygges med ventilation, vanding, pumper og på sigt sensorer.

Hvor mange komplette indendørs haver er bygget omkring et fast antal planter, bestemte plantekapsler eller én dyrkningsmetode, er Culti udviklet som en åben og fleksibel platform.

Det giver mulighed for at adressere flere markeder med samme kerneteknologi: D2C, retail, B2B, indretning og specialløsninger – først i Danmark og siden internationalt.

Svagheder/udfordringer

Culti er fortsat en lille virksomhed i et marked med hurtig teknologisk udvikling. Det gør os sårbare over for større konkurrenter med stærkere kapitalgrundlag, større marketingbudgetter og mulighed for hurtigt at kopiere eller udvikle beslægtede løsninger.

Som mindre teknologiproducent har vi samtidig en relativt kompleks værdikæde med hardware, software, produktion og eksterne leverandører. Det stiller krav til løbende produktudvikling, kvalitetssikring og kapital til nye produktioner. Vi skal fortsat investere i produktudvikling for at bevare en teknologisk fordel i et marked, der udvikler sig hurtigt.

Markedet for indendørs dyrkning er fortsat mere nichepræget end mange traditionelle consumer-kategorier, og D2C-salget er i dag tydeligt sæsonbetonet med størst efterspørgsel i efterår og vinter. En vigtig opgave er derfor at gøre forretningen mindre afhængig af denne højsæson gennem B2B, retail, nye anvendelser og international distribution.

En anden udfordring er, at Culti har udviklet produkter og teknisk platform hurtigere end den kommercielle organisation. Brand, webshop og produkter er etableret, men salgsvolumen og distributionsnetværk er endnu begrænsede.

Det er samtidig her, den største mulighed for en ny partner ligger: at professionalisere salg og distribution, åbne nye kanaler, skabe større volumen og gøre virksomheden mindre afhængig af founder og enkelte markeder.

Stærke sider

Cultis største styrke er kombinationen af egen produktudvikling, design, teknologi og praktisk erfaring. Virksomheden er bygget af en ejerkreds med mange års erfaring inden for blandt andet produkt- og konceptudvikling, marketing, produktion og kommercialisering af fysiske produkter.

Det har gjort det muligt at udvikle en modulær produktplatform frem for blot ét enkelt produkt. CultiKit, controlleren, CultiApp og den underliggende teknologi kan anvendes på tværs af forskellige produkter og løsninger og løbende udbygges med eksempelvis vanding, pumper og sensorsystemer.

En væsentlig fordel er fleksibiliteten. Culti låser ikke kunden til bestemte plantekapsler eller én dyrkningsmetode. Systemet kan bruges med almindelige planter, jord og potter eller indgå i mere avancerede løsninger med automatisk vanding og hydroponik.

Produkterne kombinerer samtidig høj effekt med meget lavt strømforbrug. Mange forbinder plantelys med et stort energiforbrug, men et almindeligt CultiKit bruger strøm på niveau med en mindre læse-/bordlampe. Det gør løsningen mere attraktiv både økonomisk og miljømæssigt.

Culti har desuden prioriteret personlig kundeservice, tæt dialog og løbende produktforbedringer. Det har givet værdifuld feedback fra de første kunder, positive anmeldelser og genkøb.

Virksomheden står derfor med en kombination af:

- egenudviklede og validerede produkter
- modulær og skalerbar teknologi
- stærke kompetencer inden for produktudvikling og produktion
- etableret brand, webshop og digital infrastruktur
- energieffektive produkter
- fleksible anvendelsesmuligheder på tværs af D2C, retail og B2B
- tæt kunderelation og høj servicegrad

Den største mulighed ligger nu i at omsætte dette fundament til langt større kommerciel rækkevidde gennem salg, retail, B2B og international distribution.

Strategi

Cultis strategi har fra starten været at udvikle og validere egne produkter, før virksomheden investerer aggressivt i salg og skalering. Det har betydet, at de første år primært er brugt på produktudvikling, produktion, hardware/software, certificering, webshop og test.

Produkterne blev lanceret i 2025, og i 2026 har fokus været på produktvalidering, kundeoplevelser og løbende optimering. Med positive tilbagemeldinger og genkøb vurderer vi nu, at produktfundamentet er stærkt nok til næste fase: kommerciel vækst.

Strategien fremadrettet bygger på flere salgskanaler. D2C og retail skal især udnytte den stærke efterårs- og vintersæson for indendørs dyrkning, mens B2B, strategiske samarbejder, retailudvikling og nye distributionskanaler samtidig skal skabe en mere stabil helårsforretning.

Culti udnytter sin modulære produktplatform ved at anvende den samme kerneteknologi på tværs af flere produkter og målgrupper. Det reducerer behovet for at udvikle helt nye teknologiplatforme for hver produktserie og giver mulighed for løbende at udvide med bl.a. vanding, sensorer og nye komplette løsninger.

Samtidig ønsker vi at bevare en lean organisation og tæt kontakt til kunderne, mens salget vokser. Risikoen ved sæsonudsving, et relativt nichepræget marked og større internationale konkurrenter skal reduceres gennem flere salgskanaler, løbende produktudvikling og gradvis geografisk spredning.

Internationaliseringen skal ske trinvis og i høj grad gennem lokale partnere, distributører og samarbejder, som allerede kender deres marked, salgskanaler og kundeadfærd. Det reducerer behovet for at opbygge tunge lokale organisationer og kan samtidig give hurtigere adgang til de enkelte markeder.

Det strategiske fokus skifter derfor nu fra at bygge produktet til at bygge markedet omkring det. En stærk kommerciel partner er en central del af denne næste fase og skal være med til at accelerere salg, retail, B2B, distribution og den gradvise internationale ekspansion.

Vision

Cultis vision er at gøre det nemt for langt flere mennesker at skabe planteliv og dyrke planter året rundt – uden at det kræver specialviden, stort energiforbrug eller lukkede systemer med bestemte planter og kapsler.

Vi vil udvikle Culti til et stærkt dansk design- og teknologibrand, hvor planter, teknologi og boligindretning mødes i enkle og fleksible produkter, som både begyndere og mere erfarne planteentusiaster kan bruge.

Ambitionen rækker længere end de nuværende produkter. Den modulære platform er udviklet som fundament for flere typer løsninger inden for lys, ventilation, vanding og intelligent plantestyring. Det giver mulighed for at udvikle nye produkter og anvendelser uden at skulle starte teknologien forfra hver gang.

På kortere sigt er målet at skabe en stærk position i Danmark gennem D2C, retail og B2B. Herefter skal Culti gradvist ud på internationale markeder gennem lokale partnere og distributører, som kan tilføre markedskendskab, relationer og salgskraft.

Udsigterne afhænger derfor ikke alene af ét produkt, men af muligheden for at bygge en større forretning omkring den platform, det brand og den produktudvikling, der allerede er etableret.

Den langsigtede ambition er at gøre Culti til et internationalt brand for moderne planteliv – og gøre det lige så naturligt at skabe de rette forhold for planter indendørs, som det er at skabe de rette forhold for os selv.

Ideel køber

Ideel partner

Culti søger ikke en traditionel køber, der skal overtage virksomheden. Vi søger en aktiv kommerciel partner og medejer, som vil være med til at bygge næste fase sammen med den eksisterende ejerkreds.

Den ideelle profil har stærke kompetencer inden for salg, forretningsudvikling, retail, distribution, e-commerce eller opbygning af kommercielle partnerskaber. Erfaring fra plantebranchen er ikke et krav – vigtigere er forståelse for consumer products, salgskanaler og hvordan et godt produkt bringes ud til langt flere kunder.

Vi søger en person, der både kan tænke strategisk og eksekvere. En profil med netværk inden for retail, distribution, B2B eller internationale markeder vil være særligt interessant.

Rollen kræver aktiv involvering, især i den kommende vækstfase. Det er ikke en fuldtidsrolle, men vi leder efter en partner, der ønsker at tage ansvar for den kommercielle udvikling og bidrage med tid, kompetencer og relationer – ikke blot kapital.

Den rette partner får mulighed for at komme ind på et tidspunkt, hvor produkterne, teknologien, brandet og den grundlæggende infrastruktur allerede er bygget, mens den største kommercielle værdiskabelse fortsat ligger foran virksomheden.

Hvis du kan se dig selv være med til at bygge kendskab og salg omkring et allerede udviklet produktfundament, er det dig, vi gerne vil tale med.

Opstartshjælp

Culti søger en aktiv partner og medejer, som bliver en del af virksomheden og den eksisterende ejerkreds.

Den nye partner kommer derfor ikke til at stå alene med virksomheden. Founder Michael Lassen fortsætter aktivt i virksomheden og bidrager med viden om produkterne, teknologien, brandet, kunderne, marketing og den hidtidige udvikling. De øvrige partnere bidrager ligeledes med deres kompetencer, og virksomheden har desuden strategiske samarbejdspartnere inden for blandt andet produktion, teknologi, markedsføring og salg, som kan inddrages efter behov.

Der vil således være fuld sparring og overlevering af den viden, der er opbygget gennem flere års udvikling, men samarbejdet skal ikke ses som en oplæringsperiode. Ambitionen er at bygge næste fase sammen.

En væsentlig fordel ved at komme ind netop nu er, at virksomheden stadig befinder sig tidligt i den kommercielle vækstfase. Den nye partner får derfor reel mulighed for at være med til at forme og strømline forretningsstrategi, produktstrategi, salg, marketing, distribution og organisation, frem for blot at overtage en allerede fastlåst struktur.

Produkterne og det tekniske fundament er udviklet, men den kommercielle model skal nu skaleres. Derfor er der både plads og behov for, at den rette partner sætter sit tydelige aftryk på virksomheden og produkterne.