Veletableret e-commerce virksomhed med betydeligt optimeringspotentiale. Du køber en komplet biobrændselsforretning med kunder, leverandørnetværk og 21 mio. kr. dokumenteret omsætning seneste 12 måneder.

Denne virksomhedsoverdragelse henvender sig til købere, der ønsker at overtage en veldokumenteret e-commerce virksomhed med et betydeligt udviklingspotentiale frem for at starte fra bunden.

Virksomheden har dokumenteret en omsætning på 21 mio. kr. ekskl. moms de seneste 12 måneder, en dokumenteret dækningsgrad på 31,1 % på kerneprodukterne og en veldokumenteret digital markedsføring med Google Ads ROAS på ca. 12,9.

Efter vores vurdering ligger den største værdi hos en ny ejer, der kan drive virksomheden fra Jylland, reducere logistikomkostningerne og udnytte de eksisterende leverandørrelationer endnu bedre. Virksomheden sælges udelukkende, fordi ejerkredsen i dag har sit strategiske fokus på andre selskaber.

Økonomiske nøgletal

Dokumenteret omsætning (seneste 12 måneder): 21,0 mio. kr. ekskl. moms (25,7 mio. kr. inkl. moms)
Dokumenteret dækningsgrad på kerneprodukterne: 31,1 %
Gennemsnitlig ordreværdi: ca. 4.690 kr. ekskl. moms
Gennemsnitligt salg: 1,56 paller pr. ordre
Registrerede kunder: 46.568
Gennemførte ordrer: 31.671
Dokumenteret historisk omsætning (juni 2023 – juni 2025): 119,7 mio. kr. ekskl. moms

Produktet

Virksomheden sælger biobrændsel til private kunder gennem to veletablerede e-commerce brands med fokus på brænde, træpiller, træbriketter og relaterede produkter.

Sortimentet er udviklet gennem mange år i tæt samarbejde med veletablerede leverandører og understøttes af gennemarbejdede logistikløsninger, dokumenteret digital markedsføring og en stor tilbagevendende kundebase.

For en ny ejer overtages en komplet og veldokumenteret forretningsmodel med mulighed for at videreudvikle både sortiment, markedsføring og logistik. Efter vores vurdering ligger det største potentiale i at drive virksomheden fra Jylland, hvor nærheden til leverandører og hovedmarkedet giver mulighed for både lavere indkøbs- og fragtomkostninger, samt en endnu stærkere konkurrence position.

Markedsføringskanaler

Virksomheden tiltrækker kunder gennem en kombination af Google Ads, organisk synlighed i søgemaskiner (SEO), e-mail marketing, sociale medier samt tilbagevendende kunder.

Gennem mange års aktivitet er der opbygget en betydelig kundebase med 46.568 registrerede kunder samt 34.938 nyhedsbrevs- og medlemsprofiler, som giver den nye ejer adgang til en veletableret og dokumenteret markedsføringskanal fra første dag.

Markedsføringen er understøttet af omfattende historiske data fra både Google Ads og e-mail marketing, herunder dokumenteret omsætning, kampagnehistorik, automatiseringer og kundeindsigt opbygget gennem mange års drift.

Virksomheden er repræsenteret på flere digitale platforme, herunder webshops, sociale medier, e-mailplatforme og relevante online kanaler, som samlet bidrager til både kundeanskaffelse og genkøb.

En væsentlig del af salget kommer fra eksisterende kunder, organiske søgninger, betalt annoncering og e-mailkampagner, hvilket giver en ny ejer adgang til flere etablerede salgskanaler med dokumenteret historik og performance.

Omkostninger

Aktiviteterne har været drevet som en integreret del af en større koncern med fælles administration, markedsføring, kundeservice, indkøb, logistik og øvrige driftsfunktioner. Det er derfor ikke muligt at opgøre retvisende selvstændige omkostninger, dækningsbidrag eller resultattal for aktiviteterne isoleret set.

En ny ejer vil kunne organisere driften ud fra egne faciliteter, leverandøraftaler, lagerstruktur, bemanding og markedsføringsstrategi, hvilket betyder, at den fremtidige indtjening i høj grad vil afhænge af købers setup og forretningsmodel.

Handlen omfatter derfor primært overdragelse af en etableret forretning med dokumenteret omsætningshistorik, kundebase, nyhedsbrevs- og medlemsdata, markedsføringsaktiver, leverandørrelationer og års brancheknowhow, som kan danne grundlag for videre vækst og udvikling.

Shopsystem

Aktiver

Virksomheden overtages som en komplet og driftsklar forretning med to Shopify-webshops, tilhørende domæner, produktdata, billeder, tekster, SEO-indhold, Google Ads-opsætning, e-mailmarketing, leverandørnetværk og dokumenterede driftsprocesser.

Der medfølger et løbende varelager (typisk ca. 500.000-700.000 kr.), som indgår i den samlede handelspris efter nærmere aftale.

Virksomhedens historie

Virksomheden blev etableret ud fra en ambition om at skabe en stærk digital platform inden for biobrændsel og gøre det nemmere for danske kunder at købe brænde, træbriketter, træpiller og beslægtede produkter online.

Gennem årene er aktiviteterne vokset betydeligt i takt med, at markedet har udviklet sig. Undervejs har der været fokus på at opbygge stabile leverandørrelationer, skabe gode kundeoplevelser og udvikle en forretning, der kan håndtere store mængder ordrer og kunder på en effektiv måde.

En stor del af arbejdet har ligget i at finde de rigtige samarbejdspartnere, opbygge de nødvendige processer og løbende optimere både drift, markedsføring og kunderejse. Det er denne samlede platform og erfaring, der i dag danner grundlaget for virksomheden.

Aktiviteterne sælges ikke fordi potentialet er udtømt, men fordi ejernes strategiske fokus i dag ligger på andre forretningsområder end biobrændsel.

Markedet

Virksomheden opererer på det danske marked for biobrændsel til private husstande og erhverv, herunder brænde, træbriketter, træpiller og relaterede produkter til opvarmning.

Markedet er drevet af et tilbagevendende og sæsonbetonet behov, hvor mange kunder køber ind hvert år op mod fyringssæsonen. Efterspørgslen påvirkes blandt andet af energipriser, vintervejr, forsyningssikkerhed og forbrugernes ønske om fleksible opvarmningsmuligheder.

Danmark har fortsat et højt forbrug af biomasse til energi. Ifølge Danmarks Statistik lå det samlede danske forbrug af biomasse til energi på ca. 200 PJ i 2024, og Danmark importerede 2,51 mio. tons træpiller samme år. Det understreger, at der fortsat er et betydeligt underliggende marked for biobrændsel.

Markedet er konkurrencepræget og består af både landsdækkende webshops, lokale brændehandlere, byggemarkeder, specialiserede leverandører og større aktører med egen logistik. En væsentlig konkurrenceparameter er derfor ikke kun pris, men også leveringssikkerhed, kvalitet, lageradgang, transportomkostninger og evnen til at håndtere sæsonudsving.

For en køber med de rette leverandøraftaler, logistikstruktur og markedsføringssetup vurderes markedet fortsat attraktivt. Særligt fordi kunderne ofte har et tilbagevendende behov, og fordi en stærk digital platform kan kombinere online salg, e-mailmarketing, Google Ads og genkøb fra eksisterende kunder.

Svagheder/udfordringer

Branchen er konkurrencepræget, og både indkøbspriser, energipriser og efterspørgsel påvirkes løbende af markedet og sæsonen. En succesfuld drift kræver derfor stærke leverandørrelationer, effektiv logistik og et kontinuerligt fokus på indkøb, lagerstyring og markedsføring.

Virksomheden har de seneste år ikke haft ejernes fulde strategiske fokus, da udviklingen af øvrige selskaber er blevet prioriteret. Vi vurderer derfor, at en ny ejer med fuldt fokus har gode muligheder for at øge indtjeningen gennem optimering af indkøb, logistik og den daglige drift.

Stærke sider

Den største styrke ved virksomheden er de gennemtestede leverandørrelationer. I en branche, hvor mange leverandører kræver fuld forudbetaling, leverer svingende kvalitet eller ikke overholder aftaler, overtager den nye ejer et netværk af stabile samarbejdspartnere med dokumenteret kvalitet og etablerede kreditvilkår fra første dag.

Det reducerer både risiko, kapitalbinding og den tid, der normalt skal bruges på at opbygge tillid i markedet. Samtidig giver det adgang til en forretning, hvor både indkøb, logistik og leverancer allerede er gennemtestet gennem mange års drift.

Strategi

Virksomheden er ikke udviklet efter en målrettet vækststrategi de seneste år. Ejerkredsen har i stedet prioriteret udviklingen af øvrige aktiviteter, hvilket har betydet, at biobrændselsforretningen primært er blevet drevet og vedligeholdt frem for aktivt videreudviklet.

Det betyder, at en stor del af det dokumenterede potentiale fortsat er uforløst. En ny ejer med fuldt fokus får derfor mulighed for at videreudvikle forretningen gennem en mere målrettet strategi inden for indkøb, sortiment, markedsføring og logistik.

Ideel køber

Den ideelle køber er en ejerleder eller virksomhed, der ønsker at overtage en veldokumenteret e-commerce forretning med et stærkt fundament frem for at starte fra bunden.

Forretningen er særligt interessant for en køber med base i Jylland eller planer om at etablere driften her. Den geografiske placering giver mulighed for at udnytte virksomhedens eksisterende leverandørnetværk endnu bedre og samtidig reducere centrale driftsomkostninger.

Virksomheden kræver ikke branchespecifik erfaring med biobrændsel, men den rette køber skal have lyst til at arbejde med e-commerce, salg og den fortsatte udvikling af en allerede veldokumenteret forretning. Med fuldt fokus vurderer vi, at der fortsat er et betydeligt uforløst potentiale.

En overtagelse inden højsæsonen giver den nye ejer mulighed for at overtage en fuldt etableret forretning og være klar, når den vigtigste salgsperiode starter. Det giver væsentligt bedre forudsætninger end først at overtage virksomheden midt i sæsonen.

Opstartshjælp

Som en del af handlen indgår op til 20 timers onboarding og overdragelsessupport uden yderligere beregning.

Forløbet tilpasses købers behov og kan blandt andet omfatte gennemgang af webshops, systemer, processer, markedsføring, leverandørrelationer, drift samt øvrige forhold, der er relevante for en smidig overtagelse af aktiviteterne.

Der ydes hjælp til overdragelse af relevante digitale aktiver, konti og systemer, ligesom der vil være mulighed for sparring via telefon og e-mail i den første periode efter overtagelsen.

Formålet er at sikre, at køber hurtigt opnår indsigt i forretningen og kan videreføre aktiviteterne med mindst mulig friktion.

Hvis køber efterfølgende ønsker yderligere assistance inden for drift, e-commerce, Shopify, markedsføring eller forretningsudvikling, kan dette aftales særskilt efter gældende timepriser.