Specialiseret aluminiumsvirksomhed - 30 års erfaring, 16 mio. omsætning, 52% dækningsgrad

Veletableret dansk aluminiumsvirksomhed med næsten 30 års erfaring. Tre divisioner: skræddersyede adgangsløsninger til pharma og industri (59% af samlet omsætning, DG 55%), standardsalg via 74 faste forhandleraftaler i DK og SE (31% af samlet omsætning, DG 43%), og aluminiumskasser med international kundebase (10%, DG 60%). Omsætning 16,2 mio. DKK. Samlet DG 52%. DB 8,4 mio. 195 kunder. Stærk projektpipeline og stabil basisomsætning hos forhandlere. Profitabel hvert år siden grundlæggelsen. Sælges pga. generationsskifte - grundlægger ønsker pension.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

Omsætning: 16,2 mio. DKK.
DG: 52%.
DB: 8,4 mio.
Projektsalg DG ~55%.
Forhandlersalg DG ~43%.
Alukasser DG ~60%.
195 kunder.
74 faste forhandleraftaler.
Profitabel hvert år siden 1996.
I 2025 er der betalt 1.200.000 ekstraordinært i Pension for de 2 ejere.

Produktet

Virksomheden har to forretningsben:

1. Projektsalg (59% af omsætningen): Kundetilpassede adgangsløsninger i aluminium til industri, pharma og byggeri. Produkterne omfatter faste lejdere, overgangsbroer, industritrapper, platforme, faldsikring og gelænder — alt skræddersyet til kundens behov. Kunderne er bl.a. store danske virksomheder inden for pharma, transport og ejendom. Virksomheden fakturerer for rådgivning og leverer komplette løsninger fra projektering til montage. Høj dækningsgrad (~55%).

2. Forhandlersalg (31% af omsætningen): Salg af standardprodukter via 74 faste forhandleraftaler i Danmark og Sverige. Sortimentet omfatter professionelle aluminiumsstiger, træstiger, glasfiberstiger, stilladser, arbejdsplatforme og aluminiumskasser. Forhandlerne er farve-, byggevare- og industrikæder der genbestiller løbende. Stabil, forudsigelig omsætning med ~43% dækningsgrad.

Herudover en mindre alukassedivision (10%) med international kundebase og 60% dækningsgrad — herunder historisk leverandør til UNICEF.

Produkterne indkøbes fra faste leverandører i Europa og Asien med langsigtede prisaftaler og leveres direkte til forhandlernes lagre eller til slutkunder via virksomhedens eget lager.

Behovet der dækkes: forhandlerkæderne har brug for en pålidelig grossist der kan levere et bredt sortiment af professionelle stiger og adgangsudstyr til konkurrencedygtige priser, med kort leveringstid og stabil kvalitet. Det er præcis hvad denne forretning har gjort i næsten 30 år.

Markedsføringskanaler

Projektsalg (59% af omsætningen): Kunderne kommer primært via tre kanaler — LinkedIn-markedsføring, email marketing og henvisninger fra rådgivere og arkitekter der aktivt anbefaler virksomheden til deres kunder. Derudover genererer tidligere projekter løbende referencer og genbestillinger. Der laves ikke opsøgende salg — al omsætning er indgående. Det betyder der er betydeligt uudnyttet potentiale for en ny ejer der vil tilføje aktiv salgsindsats.

Forhandlersalg (31% af omsætningen): Ren genbestilling fra 74 faste forhandlere. Kunderne bestiller løbende via mail og telefon. Ingen salgsindsats nødvendig — relationerne er etablerede og selvkørende.

Online: ca. 10.000 kr./md via SEO og Google Ads. LinkedIn-markedsføring ca. 40.000 kr./md — primært rettet mod projektkunder i byggeri, industri og pharma.

Virksomheden har ingen dedikeret sælger. Al omsætning drives af indgående henvendelser, genbestillinger og rådgiver-henvisninger. En ny ejer med aktiv salgs- eller marketingindsats kan vokse forretningen markant uden at ændre produktet.

Omkostninger

Forretningens omkostningsstruktur er simpel og overskuelig:
Variable omkostninger: Varekøb udgør ~57% af omsætningen (indkøb af stiger, stilladser og tilbehør fra faste leverandører). Fragt og forsendelse til kunder.
Faste omkostninger: Løn til 1-2 medarbejdere (ordrehåndtering og lagerarbejde). Husleje for lagerplads (~400-600 m²). Forsikring, IT-systemer og webshop-drift. Samlet faste omkostninger estimeret til ~500-700 tkr. årligt ekskl. ejerløn.
Forretningen har ingen dyre abonnementer, leasingaftaler eller langsigtede forpligtelser ud over de løbende leverandøraftaler. Omkostningerne er lette at forudsige og skalerer med omsætningen.

Aktiver

Varelager af standardprodukter (stiger, stilladser, arbejdsplatforme og tilbehør) til en kostpris på ~1,5-2,5 mio. DKK. Lageret er velorganiseret med pallereolsystem og klar til drift.
Forretningen drives i dag fra et eksisterende lager på Sjælland. Lagerpladsen er ejet og kan lejes, og forretningen kan flyttes til købers egen lokation hvis ønsket. Lager kræver 1.000 til 1.500 m2
Herudover inkluderer salget: fungerende webshop med eksisterende trafik og ordreflow, etablerede leverandøraftaler med faste producenter, samhandelsaftaler med forhandlerkæder, kundedata og ordrehistorik, samt dokumenterede processer for ordrehåndtering og logistik.
Forretningen er flytbar og kræver ingen specialudstyr eller maskiner.

Virksomhedens historie

Virksomheden blev grundlagt i 1996 af ejeren, som har drevet den som ejerleder i næsten 30 år. Det startede med salg af professionelle stiger, stilladser og aluminiumskasser til det danske og svenske marked via et netværk af forhandlerkæder.

I 2022 blev virksomheden udvidet med en adgangsløsningsdivision — skræddersyede platforme, lejdere, trapper, faldsikring og gelænder til pharma, industri og byggeri. Divisionen er på tre år vokset til 59% af den samlede omsætning med en dækningsgrad på 55%, og har tiltrukket nogen af Danmarks største virksomheder som faste kunder.

Forretningen er vokset organisk gennem stabile kunderelationer, rådgiver-henvisninger og et fokus på kvalitet og dokumentation. Leverandøraftalerne er opbygget over mange år med producenter i Europa og Asien, og der er etableret en digital konfigurator til hurtige, præcise tilbud.

Virksomheden sælges nu samlet som led i et generationsskifte — grundlæggeren ønsker at gå på pension. Den rette køber overtager en profitabel virksomhed med 30 års historik, 195 kunder, stærk pipeline og overskud fra dag 1.

Markedet

Adgangsløsninger: Markedet for professionelle adgangsløsninger og sikkerhed i højden vokser drevet af øget lovkrav og fokus på sikre adgangsveje til tage, tekniske installationer og industrianlæg. Arbejdstilsynet og europæiske normer (EN14122) stiller stadig strengere krav til dokumenterede adgangsløsninger — det skaber løbende efterspørgsel fra både nybyggeri og renovering. Kunderne er pharma, industri, ejendomsselskaber og offentlige bygherrer. Konkurrencen er begrænset i custom-segmentet — de fleste konkurrenter sælger enten standardprodukter eller kun faldsikring, ikke begge dele.

Standardsalg og forhandlere: Markedet for professionelle stiger, stilladser og arbejdsplatforme er stabilt og drevet af bygge- og vedligeholdelsesbranchen. Produkterne er lovpligtige arbejdsredskaber — der vil altid være efterspørgsel. Det er et B2B-engrosmarked med faste relationer og lav churn. Markedet er ikke i kraftig vækst, men det er forudsigeligt og konjunkturrobust.
Konkurrenter inkluderer andre importører og distributører af professionelle stiger samt de store internationale producenter der sælger direkte. Virksomhedens fordel er de langvarige forhandlerrelationer, konkurrencedygtige indkøbspriser via faste leverandøraftaler, og et bredt sortiment der dækker forhandlernes behov fra én leverandør.

Samlet set kombinerer virksomheden et voksende marked (adgangsløsninger) med et stabilt marked (forhandlersalg) - det giver både vækstpotentiale og forudsigelighed i omsætningen.

Ideel køber

en ideelle køber er en af tre typer:

1. En strategisk køber inden for byggeri, industri, faldsikring eller industriservice der vil tilføje adgangsløsninger og et etableret forhandlernetværk til sin eksisterende forretning. Synergier med virksomheder der allerede arbejder med sikkerhed i højden, facadevedligeholdelse eller industriel montage er oplagte.

2. En erfaren operatør eller iværksætter med teknisk forståelse og salgskompetencer der vil overtage en profitabel nichevirksomhed. Vedkommende skal kunne rådgive kunder, styre projekter og pleje relationer med key accounts inden for pharma og industri.

3. En MBI-kandidat (Management Buy-In) med ledelses- og salgserfaring fra B2B/byggeri/industri der søger en veldrevet virksomhed med stærk kundebase og vækstpotentiale.

Organisatorisk kræver virksomheden: en kommerciel leder (salg, rådgivning, kundepleje), en projektleder til adgangsløsninger, 1-2 montører til installation, samt en ordremedarbejder til den daglige forhandlerdrift. På større opgaver lejes underentreprenører ind. Samlet 4-6 personer.

Sælger tilbyder op til 12 måneders overdragelsesperiode med fuld oplæring i kunderelationer, leverandørkontakter, projektledelse, normer og daglige processer. Både grundlægger og kommerciel leder deltager aktivt i overdragelsen.

Opstartshjælp

Vi tilbyder op til 12 måneders overdragelsesperiode inkluderet i købesummen. I den periode hjælper vi med:

- Fuld oplæring i daglig drift: ordrehåndtering, lagerstyring, forsendelse og fakturering
- Introduktion til alle forhandlerkunder — personlig overdragelse af relationer
- Introduktion til leverandører og gennemgang af prisaftaler og bestillingsprocesser
- Overdragelse af webshop og IT-systemer
- Gennemgang af alle dokumenterede processer

Den medarbejder der i dag håndterer den daglige drift, deltager aktivt i overdragelsen og sikrer at køber er fuldt selvkørende inden periodens udløb.

Efter overdragelsesperioden står sælger til rådighed i yderligere 6 måneder for spørgsmål og sparring uden ekstra betaling.