Ingeniør/handelsvirksomhed -Automatisering ApS

Import af komplet el-automationsprogram fra Sydkorea, Markedsføring i hele Skandinavien og salg af komponenterne, samt udførelse af komplette automationsopgaver.
Markedet for automatisering er meget omfattende, og især efterspørges specialløsninger, både i forbindelse med specialmaskine produktion men også i forbindelse med fødesystemer til robothåndtering.
Virksomheden vil passe godt ind i f. eks mekanisk produktion, som ønsker at kunne levere et mere komplet automatiseret produkt uden hjælp af underleverandører. Eller en virksomhed med salg af elektrotekniske produkter som kan suppleres af det stærkt PLC/PC automatiseringsprogram.
Det kunne måske også have interesse for en elektrotekniker som har lyst til at prøve kræfter med selvstændig virksomhed, og ved overtagelse af denne virksomhed kan komme let og billigt i gang.
Overtagelse vil kræve nogen elektroteknisk baggrund og flair for PLC-programmering.

Økonomiske nøgletal

Andelskapital er kr. 100.000 og egenkapitalen vil pr. 01.01.2026 være ca. 30.000
Omsætning har i perioder været 300.000 – 400.000 men har i de sidste år være noget lavere, idet der i den sidste periode ikke har været påtaget opgaver for nye kunder, men kun betjening af eksisterende kunder.
Overskud har de fleste år været ca. 80.000, men der har også været år med mindre underskud, især i de senere år
Produktprogrammet som er fra Sydkorea er meget omfattende og meget konkurrencedygtigt, både på pris og kvalitet. Det anslås at der ved en mere aktiv markedsførings-og salgsindsats vil kunne opnås betydelige resultater.

Produktet

Der er tale om import fra en førende Sydkoreansk producent, som omfatter PLC systemer med meget små mål og høje ydelser, SCADAsoftware, med pris og ydeevne tilpasset opgaven, HMItouch paneler i mange størrelse, samt Industri PC med eller uden touchskærm.
Desuden importeres fra Taiwan et system af interface RS485 moduler som bruges som remote moduler til alle PLC typer, også meget konkurrencedygtige.
I sin nuværende form råder virksomheden også ovre et mindre værksted, hvor der efter behov kan fremstilles automationstavler efter opgave, men værkstedet medfølger ikke ved salget. Dog kan forskelligt udstyr medfølge efter nærmere aftale.

Markedsføringskanaler

Vores markedsføring er først og fremmest baseret på hjemmeside med web-shop. Der har ikke været udført markedsføring eller salgsarbejde de sidst 2 år. – Tidligere er der foretaget aktiv opsøgning af potentielle kunder via forskellige virksomhedsregistre, og der har være annoncering i relevante fagblade, samt deltagelse i fagudstillinger (HI-messe og Automation i Brøndbyhallen)

Omkostninger

Virksomheden er kendetegnet ved meget få faste omkostninger, og særdeles beskedne lager og projekt omkostninger.
Af faste omkostninger nævnes domæne-og web-side, samt regnskabssystem, som udgør mindre end 5.000 kr/år.
Der medfølger et mindre lager indkøbsværdien er ca kr. 50.000, (en del er regnskabsmæssigt nedskrevet). Der vil være behov for at udvide lageret over tid. (lageret har hidtil haft en størrelsesorden på ca. kr. 100.000 men det meget er solgt eller afskrevet i de sidste perioder)
Kontor, værksted og inventar medfølger ikke, og det antages at virksomheden let kan glide ind i eksisterende rammer, uden at medføre ekstra omkostninger.

Aktiver

Der er nogle eksisterende kunder som ønsker betjening med opdatering, eller nye projekter.
Desuden medfølger et omfattende tegning/projektarkiv. Licens til det anvendte PC tegningssystem kan medfølge efter nærmere aftale, men alle tegninger kan udskrives i PDF-format.
Det medfølgende lager består dels af kurante PLC, HMI og SCADA software, dels af en del udgåede, men brugbare enheder, som er regnskabsmæssigt afskrevet.
Kontor, værksted og inventar medfølger ikke, men specialudstyr til brug i branchen kan medfølge efter nærmere aftale.

Virksomhedens historie

Virksomheden blev stiftet i 2001 som et personligt elektroteknisk ingeniørfirma der tilbød automatikudvikling med blandt andet PLC udstyr, samt montageopgaver f. eks robute industriegnede betjeningspaneler mm.
I 2010 indledes et samarbejde med en førende Sydkoreansk fabrikant af automationsprodukter, PLC-systemer, HMI skærme, SCADA software og industri-PC, som markedsføres i Skandinavien. (Produkterne er dog i praksis kun markedsført i Danmark)

Svagheder/udfordringer

Salgsindsatsen har været for svag, især naturligvis i de sener år hvor et generationsskifte har været forestående. Der er behov for en konsekvent markedsføringsstrategi og en stærk salgsindsats.

Stærke sider

Produktprogrammet fra den Sydkoreanske producent er særdeles omfattende og konkurrencedygtigt, hvilket før det muligt at tilbyde komplette løsninger til mange opgaver, og sammen med egenproduktionen gør de tilbudte automationsopgaver relevante i mange sammenhænge.
Samtidig vil en rimelig salgsindsats kunne indbringe en betydelig omsætning på komponentsalg, idet mange industrikunder vil finde produkterne særdeles interessante.

Ideel køber

En mekanikvirksomhed som ønsker at dække el-siden af sine produkter, eller en dygtig elektrotekniker som måske vil prøve kræfter med egen virksomhed, - eller en elektroteknisk virksomhed som derved få eget program af automationsprodukter.
– Elektroteknisk ekspertise er en nødvendighed og PCL-programmerings-erfaring er en fordel.

Opstartshjælp

Der vil være behov for en ret udførlig instruktion i programmering af de Sydkoreanske og Taiwanske produkter, og dette, samt en gennemgang af virksomhedens gennemførte projekter medfølger naturligvis. Derudover kan tidligere ejer efter nærmere aftale være til rådighed i en periode.