Michael og hans søn Kalle havde længe talt om at skabe noget sammen. Ikke nødvendigvis fra bunden, men en virksomhed, de kunne sætte deres eget præg på og udvikle i fællesskab. Valget faldt på webshoppen Duermo, der sælger kugledyner til børn og voksne.
Men deres første store beslutning var måske lidt usædvanlig: De begyndte med at skære ned på sortimentet.
Her fortæller Michael om deres fælles iværksættereventyr og deler sine bedste råd til andre, der overvejer at købe en virksomhed.
Fra idé til fælles virksomhed
Michael har gennem mange år arbejdet som selvstændig konsulent med digitale løsninger, web, e-commerce og projektledelse for nogle af Danmarks største virksomheder og organisationer.
Han har altså masser af erfaring med at udvikle digitale forretninger. Men denne gang havde han lyst til at skabe noget, der var deres eget.
Michael og Kalle havde længe talt om at finde en mindre webshop, som de kunne overtage og udvikle i fællesskab.
“Jeg kan godt lide processen med at tage noget, der allerede fungerer, finde de områder, hvor der er potentiale, og derefter forbedre det lidt efter lidt”
Men det skulle ikke bare være en webshop med produkter, der kunne sælges med en god fortjeneste. De ønskede en virksomhed med et meningsfuldt formål, som kunne bidrage positivt til menneskers hverdag.
Og netop den ambition blev afgørende for deres valg.
De ville udvikle en forretning – ikke starte helt forfra
For Michael og Kalle var der flere gode grunde til at købe en eksisterende virksomhed frem for at starte helt fra bunden.
“Det vigtigste for os var, at der allerede skulle være bevis for, at kunderne efterspørger produkterne.”
De var dog ikke interesserede i at købe hvad som helst. Både virksomhedens størrelse, økonomi og produktområde skulle passe til deres ambitioner.
Da webshoppen Duermo dukkede op, faldt flere ting på plads.
Duermo havde allerede kunder, leverandører, salgshistorik og synlighed på Google. Samtidig tiltalte idéen om at arbejde med bedre søvn dem begge.
“Søvn har stor betydning for menneskers velbefindende, og derfor kunne vi begge se os selv i idéen om at bygge en virksomhed op omkring bedre søvn.”
De havde fundet en virksomhed med et eksisterende fundament – og ikke mindst et udviklingspotentiale, de begge kunne se.
De købte en webshop – og startede med at fjerne produkter
Når man overtager en webshop, er det nærliggende at tænke i et større sortiment og flere produkter. Men Michael og hans søn gjorde faktisk det modsatte – de skar ned på sortimentet.
Duermo havde tidligere solgt en bredere vifte af produkter, men de ønskede ikke at konkurrere med de store bolig- og sengebutikker.
“Vi vil hellere skabe en specialiseret webshop, hvor produkterne har en naturlig sammenhæng, og hvor det overordnede formål er enkelt: at hjælpe mennesker til mere ro og bedre søvn.”
Det betyder, at Duermo i dag har et væsentligt mindre sortiment end tidligere. Og det er helt bevidst.
For nogle gange handler udvikling ikke om at tilbyde mere, men om at blive endnu bedre til det, man vil være kendt for.
En klar vision for fremtiden
Michael og Kalle arbejder allerede på at udvide udvalget af kugledyner med flere vægtklasser til både børn og voksne.
På sigt skal andre nøje udvalgte produkter også være en del af sortimentet, men kun hvis de passer naturligt ind i virksomhedens fokus.
“Målet er derfor ikke at få tusindvis af produkter på hylderne. Vi vil hellere bygge en specialiseret og troværdig forretning, hvor hvert produkt har en grund til at være der, og hvor kunderne ved, hvad Duermo står for.”
Troværdighed er nemlig en vigtig del af deres ambition.
Målet er at skabe en webshop, hvor kunderne føler sig velinformeret, og hvor sortimentet er nøje udvalgt.
Michael og Kalle ser samtidig Duermo som et langsigtet projekt og har ingen planer om at sælge virksomheden videre foreløbig.
“Det handler ikke om at købe virksomheden, optimere nogle få tal og sælge den igen. Vi vil gerne bygge noget op sammen og se, hvor langt vi kan udvikle Duermo over de kommende år.”
Med et eksisterende fundament, en tydelig retning og fælles ambitioner er far og søn nu i gang med at skrive næste kapitel i Duermos historie.
Og måske er det netop det, deres historie viser:
Man behøver ikke starte en virksomhed fra bunden for at gøre den til sin egen. Nogle gange handler det om at se mulighederne i noget, andre allerede har skabt – og føre det videre i sin egen retning.
Michaels bedste råd:
- Forelsk dig ikke i virksomheden, før du har kigget ordentligt på tallene. Undersøg grundigt både omsætning, indtjening, lager, leverandører og trafik, inden du beslutter dig.
- Hvor kommer kunderne fra? Og hvor afhængig er virksomheden af den nuværende ejer?
- Hvad kan jeg konkret gøre bedre? Hvis man ikke kan se, hvordan man selv kan tilføre virksomheden værdi, er det måske ikke den rigtige virksomhed at købe.
- Brug ikke hele budgettet på selve købet. Bevar et økonomisk råderum til at udvikle virksomheden efter overtagelsen. Der kommer næsten altid investeringer, som man ikke havde forudset.
- Hav styr på gældende EU-lovgivning og produktkrav. Hvis du køber en virksomhed med fysiske forbrugerprodukter, er det vigtigt at have styr på gældende EU-lovgivning og produktkrav.
Er du klar til at følge dine drømme? Find din næste virksomhed på saxis.dk
Opret en søgeagent, og få besked når den rigtige virksomhed kommer til salg. Det kan være en oplagt mulighed for at udvide dine aktiviteter, samtidig med at du sparer værdifuld tid.