På under ét år lykkedes det Thomas Vagalis og August Callsen at sælge to virksomheder.
Vi har talt med dem om rejsen fra idé til exit, de største udfordringer undervejs og deres vigtigste erfaringer.
Hvordan blev virksomhederne bygget op?
Vi har aldrig haft en ambition om blot at lancere så mange brands som muligt. Vores fokus har været at bygge stærke brands i markeder med stort potentiale.
Begge virksomheder blev bygget på et e-commerce-framework, som vi løbende har udviklet gennem flere år. Fundamentet består blandt andet af AI-værktøjer, CRO-optimering, stærk branding, en tydelig visuel identitet, UGC-content, influencer-samarbejder og automatiserede processer.
Men det vigtigste element har aldrig været teknologien. Det har været produktet.
Vi forsøger altid at tage udgangspunkt i et eksisterende marked og spørge os selv:
“Hvordan kan vi gøre produktet mere interessant, mere brugervenligt eller skabe en ny fortælling omkring det?”
Med Glàscy handlede det om at gøre avanceret koreansk hudpleje og microneedling mere tilgængeligt gennem “at-home” behandlinger.
Med Moduri ønskede vi at gentænke den traditionelle sofa ved at udvikle smarte modulsofaer med fokus på praktisk komfort, nem levering og fleksibilitet.
Vi forsøger ikke nødvendigvis at opfinde helt nye produkter. Vi forsøger at skabe en ny position i markedet.
Hvad har været jeres vigtigste milepæle?
Der har været mange højdepunkter undervejs.
For Moduri var det en stor ære at modtage IF Design Award 2026.
En anden stor milepæl var naturligvis salget af begge virksomheder.
I 2026 er vi blevet tilføjet til Forbes 30 Under 30 Retail & Ecommerce Europe, som vi ser som en stor anerkendelse af den rejse, vi har været på indenfor Ecommerce.
Hvilke udfordringer har I mødt undervejs?
Den største udfordring har uden tvivl været fokus.
Når man elsker at bygge brands, får man hele tiden nye idéer. Men vi har lært, at den største vækst ofte kommer ved at fokusere ekstremt meget på virksomhedens største ‘bottleneck’ først.
Derudover har vi oplevet produktionsfejl undervejs. Det er næsten uundgåeligt, når man udvikler fysiske produkter.
Vi har også erfaret, hvor lang tid det tager at finde de helt rigtige producenter. En god producent er ikke bare en leverandør – det er en langsigtet samarbejdspartner.
Hvornår og hvordan vidste I, at det var tid til at sælge?
Vi havde faktisk ikke planlagt at sælge virksomhederne.
Undervejs oplevede vi interesse fra flere seriøse købere, som kunne se potentialet i de brands, vi havde bygget. Da vi samtidig modtog attraktive bud, begyndte vi at overveje, hvad næste kapitel skulle være.
Gennem de seneste år har vi opbygget stor erfaring med at udvikle e-commerce brands – fra produktudvikling og branding til markedsføring og skalering. Den viden ønsker vi nu i højere grad at dele med andre founders.
Derfor arbejder vi nu på www.oOto.group, som står for Out of the Ordinary – en international Brand Group, hvor vi investerer i, rådgiver og bygger brands sammen med ambitiøse iværksættere og creators.
Ambitionen er at samle dygtige founders, creators og investorer i et fællesskab, hvor vi kan skabe ekstraordinære brands sammen.
For os føles det som en naturlig udvikling af den rejse, vi allerede har været på.
Hvad gjorde virksomhederne attraktive for køberne?
Vi tror ikke, det kun handlede om omsætning. Køberne lagde især vægt på den samlede brandoplevelse, og også at virksomhederne kunne køre videre uden os ved roret.
Fra produktudvikling og design til hjemmeside, content, markedsføring og positionering forsøgte vi at skabe et univers, der skilte sig ud.
Vi arbejder ofte ud fra tankegangen bag Blue Ocean Strategy. Vi tager udgangspunkt i eksisterende produkter og markeder, men skaber en ny position gennem branding, features, produktoplevelse og markedsføring.
Hvilke erfaringer tog I med fra det første salg?
Det første salg af Glàscy lærte os især, hvor vigtigt det er at være forberedt.
Dokumentation, kontrakter, regnskaber, varemærker, designfiler, processer og SOP’er bliver langt vigtigere, end man tror.
Jo bedre struktur man har fra starten, desto nemmere bliver en due diligence-proces.
De erfaringer tog vi med videre i salget af Moduri, og de gjorde processen både nemmere og mere effektiv.
Ville I gøre noget anderledes i dag?
Vi vil grundlæggende ikke ændre på vores måde at bygge brands på.
Vi arbejder efter et framework og et brand blueprint, som vi hele tiden forbedrer.
Det eneste, vi vil gøre anderledes fremadrettet, er at implementere vores nyeste AI-værktøjer endnu tidligere og bygge videre på de processer og erfaringer, vi allerede har gjort os.
“Hvert brand gør det næste lidt bedre”
Hvad er den vigtigste læring, I vil give videre?
✅ Lad være med at starte en virksomhed med drømmen om at sælge den – byg den, fordi du elsker processen.
✅ Salget er kun én begivenhed – rejsen fylder alle de tusindvis af timer imellem.
✅ Start med produktet. Du kan have den bedste markedsføring, den flotteste hjemmeside og den skarpeste branding – men hvis kunderne ikke elsker produktet, kommer de ikke igen.
✅ Fremtidssikrede virksomheder bygger på tilfredse kunder, stærke produkter og genkøb – ikke kun på effektive annoncer.
Hvad er det næste kapitel?
Efter salget af Glàscy og Moduri samler vi nu vores erfaringer i www.oOto.group.
Målet er ikke nødvendigvis at bygge mange flere virksomheder – men at bygge færre, stærkere brands med endnu større internationalt potentiale.
“Rejsen fortsætter… Og vi er kun lige begyndt”.
Overvejer du at sælge ??
Thomas & Augusts historie viser, at en grundig forberedelse og hurtige svar kan gøre salgsprocessen langt kortere. På Saxis.dk kan du nemt og hurtigt oprette en salgsannonce, og med den rette indsats kan du finde den rigtige køber meget hurtigere, end du tror…