![\"Salgsmodning\"](\"http:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/Salgsmodning1-1024x492.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Salgsmodning handler helt kort om at g\u00f8re din virksomhed klar til at blive solgt, og ikke mindst \u00f8ge v\u00e6rdien<\/strong> af den. N\u00e5r man taler om salgsmodning af virksomheder er timing<\/strong> og forberedelse<\/strong> n\u00f8gleord. Det handler om at ramme det tidspunkt hvor virksomheden er mest v\u00e6rd.<\/em><\/p>\n Salgsmodning er noget alle der skal s\u00e6lge deres virksomhed b\u00f8r s\u00e6tte sig grundigt ind i, for at opn\u00e5 en smertefri og ikke mindst lukrativ overgang i ejer- og lederskab. N\u00e5r man taler om salg af virksomhed er der to aspekter i det; ejerskifte<\/strong> og lederskifte<\/strong>. Ejerskiftet handler prim\u00e6rt om \u00f8konomi og jura, alts\u00e5 hvem ejer virksomheden. Lederskifte ber\u00f8rer selvf\u00f8lgelig prim\u00e6rt virksomheder, der har medarbejdere og handler mere om hvordan virksomheden bliver drevet, med hensyn til medarbejderne, og forrentningsomr\u00e5der.<\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5:\u00a0Hvorfor lukke n\u00e5r man kan s\u00e6lge?<\/a><\/p>\n I en salgssituation af en virksomhed kan det v\u00e6re rigtig sundt at f\u00e5 nogle uafh\u00e6ngige \u00f8jne til at kigge p\u00e5 virksomheden, s\u00e5ledes at man kan f\u00e5 rettet til hvor der skal rettes til. Det kan sammenlignes med, n\u00e5r man skal s\u00e6lge et hus eller en lejlighed. S\u00e5 kan man m\u00e5ske have nogle flyttekasser st\u00e5ende, med ting der skulle ned i k\u00e6lderen, som man ikke har flyttet. De kan have st\u00e5et der s\u00e5 l\u00e6nge at man ikke l\u00e6gger m\u00e6rke til dem l\u00e6ngere. Kommer der s\u00e5 en uafh\u00e6ngig part og kigger, vil vedkomne l\u00e6gge m\u00e6rke til flyttekassen der st\u00e5r ovre i hj\u00f8rnet.<\/p>\n P\u00e5 samme m\u00e5de er det med en virksomhed, og is\u00e6r hvis det er noget man selv har startet op, s\u00e5 vil der m\u00e5ske v\u00e6re nogle l\u00f8se ender som man ikke har gjort noget ved i lang tid, og som man bare har v\u00e6nnet sig til er s\u00e5dan, men det ser bare ikke s\u00e5 skarpt og professionelt ud i en salgssituation. Og det er lige pr\u00e6cis det salgsmodning g\u00e5r ud p\u00e5. At f\u00e5 virksomheden til at se s\u00e5 professionel og velk\u00f8rende ud som overhovedet muligt, s\u00e5ledes at en k\u00f8ber kan se s\u00e5 stort potentiale som muligt.<\/p>\n Pr\u00f8v at s\u00e6tte dig i k\u00f8berens<\/em> sted i 5 minutter. Forestil dig at du<\/em> st\u00e5r med en stor pose penge og du er p\u00e5 udkig efter en virksomhed, du kan overtage og videreudvikle. Hvad er vigtigt for dig?<\/em> Det er vigtigt for dig at:<\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5:\u00a07 tiltag der \u00f8ger v\u00e6rdien af din virksomhed (Markant)<\/a><\/p>\n Som beskrevet ovenfor\u00a0er det vigtigt at f\u00e5 synliggjort de udviklingsmuligheder som virksomheden har, for at v\u00e6kke den st\u00f8rst mulige interesse, og for at n\u00e5 flest mulige potentielle kunder. Det kan derfor v\u00e6re en rigtig god id\u00e9 at f\u00e5 lagt budgetter og forretningsplaner, s\u00e5ledes at det bliver synliggjort at det er reelt.<\/p>\n Det kan v\u00e6re en kompliceret sag at skulle s\u00e6lge sin virksomhed, og ikke mindst p\u00e5 det rigtige tidspunkt. Derfor kan man med stor fordel f\u00e5 nogle eksperter<\/a> p\u00e5 de omr\u00e5der, der ber\u00f8res i forbindelse med et salg af en virksomhed, til at r\u00e5dgive. Det omfatter bl.a. jurister og revisorer, som ville v\u00e6re en rigtig god id\u00e9 at f\u00e5 til at hj\u00e6lpe en med et salg.<\/p>\n Det er en rigtig god id\u00e9 at g\u00f8re klart for sig selv hvad der er foruds\u00e6tninger for et succesfuldt salg. Med andre ord, hvad man vil have ud af et salg. Der kan v\u00e6re mange forskellige faktorer der spiller ind. Uanset hvad der er dit \u00f8nske, er det en god id\u00e9 at starte s\u00e5 tidligt som muligt.<\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5 om generationsskifte<\/a><\/p>\n En god id\u00e9 er at starte planl\u00e6gningen allerede flere \u00e5r f\u00f8r man gerne vil s\u00e6lge. G\u00e5r du og leger med tanken om at f\u00e5 din virksomhed solgt en dag, s\u00e5 kan det v\u00e6re en god ide at starte salgsmodningen allerede nu, da det aldrig kan skade din virksomhed, tv\u00e6rtimod. Det ses alt for ofte at virksomhedsejere g\u00e5r i gang alt for sent, og kommer under pres. Og d\u00e9t g\u00f8r helt sikkert ikke noget godt for hverken prisen eller den samlede oplevelse, som i forvejen godt kan v\u00e6re f\u00f8lelsesladet.<\/p>\n Planl\u00e6gningen g\u00e5r helt konkret ud p\u00e5 at kigge p\u00e5 hvad virksomheden har af udfordringer og muligheder, og s\u00e5 tage fat i de emner der ikke kr\u00e6ver s\u00e5 mange ressourcer, og f\u00e5 realiseret dem. Det ser langt bedre ud n\u00e5r man skal s\u00e6tte en virksomhed til salg, at man kan vise hvilke tiltag man har lavet, og ikke mindst hvilken effekt det har. Alternativt kan man freml\u00e6gge hvilke muligheder der er, men der er ingen garanti for oms\u00e6tning eller hvad m\u00e5let nu er i den p\u00e5g\u00e6ldende situation.<\/p>\n \u00d8konomisk skal virksomheden helst se s\u00e5 sund og rentabel ud som overhovedet muligt. Det betyder at du helst skal have s\u00e5 lidt g\u00e6ld som muligt og at dine omkostninger helst skal v\u00e6re sk\u00e5ret ind til benet.<\/p>\n Salgsmodning er prim\u00e6rt en optimeringsproces. Det vil sige, at hvor du f\u00f8r m\u00e5ske har l\u00e5nt penge og taget omkostninger for at skabe v\u00e6kst, skal du nu til at optimere driften. Du skal til at kigge p\u00e5 ROI (return on investment). F\u00e5r du flere penge ud af det, end du bruger p\u00e5 det? Dette sp\u00f8rgsm\u00e5l skal du stille dig selv i forhold til alt i virksomheden. Medarbejdere, underleverand\u00f8rer, produktgrupper, markedsf\u00f8ring, services osv. Alt skal gennemg\u00e5s\u00a0og optimeres, s\u00e5 du tjener s\u00e5 meget som muligt p\u00e5 dine omkostninger.<\/p>\n Du synes sikkert at du driver en meget veltrimmet forretning, i forvejen, men der er altid noget der kan optimeres, n\u00e5r man begynder at lede efter det. Samtidig vil det ogs\u00e5 tvinge dig til som leder at se p\u00e5, hvilke af dine egne opgaver der muligvis skal gives videre til andre medarbejdere. Dette er en \u00f8velse du under alle omst\u00e6ndigheder skal igennem og det bringer os videre til n\u00e6ste punkt.<\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5:\u00a0GUIDE: S\u00e5dan s\u00e6lger du din virksomhed hurtigt<\/a><\/p>\n Da et eventuelt ejerskifte i mange tilf\u00e6lde ogs\u00e5 betyder lederskifte er det vigtigt at f\u00e5 sat den nye leder ind i v\u00e6rdier, forretningsomr\u00e5der og n\u00f8glemedarbejdere. Det \u00f8nskes naturligvis ikke kun for s\u00e6lger at det skal v\u00e6re gnidningsfrit, men ogs\u00e5 for medarbejderne. For s\u00e5 at undg\u00e5 at det bliver en k\u00e6mpe omv\u00e6ltning for medarbejderne skal den nye ledelse s\u00e6ttes ind i hvordan ledelsesstilen har v\u00e6ret tidligere, hvad der fungerer for medarbejderne og s\u00e5 videre.<\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5: 5 Trin s\u00e6lg virksomheden, uden de ansatte panikker<\/a><\/p>\n I mange virksomheder vil det v\u00e6re s\u00e5dan at der er nogle kritiske medarbejdere for virksomheden, som sidder med en enorm ekspertviden, eller som bare generelt er meget vigtige for virksomhedens drift. Der er derfor to m\u00e5der at g\u00f8re det p\u00e5.<\/p>\n Den f\u00f8rste mulighed er selvf\u00f8lgelig at s\u00e6tte den nye ledelse ind i hvordan og hvorledes det fungerer med ansvarsomr\u00e5der og hvem der har ekspertise indenfor hvad. Den anden m\u00e5de, som i mange tilf\u00e6lde vil v\u00e6re sundest for virksomheden er at sprede den viden og det ansvar ud p\u00e5 nogle flere medarbejdere, for simpelthen at s\u00f8rge for at virksomheden bliver mindre skr\u00f8belig.<\/p>\n P\u00e5 den m\u00e5de bliver virksomheden nemmere at overtage for en der ikke har v\u00e6ret med fra starten og det bliver ogs\u00e5 nemmere at ans\u00e6tte nye folk, i tilf\u00e6lde af at nogle af de kritiske personer skulle sige op, og dermed forhindre store dele af den daglige drift.<\/p>\n Timing er naturligvis en stor del af at f\u00e5 det optimale ud af et salg, set fra et \u00f8konomisk perspektiv. Det handler om at s\u00e6lge virksomheden p\u00e5 et tidspunkt hvor man kan se at nogle af de tiltag man har lavet har virket efterhensigten. Her er endnu et argument for at starte i god tid, da det godt kan tage tid at f\u00e5 ordnet hvad det er der skal ordnes for den p\u00e5g\u00e6ldende virksomhed.<\/p>\n Derudover kan det v\u00e6re godt at tage med i overvejelserne om det produkt virksomheden s\u00e6lger er s\u00e6sonbetonet. Hvis det er det, s\u00e5 kan det v\u00e6re en god id\u00e9 at s\u00e6lge f.eks. op til julesalget, og s\u00e5 argumentere overfor k\u00f8ber hvorfor virksomheden er toptunet og klar til et fantastisk julesalg.<\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5 Jesper Buchs historie, om da han solgte Just-Eat her<\/a><\/p>\n Sidst, men absolut ikke mindst skal du som s\u00e6lger af din virksomhed finde ud hvad du skal efter du har solgt virksomheden. Hvad skal en evt. formue bruges p\u00e5? Har du nye projekter der skal s\u00e6ttes i v\u00e6rk eller skal du p\u00e5 pension? Her er det ogs\u00e5 ekstremt vigtigt at man er 100% afklaret med at man er klar til at l\u00e6gge virksomheden fra sig!<\/p>\n Der er selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5 den mulighed at man forts\u00e6tter som ansat i virksomheden.<\/p>\n Som jeg tidligere har v\u00e6ret inde p\u00e5, kan det v\u00e6re rigtig sv\u00e6rt at salgsmodne din egen virksomhed, hvorfor vi altid anbefaler at f\u00e5 en\u00a0r\u00e5dgivning fra en virksomhedsm\u00e6gler<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Salgsmodning handler helt kort om at g\u00f8re din virksomhed klar til at blive solgt, og ikke mindst \u00f8ge v\u00e6rdien af den. N\u00e5r man taler om salgsmodning af virksomheder er timing og forberedelse n\u00f8gleord. Det handler om at ramme det tidspunkt hvor virksomheden er mest v\u00e6rd. Salgsmodning er noget alle der skal s\u00e6lge deres virksomhed b\u00f8r…<\/p>\nDet handler om at f\u00e5 ryddet op<\/h2>\n
Forestil dig at du er k\u00f8ber<\/h2>\n
\n
Vis mulighederne<\/h2>\n
Hvad vil du have ud af et salg?<\/strong><\/h2>\n
\nEr det vigtigst at\u2026<\/p>\n\n
Planl\u00e6gning af salgsmodning<\/strong><\/h2>\n
\u00d8konomi<\/h2>\n
Drift og ledelse<\/strong><\/h2>\n
Timing<\/strong><\/h2>\n
Hvad nu?<\/strong><\/h2>\n
Hvordan kommer jeg i gang med salgsmodning?<\/h2>\n