{"id":46,"date":"2015-01-19T16:47:11","date_gmt":"2015-01-19T14:47:11","guid":{"rendered":"http:\/\/vborscms.amino.dk\/?page_id=46"},"modified":"2025-11-20T07:55:08","modified_gmt":"2025-11-20T06:55:08","slug":"forhandlingsteknik-forhandling-med-kober","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/","title":{"rendered":"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1275\" src=\"http:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/meeting_14-1024x430.jpg\" alt=\"Forhandlingsteknik, billedet viser tre personer der sidder ved forhandlingsbordet og snakker\" width=\"520\" height=\"219\" \/><\/p>\n<p><em>N\u00e5r du skal s\u00e6lge en virksomhed, vil du un\u00e6gtelig havne i en forhandlingssituation og skal derfor have styr p\u00e5 din forhandlingsteknik. B\u00e5de pris og vilk\u00e5r for overdragelsen skal forhandles p\u00e5 plads inden der kan laves en handel. Derfor har vi her lidt tips til forhandlingssituationen.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>G\u00f8r dit hjemmearbejde<\/h2>\n<p>Der er skrevet hundrede vis af b\u00f8ger og der findes mindst lige s\u00e5 mange foredragsholdere og teoretikere n\u00e5r vi snakker forhandlingsteknik, men egentlig handler det meget om at bruge sin sunde fornuft, og v\u00e6re afslappet ved forhandlingsbordet. Vejen til det er gennem forberedelse.<\/p>\n<p>De vigtigste i en forhandlingssituation er, at holde hovedet koldt og fors\u00f8ge at v\u00e6re et skridt foran hele tiden, og derfor er det utroligt vigtigt at have gjort sit hjemmearbejde.<\/p>\n<p>Det er en god id\u00e9, at have sat nogle rammer op p\u00e5 forh\u00e5nd, som du kan forhandle indenfor. Dvs. s\u00e6tte nogle gr\u00e6nser for hvad du vil g\u00e5 med til, s\u00e5 du ved hvorn\u00e5r du skal tr\u00e6kke dig.<\/p>\n<p>N\u00e5r du har sat gr\u00e6nser, skal du s\u00e6tte dig et m\u00e5l. Hvad er best case scenario?<\/p>\n<p>Det er ogs\u00e5 en god id\u00e9 at forberede dig p\u00e5, hvilke svagheder der er i din virksomhed, som k\u00f8beren vil tage fat i, for at forhandle prisen ned, s\u00e5 du allerede p\u00e5 forh\u00e5nd har forberedt argumenter for at svaghederne er af mindre betydning.<\/p>\n<p>Herudover skal du s\u00e6tte dig grundigt ind i den anden parts situation for, at kunne agere efter den. Som s\u00e6lger handler det om at v\u00e6re skarp p\u00e5 k\u00f8berens motiv for, at k\u00f8be virksomheden og hvor stor v\u00e6rdi k\u00f8beren vil f\u00e5 ud af handlen.<\/p>\n<p>Jo mere du kan argumentere for, at det er en god handel for k\u00f8beren, jo bedre st\u00e5r du rent forhandlingsm\u00e6ssigt.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvem-give-mest-min-virksomhed\/\">L\u00e6s ogs\u00e5: Hvem vil give mest for min virksomhed?<\/a><\/p>\n<h2>Hvad er forhandlingsteknik?<\/h2>\n<p>Studier viser, at det vigtigste i en argumentation er, om den du taler med kan lide dig eller ej. Faktisk g\u00e5r nogle forskere s\u00e5 langt som at sige, at rationel argumentation ikke virker, hvis din modpart ikke synes om dig og derfor er det helt essentielt at du vinder tillid og respekt fra den anden part. Det kan virke lidt kynisk, men det er rigtigt vigtigt, at f\u00e5 den anden part til at kunne lide dig.<\/p>\n<p>P\u00e5 den m\u00e5de starte forhandlingerne allerede ved f\u00f8rste m\u00f8de eller samtale med k\u00f8beren.<\/p>\n<p>Dern\u00e6st er der en r\u00e6kke grundregler indenfor forhandlingsteknik som du b\u00f8r kende:<\/p>\n<ul>\n<li>Forlang mere end du vil have<\/li>\n<li>G\u00e5 aldrig af med noget uden at f\u00e5 noget<\/li>\n<li>V\u00e6r indstillet p\u00e5 at g\u00e5 fra bordet<\/li>\n<li>Hav styr p\u00e5 f\u00f8lelserne<\/li>\n<li>Del information<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der er selvf\u00f8lgelig rigtig mange aspekter i forhandling, og ingen facitliste, men her er en kort gennemgang af nogle af grundreglerne, n\u00e5r vi snakker om forhandling med k\u00f8beren af din virksomhed:<\/p>\n<p><strong>Skal du s\u00e6lge din virksomhed?<a href=\"http:\/\/www.amino.dk\/virksomhedsbors\/\"> Opret en salgsannonce her<\/a><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1. Forlang mere end du vil have<\/h3>\n<p>En forhandling kogt ind til benet, starter med et udgangspunkt og bev\u00e6ger sig ofte nedad derfra indtil man n\u00e5r til enighed om et kompromis. N\u00e5r du skal s\u00e6lge din virksomhed, er det ofte prisen p\u00e5 virksomheden, der bev\u00e6ger sig op og ned i l\u00f8bet af forhandlingerne.<\/p>\n<p>Udgangspunktet, kalder man ofte for &#8220;ankeret&#8221; da det danner rammen for forhandlingen og det sker ofte ved, at du kommer med en salgspris, n\u00e5r det handler om salg af virksomhed.<\/p>\n<p>Det er vigtigt at starte forhandlingen med, at forlange mere end du m\u00e5ske forventer at f\u00e5, s\u00e5 du giver dig selv lidt &#8220;plads&#8221; at forhandle p\u00e5. K\u00f8beren vil ogs\u00e5 f\u00f8le, at vedkommende har indg\u00e5et en bedre handel, hvis han\/hun har f\u00e5et prisen lidt ned undervejs. Det er god forhandlingsteknik.<\/p>\n<h3>2.G\u00e5 aldrig af med noget uden at f\u00e5 noget<\/h3>\n<p>N\u00e5r du har meldt ud hvad du gerne vil have for virksomheden begynder den egentlige forhandling med at k\u00f8beren siger &#8220;nej&#8221;. K\u00f8beren vil sandsynligvis komme med et modbud, eller bede dig om at komme med en bedre pris.<\/p>\n<p>Det er ingen skade til, at du selv kommer med en lavere pris, men det er vigtigt at du p\u00e5 forh\u00e5nd har t\u00e6nkt over hvad du skal have til geng\u00e6ld, hvis prisen skal s\u00e6ttes ned.<\/p>\n<p>Her er det mest oplagt at kigge p\u00e5 vilk\u00e5rene for overdragelsen. Hvis du skal g\u00e5 ned i pris, kan det v\u00e6re at du i stedet skal have en bedre konkurrenceklausul i k\u00f8bsaftalen eller det kan v\u00e6re at du skal have en kontrakt p\u00e5 noget efterf\u00f8lgende konsulentarbejde for virksomheden.<\/p>\n<p>Det afh\u00e6nger fuldst\u00e6ndig af den enkelte virksomheds situation, men pointen er, at du skal have forberedt, de parametre i aftalen som kan skrues op og ned, s\u00e5 du altid &#8220;f\u00e5r&#8221; noget n\u00e5r du &#8220;g\u00e5r af med&#8221; noget gennem forhandlingen.<\/p>\n<h3>3.V\u00e6r indstillet p\u00e5 at g\u00e5 fra bordet<\/h3>\n<p>Der er et ordsprog indenfor forhandlingsteknik der hedder: &#8220;Den der er parat til at g\u00e5 fra bordet, vinder forhandlingen&#8221;.<\/p>\n<p>Derfor skal du hele tiden v\u00e6re indstillet p\u00e5, at handlen kan ende med, ikke at blive til noget.<\/p>\n<p>Hav den indstilling, at det er k\u00f8beren der har behov for at k\u00f8be din virksomhed, ikke dig der har behov for at s\u00e6lge &#8211; uden at v\u00e6re arrogant, du vil jo gerne s\u00e6lge, bare ikke for enhver pris.<\/p>\n<p>Det leder ogs\u00e5 tilbage til dit forarbejde og de rammer du har sat op.<\/p>\n<p>Det er meget vigtigt at du har gjort dig klart hvad du vil g\u00e5 med til og hvad du ikke vil.<\/p>\n<p>Kommer der et forslag p\u00e5 bordet som du ikke har forudset, s\u00e5 sig du skal bruge lidt tid til at t\u00e6nke over det f\u00f8r du giver et klart svar.<\/p>\n<p>P\u00e5 den m\u00e5de bevarer du hele tiden kontrollen.<\/p>\n<h3>4.Hav styr p\u00e5 f\u00f8lelserne<\/h3>\n<p>N\u00e5r du g\u00e5r ind i en forhandling med k\u00f8ber, skal du v\u00e6re indstillet p\u00e5 at f\u00f8lelserne kommer i spil. K\u00f8beren kommer til at kritisere din virksomhed og det kan godt f\u00f8les som et angreb. Som beskrevet tidligere er det meget vigtigt at bevare en god stemning i forhandlingerne og derfor er det vigtigt at du svarer fattet og professionelt p\u00e5 den kritik der m\u00e5tte komme.<\/p>\n<p>Det er lettere at have styr p\u00e5 f\u00f8lelserne hvis du har forberedt dig p\u00e5, hvad der kan komme af kritik.<\/p>\n<p>F\u00e5 eventuelt en udenforst\u00e5ende til at kritisere din virksomhed s\u00e5 du kan forberede dig p\u00e5 hvad der m\u00e5tte komme og hvad du skal svare.<\/p>\n<p>Dern\u00e6st skal du have styr p\u00e5 k\u00f8berens f\u00f8lelser. Hvis du har med en dygtig forhandler at g\u00f8re, kan det sagtens ske at vedkommende bliver &#8220;sur&#8221; under forhandlingerne og m\u00e5ske truer med at forlade forhandlingerne eller direkte g\u00f8r det, for at f\u00e5 en reaktion ud af dig.<\/p>\n<p>V\u00e6r derfor opm\u00e6rksom p\u00e5, om k\u00f8beren bruger f\u00f8lelsesudbrud til at p\u00e5virke din sindstilstand og selvtillid under forhandlingen.<\/p>\n<h3>5. Del information<\/h3>\n<p>At handle en virksomhed har meget med tillid at g\u00f8re.<\/p>\n<p>K\u00f8beren skal have tillid til dig og de ting du siger om virksomheden og du skal have tillid til at k\u00f8beren ikke er ude p\u00e5 at snyde dig.<\/p>\n<p>Et godt &#8220;trick&#8221; til at skabe tillid er, at dele information. N\u00e5r vi mennesker deler information med hinanden, viser vi tillid. N\u00e5r vi viser tillid, skaber vi tillid.<\/p>\n<p>Det kan dog v\u00e6re en ulempe at v\u00e6re helt \u00e5ben og \u00e6rlig under en forhandling, da man heller skal m\u00e6rke modparten an og kommer med informationerne undervejs. Lidt ligesom i poker, du starter ikke bare med at vise dine kort, du venter og ser de reaktioner der kommer n\u00e5r du forh\u00f8jer indsatsen.<\/p>\n<p>Derfor kan det v\u00e6re en fordel at dele anden information, som slet ikke er relateret til virksomheden eller salget. Det kan v\u00e6re personlige informationer s\u00e5som interesser, familieforhold, dr\u00f8mme og ambitioner eller noget helt andet.<\/p>\n<p>Det vil skabe en lidt t\u00e6ttere b\u00e5nd mellem dig og k\u00f8ber og g\u00f8re at k\u00f8ber f\u00f8ler sig mere tryg n\u00e5r I g\u00e5r igang med at forhandle for alvor.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.amino.dk\/virksomhedsbors\/p\/6-nogletal-for-begyndere\"><span style=\"text-decoration: underline;\">L\u00e6s ogs\u00e5: 6 \u00f8konomiske n\u00f8gletal for begyndere<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e5r du skal s\u00e6lge en virksomhed, vil du un\u00e6gtelig havne i en forhandlingssituation og skal derfor have styr p\u00e5 din forhandlingsteknik. B\u00e5de pris og vilk\u00e5r for overdragelsen skal forhandles p\u00e5 plads inden der kan laves en handel. Derfor har vi her lidt tips til forhandlingssituationen. &nbsp; G\u00f8r dit hjemmearbejde Der er skrevet hundrede vis af&#8230;<\/p>\n<p><a class=\"btn read-more-button understrap-read-more-link\" href=\"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/\">L\u00e6s mere&#8230;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":1275,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35,37,42,16,7,19],"tags":[],"class_list":["post-46","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikler","category-faglige-artikler","category-saelgerhjaelp","category-koeb-og-salg-af-virksomheder","category-salg-af-virksomhed","category-vaerktoejskassen"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Guide til forhandling med k\u00f8ber: Praktiske teknikker, typiske faldgruber og tips til at lukke aftalen p\u00e5 gode vilk\u00e5r.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"da_DK\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Guide til forhandling med k\u00f8ber: Praktiske teknikker, typiske faldgruber og tips til at lukke aftalen p\u00e5 gode vilk\u00e5r.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/virksomhedsbors\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-01-19T14:47:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-11-20T06:55:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/meeting_14.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1663\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"699\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Mette Jeannot\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@virksomhedsbors\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@virksomhedsbors\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skrevet af\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Mette Jeannot\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimeret l\u00e6setid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Mette Jeannot\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7c2e254eb0bb2ca677f4483cec1e2194\"},\"headline\":\"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber\",\"datePublished\":\"2015-01-19T14:47:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-20T06:55:08+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/\"},\"wordCount\":1420,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/meeting_14.jpg\",\"articleSection\":[\"Artikler\",\"Faglige Artikler\",\"Hj\u00e6lp til s\u00e6lger\",\"K\u00f8b og salg af virksomheder\",\"Salg af virksomhed\",\"V\u00e6rkt\u00f8jskassen\"],\"inLanguage\":\"da-DK\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/\",\"name\":\"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/meeting_14.jpg\",\"datePublished\":\"2015-01-19T14:47:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-20T06:55:08+00:00\",\"description\":\"Guide til forhandling med k\u00f8ber: Praktiske teknikker, typiske faldgruber og tips til at lukke aftalen p\u00e5 gode vilk\u00e5r.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"da-DK\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/meeting_14.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/meeting_14.jpg\",\"width\":1663,\"height\":699},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"V\u00e6rkt\u00f8jskassen\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/category\\\/vaerktoejskassen\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog\",\"description\":\"Blog om k\u00f8b og salg af virksomheder, g\u00e6steblogs fra Danmarks dygtigste virksomhedsledere og meget mere.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"da-DK\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Saxis Virksomhedsb\u00f8rs\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/logo-blog-saxis.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/logo-blog-saxis.png\",\"width\":916,\"height\":272,\"caption\":\"Saxis Virksomhedsb\u00f8rs\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/virksomhedsbors\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/virksomhedsbors\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7c2e254eb0bb2ca677f4483cec1e2194\",\"name\":\"Mette Jeannot\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Mette Jeannot\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/author\\\/mette\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","description":"Guide til forhandling med k\u00f8ber: Praktiske teknikker, typiske faldgruber og tips til at lukke aftalen p\u00e5 gode vilk\u00e5r.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/","og_locale":"da_DK","og_type":"article","og_title":"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","og_description":"Guide til forhandling med k\u00f8ber: Praktiske teknikker, typiske faldgruber og tips til at lukke aftalen p\u00e5 gode vilk\u00e5r.","og_url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/","og_site_name":"Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/virksomhedsbors\/","article_published_time":"2015-01-19T14:47:11+00:00","article_modified_time":"2025-11-20T06:55:08+00:00","og_image":[{"width":1663,"height":699,"url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/meeting_14.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Mette Jeannot","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@virksomhedsbors","twitter_site":"@virksomhedsbors","twitter_misc":{"Skrevet af":"Mette Jeannot","Estimeret l\u00e6setid":"8 minutter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/"},"author":{"name":"Mette Jeannot","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#\/schema\/person\/7c2e254eb0bb2ca677f4483cec1e2194"},"headline":"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber","datePublished":"2015-01-19T14:47:11+00:00","dateModified":"2025-11-20T06:55:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/"},"wordCount":1420,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/meeting_14.jpg","articleSection":["Artikler","Faglige Artikler","Hj\u00e6lp til s\u00e6lger","K\u00f8b og salg af virksomheder","Salg af virksomhed","V\u00e6rkt\u00f8jskassen"],"inLanguage":"da-DK","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/","name":"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/meeting_14.jpg","datePublished":"2015-01-19T14:47:11+00:00","dateModified":"2025-11-20T06:55:08+00:00","description":"Guide til forhandling med k\u00f8ber: Praktiske teknikker, typiske faldgruber og tips til at lukke aftalen p\u00e5 gode vilk\u00e5r.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/#breadcrumb"},"inLanguage":"da-DK","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/meeting_14.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/meeting_14.jpg","width":1663,"height":699},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/forhandlingsteknik-forhandling-med-kober\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"V\u00e6rkt\u00f8jskassen","item":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/category\/vaerktoejskassen\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Forhandlingsteknik, forhandling med k\u00f8ber"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/","name":"Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","description":"Blog om k\u00f8b og salg af virksomheder, g\u00e6steblogs fra Danmarks dygtigste virksomhedsledere og meget mere.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"da-DK"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#organization","name":"Saxis Virksomhedsb\u00f8rs","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/logo-blog-saxis.png","contentUrl":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/logo-blog-saxis.png","width":916,"height":272,"caption":"Saxis Virksomhedsb\u00f8rs"},"image":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/virksomhedsbors\/","https:\/\/x.com\/virksomhedsbors"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#\/schema\/person\/7c2e254eb0bb2ca677f4483cec1e2194","name":"Mette Jeannot","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g","caption":"Mette Jeannot"},"url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/author\/mette\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8616,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46\/revisions\/8616"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1275"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}