![\"macbook-336704_1280\"](\"http:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/macbook-336704_1280-1024x338.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Vi har snakket med Christian M\u00f8ller som gerne ville fort\u00e6lle sin historie om hvordan han solgte sin virksomhed Refurnit.dk, p\u00e5\u00a0Saxis.<\/em><\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5:\u00a0Succes med webshop uden produktkendskab<\/a><\/p>\n Christian arbejder til dagligt professionelt med logistik og forsyningsk\u00e6der i en stor dansk virksomhed, hvor hans fokus er p\u00e5 at trimme og optimere forretningsprocesserne og levere til tiden. Noget som har vist sig at v\u00e6re yderst fordelagtigt for ham, i og med at han har f\u00e5et nogle vigtige kompetencer, som han bruger i sin rolle som iv\u00e6rks\u00e6tter<\/a>.<\/p>\n Virksomheden Refurnit.dk er en online m\u00f8belbutik<\/a>, der f\u00f8rer et n\u00f8je udvalgt sortiment af eksklusive originale danske designm\u00f8bler i nyrenoveret stand. Der var et par spillere p\u00e5 markedet i forvejen, men Christian fort\u00e6ller:<\/p>\n \u201dDet klare m\u00e5l har for mig hele tiden v\u00e6ret at udbrede danske designm\u00f8bler i de bedste materialer og det bedste danske m\u00f8belh\u00e5ndv\u00e6rk til flere private hjem og erhvervsdrivende. Det er der mange der fors\u00f8ger p\u00e5 i forvejen, men ofte er det med svingende kvalitet i s\u00e5vel materialer og h\u00e5ndv\u00e6rk. Hvad adskiller s\u00e5 Refurnit fra alle de andre akt\u00f8rer? Det er enkelt. Jeg har sat mig i kundens sted og spurgt mig selv, hvad en virksomhed skulle tilbyde, for at jeg selv ville investere 35.000,- i 6 spisebordsstole hos dem? Derefter har jeg fokuseret benh\u00e5rdt p\u00e5 at opfylde alle t\u00e6nkelige rationaler for kunderne, s\u00e5 de ikke kan argumentere for at frav\u00e6lge at handle i min butik. \u201d<\/em><\/p>\n Refurnit.dk differentierer sig s\u00e5ledes p\u00e5 andre parametre end konkurrenterne. Blandt andet tilbydes der levering helt frem til klokken 20:30 i hverdagene og fuld garanti p\u00e5 m\u00f8blerne. Sidst men ikke mindst har der v\u00e6ret massivt fokus p\u00e5 en str\u00f8mlinet supply chain, hvorved alle omkostninger til dyre regnskabsprogrammer, reklamer og hjemmesider er trimmet og sk\u00e5ret helt ind til benet, hvilket i sit selv er et brand, som kunderne bem\u00e6rker og v\u00e6rds\u00e6tter, da de reelt ikke gider betale overpris for at d\u00e6kke virksomheden udgifter. Alt sammen har gjort Refurnit til det \u00e5benlyse valg hvis man skal bruge designm\u00f8bler af kvalitet fra den \u00f8verste hylde.<\/p>\n Det kan alts\u00e5 betale sig at v\u00e6re grundig. S\u00e6rligt n\u00e5r man n\u00e5r det punkt hvor det bliver tid til at s\u00e6lge virksomheden:<\/p>\n \u201d<\/em> Det har kostet meget tid at udvikle og optimere Refurnit, s\u00e6rligt hvad ang\u00e5r virksomhedens supply chain \u2013 men det har v\u00e6ret indsatsen v\u00e6rd. \u201d<\/em><\/p>\n Med s\u00e5 sund en forretning, hvorfor s\u00e5 s\u00e6lge?<\/p>\n \u201dJeg valgte at afh\u00e6nde Refurnit af flere \u00e5rsager. Personligt tog det rigtigt meget af min tid, som jeg i den periode havde behov for at prioritere benh\u00e5rdt andre steder. Samtidig identificerede jeg en oplagt mulighed for virksomheden i at fokusere sit prim\u00e6re salg uden for Danmarks gr\u00e6nser, s\u00e6rligt Norge, Sverige og Tyskland, da der her var et um\u00e6ttet marked med k\u00f8best\u00e6rke kunder \u2013 modsat herhjemme. At ekspandere virksomheden i den retning var imidlertid mere, end hvad jeg havde af tid til r\u00e5dighed, og med disse bev\u00e6ggrunde valgte jeg at indrykke en annonce p\u00e5 Saxis.\u201d<\/em><\/p>\n Han forts\u00e6tter:<\/p>\n \u201dP\u00e5 2 uger fik jeg overv\u00e6ldende mange henvendelser fra k\u00f8bere, som s\u00e6rligt var interesserede grundet den str\u00f8mlinede og gennemt\u00e6nkte supply chain, samt udviklingspotentialet i virksomheden. Efter en m\u00e5ned havde jeg underskrevet og overdraget Refurnit til den nuv\u00e6rende ejer, som jeg til fulde mente kunne indfri v\u00e6kstpotentialet i Refurnit.\u201d<\/em><\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5:\u00a0Intro og generelt om supply chain: Supply chain blog kapitel 1<\/a><\/p>\n Vi spurgte Christian, om det har v\u00e6ret en god forretning at s\u00e6lge hans virksomhed hos Saxis\u00a0hvor til han svarende, \u201d Ja, det vil jeg ikke l\u00e6gge skjul p\u00e5. \u201d. <\/em>Det har ikke blot v\u00e6ret en god forretning \u00f8konomisk at s\u00e6lge sin virksomhed, Christian l\u00e6gger meget v\u00e6gt p\u00e5 at processen med udviklingen af Refurnit.dk og dets supply chain har v\u00e6ret ekstremt l\u00e6rerig, hvilket han till\u00e6gger meget stor v\u00e6rdi og vil tage med sig ind i nye projekter.<\/p>\n Slutteligt bad vi Christian om at give et par r\u00e5d videre til andre iv\u00e6rks\u00e6ttere, der st\u00e5r over for et virksomhedssalg. Det f\u00f8rste r\u00e5d han vil videregive handler om hvordan strukturen skal v\u00e6re i virksomheden:<\/p>\n \u201dMan b\u00f8r fra starten af \u2013 og som minimum forud for salget \u2013 overveje at etablere sin virksomhed som et IVS eller lignende, samt placere ejerskabet af denne hos sit holdingselskab, da den \u00f8konomiske gevinst ved salg af en personlig ejet virksomhed hurtigt bliver opslugt af SKAT. Refurnit var en personlig ejet virksomhed, og om end jeg er stolt af at have bidraget til statskassen ifm. med salget, s\u00e5 havde jeg nu v\u00e6ret mere tilfreds med en skattefri overf\u00f8rsel til mit evt. holdingselskab, hvorfra jeg da kunne reinvestere hele k\u00f8bsprisen i et nyt projekt. Jeg vil uden tvivl oprette min n\u00e6ste virksomhed i en holdingstruktur. \u201d<\/em><\/p>\n Det andet r\u00e5d handler om at bruge noget tid p\u00e5 at finde den helt rigtige k\u00f8ber:<\/p>\n \u201dDu skal kunne se dig selv i \u00f8jnene: hvad kr\u00e6ver det af k\u00f8ber at drive netop din virksomhed og kan vedkommende forvalte det? Du kender virksomheden bedst, og hvis ikke du oprigtigt mener, at din k\u00f8ber vil kunne drive virksomheden videre, s\u00e5 b\u00f8r du ikke afh\u00e6nde alt den tid og \u00f8konomiske risiko, som medf\u00f8lger det at drive virksomheden, til vedkommende. Det lyder n\u00e6rmest religi\u00f8st, men der er flere aspekter i det: du vil have gavn af at kunne bruge den nye ejer som reference fremadrettet, og det er i h\u00f8j grad ogs\u00e5 i din interesse, at virksomheden k\u00f8rer fornuftigt \u2013 for dit navn st\u00e5r grundl\u00e6ggende p\u00e5 virksomheden, ogs\u00e5 efter du har solgt den. Og s\u00e5 kommer man alts\u00e5 bare l\u00e6ngst med \u00e6rlighed. \u201d<\/em><\/p>\n Det tredje\u00a0og sidste r\u00e5d handler om at bruge tid p\u00e5 at udarbejde noget \u00e6rligt og fyldestg\u00f8rende salgsmateriale. Han anbefaler at man oplyser hvilken vej man ser virksomheden g\u00e5, og hvad det kr\u00e6ver af k\u00f8ber for at kunne h\u00e5ndtere dette. Herudover overveje om man vil v\u00e6re en del af virksomheden efter et salg?<\/p>\n \u201dDu ved bedst, hvad virksomhedens styrker og svagheder er, og dette b\u00f8r du v\u00e6re \u00e6rlig omkring overfor k\u00f8ber. Hvem ved, m\u00e5ske kan du f\u00e5 gavn af dette ifm. salget. Hvis nu en evt. k\u00f8ber gerne vil beholde dig som ansat i virksomheden, eller m\u00e5ske som en del af bestyrelsen. For mig var det denne proces, der reelt fik mig til at indse, at jeg ikke selv havde den tidsm\u00e6ssige kapacitet p\u00e5 dav\u00e6rende tidspunkt til at v\u00e6kste virksomheden udenfor landets gr\u00e6nser, hvor der var v\u00e6kstpotentiale. Dette brugte jeg s\u00e5 som det sl\u00e5ende argument for, hvorfor en interesseret k\u00f8ber skulle investere i netop min virksomhed. Det var ganske reelt, og det var ogs\u00e5 dette \u2013 sammen med det str\u00f8mlinede koncept og supply chain \u2013 som endte med at s\u00e6lge virksomheden.\u201d<\/em><\/p>\n Christian fokuserer i \u00f8jeblikket 100 % p\u00e5 sit fuldtidsjob, som har h\u00f8jeste prioritet. I sin fritid udvikler han dog l\u00f8bende p\u00e5 flere projekter, efterh\u00e5nden som han f\u00e5r inspiration til dem, og f\u00e5r dem sk\u00e5ret til og gjort skarpe: \u201dMin k\u00e6reste er nogle gange ved at blive sindssyg over, at jeg midt i en film eller midt om natten griber notesblokken og skriver en ny ide til et af projekterne ned, men hun st\u00f8tter dog som regel op og er rigtig god at sparre med\u201d,<\/em> slutter Christian.<\/p>\n L\u00e6s ogs\u00e5 Christians supply chain blog her p\u00e5 siden:<\/p>\n Supply chain blog 1: Intro og generelt om supply chain <\/a><\/strong><\/span> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vi har snakket med Christian M\u00f8ller som gerne ville fort\u00e6lle sin historie om hvordan han solgte sin virksomhed Refurnit.dk, p\u00e5\u00a0Saxis. L\u00e6s ogs\u00e5:\u00a0Succes med webshop uden produktkendskab Hvem er Christian? Christian arbejder til dagligt professionelt med logistik og forsyningsk\u00e6der i en stor dansk virksomhed, hvor hans fokus er p\u00e5 at trimme og optimere forretningsprocesserne og…<\/p>\nHvem er Christian?<\/h3>\n
Det kan betale sig at v\u00e6re grundig<\/h3>\n
Fortjenesten var mere end penge<\/h3>\n
V\u00e6r \u00e6rlig i dit salgsmatriale<\/h3>\n
\n Supply chain blog 2: Standardisering og automatisering af dine processer <\/a><\/strong><\/span>
\n Supply chain blog 3: Push eller pull?\u00a0<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n