{"id":1197,"date":"2015-04-17T07:41:10","date_gmt":"2015-04-17T05:41:10","guid":{"rendered":"http:\/\/vborscms.amino.dk\/?page_id=1197"},"modified":"2026-03-19T12:04:39","modified_gmt":"2026-03-19T11:04:39","slug":"hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/","title":{"rendered":"Hvordan forhandler du dig til en god handel?"},"content":{"rendered":"

\"Print\"<\/p>\n

Forestil dig at du har fundet lige den perfekte virksomhed til dig. Nu skal du \u00a0igang med at forhandle. Men hvordan kommer du frem til den bedste handel for dig? Det fors\u00f8ger jeg at svare p\u00e5 her.<\/em><\/p>\n

En hver kontrakt mellem dig og s\u00e6lgeren b\u00f8r forhandles og derudover kigges igennem af din egen advokat for at opn\u00e5 det bedste resultat. Denne guide vil fors\u00f8ge at give dig det bedst mulige grundlag for at tage \u00e9n af de vigtigste beslutninger du nogensinde kommer til at tage i dit liv, nemlig at k\u00f8be din egen virksomhed.<\/p>\n

Kom godt fra start<\/h2>\n

Det er ekstremt vigtigt at udvise stor respekt overfor s\u00e6lgeren.<\/p>\n

Det er s\u00e6lgeren der skal overbevises om, at de gerne vil s\u00e6lge deres virksomhed til dig.<\/p>\n

At opbygge tillid og gensidig respekt er derfor altid den bedste m\u00e5de, at starte en forhandling ud p\u00e5.<\/p>\n

Derfor kan det v\u00e6re en god id\u00e9 at starte med, at tale om de ting som du synes er attraktive eller direkte imponerende ved forretningen, samt diskutere de emner som du t\u00e6nker det vil v\u00e6re let at finde enighed om.<\/p>\n

Det kan have en enorm indflydelse p\u00e5, hvordan forhandlingerne vil forl\u00f8be l\u00e6ngere inde i forl\u00f8bet.<\/p>\n

Det vil ogs\u00e5 g\u00f8re, at s\u00e6lgeren er mere lydh\u00f8r n\u00e5r du kommer med de mere kritiske punkter.<\/p>\n

Hvis s\u00e6lgeren oplever dig som p\u00e5lidelig og respektable, vil din kritik blive taget alvorligt fremfor at blive fejet af vejen.<\/p>\n

Det er vigtigt, at s\u00e6tte scenen som k\u00f8ber og g\u00f8re det klart for s\u00e6lgeren, at selvom der m\u00e5tte komme punkter hvor der er stor uenighed og temparaturen m\u00e5tte stige i forhandlingslokalet s\u00e5 er du altid i sidste ende interesseret i, at lave en god og fair handel for begge parter.<\/p>\n

Begge parter er n\u00f8dt til at varetage sine egne interesser og det kan man ikke bebrejde nogen for.<\/p>\n

Hvilken s\u00e6lger har du med at g\u00f8re? Er dette en person der lever af, at forhandle eller er dette en person som har mindre erfaring med forhandlinger.<\/p>\n

Dette b\u00f8r du g\u00f8re dig klart inden du kaster dig ud i forhandlingerne.<\/p>\n

Det er vigtigt at have en id\u00e9 om, hvilke kort din modpart har p\u00e5 h\u00e5nden n\u00e5r du s\u00e6tter dig til bords.<\/p>\n

L\u00e6s ogs\u00e5: S\u00e5dan afl\u00e6ser du s\u00e6lgers Google Analytics data<\/a><\/p>\n

Forberedelse, forberedelse, forberedelse<\/h2>\n

“En vigtig n\u00f8gle til succes er selvtillid. En vigtig n\u00f8gle til selvtillid er forberedelse”<\/em> – Arthur Ashe (1943 – 1993)<\/p>\n

Unders\u00f8g markedet.<\/p>\n

M\u00e5den du b\u00f8r gribe en forhandling an p\u00e5, afh\u00e6nger fuldst\u00e6ndig af hvilken virksomhed du overvejer at k\u00f8be.<\/p>\n

Ved visser typer af virksomheder, betyder \u00e6ndringer i markedet meget.<\/p>\n

Har du f.eks. med en industriel virksomhed at g\u00f8re vil priser p\u00e5 r\u00e5varer sandsynligvis spille en rolle.<\/p>\n

For at unders\u00f8ge markedet kan du studere markedsrapporter eller deltage i netv\u00e6rksm\u00f8der i branchen.<\/p>\n

Dette vil s\u00e6tte dig i stand til, i forhandlingen at sige ting som: \u201cJeg vil rigtig gerne investere i din virksomhed, men priserne i markedet er stigende i \u00f8jeblikket og det er sv\u00e6rt at overskue hvordan fremtiden ser ud. Jeg er n\u00f8dt til at sikre mig at min investering er rentabel og derfor vil mit bud p\u00e5 en k\u00f8bspris v\u00e6re XXX\u201d<\/p>\n

Find s\u00e6lgerens akillesh\u00e6l!<\/p>\n

F\u00f8rst og fremmest, er der altid en grund til at s\u00e6lgeren gerne vil s\u00e6lge.<\/p>\n

Det kan v\u00e6re at s\u00e6lgeren ganske enkelt ikke har noget valg.<\/p>\n

Det er selvf\u00f8lgelig positivt rent forhandlingsm\u00e6ssigt for dig, da det g\u00f8r at du kan presse s\u00e6lgeren lidt.<\/p>\n

Hvis s\u00e6lgeren virkelig gerne vil s\u00e6lge, skal der meget til f\u00f8r vedkommende g\u00e5r fra forhandlingerne.<\/p>\n

Der er helt sikkert ogs\u00e5 nogle svagheder i forretningen.<\/p>\n

Kan du finde disse svagheder, kan du bruge dem til at tr\u00e6kke salgsprisen ned, s\u00e5 g\u00f8r dit hjemmearbejde n\u00e5r du unders\u00f8ger virksomheden.<\/p>\n

\u00d8v dig p\u00e5 dine argumenter.<\/p>\n

Det at du har pr\u00f8vet at sige dem f\u00f8r, giver dig en anden selvtillid og styrke n\u00e5r du sidder ved forhandlingsbordet.<\/p>\n

Spil poker<\/h2>\n

Forhandlinger er lidt som et spil poker.<\/p>\n

Du ved ikke hvilke kort din modpart har p\u00e5 h\u00e5nden, derfor er du ogs\u00e5 n\u00f8dt til at holde dine egne t\u00e6t p\u00e5 kroppen.<\/p>\n

Du er n\u00f8dt til at v\u00e6re strategisk, have god timing og v\u00e6re et skridt foran hele vejen.<\/p>\n

Derfor kan det v\u00e6re en god id\u00e9 at finde ud af hvad s\u00e6lgeren gerne vil have ud af handlen.<\/p>\n

Er s\u00e6lgeren kun interesseret i prisen eller er der flere faktorer der er vigtige for s\u00e6lgeren?<\/p>\n

Er det f.eks. vigtigt hvordan forretningen drives videre eller at navnet best\u00e5r?<\/p>\n

S\u00e6lgeren vil ofte have flere k\u00f8bere i spil og det er ikke sikket, at det er den der byder mest som bliver valgt.<\/p>\n

S\u00e5 ved at finde ud af hvad s\u00e6lgeren leder efter, kan du faktisk blive valgt p\u00e5 et lavere bud end andre k\u00f8bere.<\/p>\n

Tag dig god tid f\u00f8r du giver dit f\u00f8rste bud.<\/p>\n

F\u00f8rste bud kalder man ogs\u00e5 for \u201cankeret\u201d.<\/p>\n

Det er her forhandlingen starter og det har k\u00e6mpe indflydelse p\u00e5 hvordan forhandlingen udvikler sig der fra, s\u00e5 s\u00f8rg for at du er sikker p\u00e5, at du ikke byder for meget, f\u00f8r du siger noget.<\/p>\n

Hvis s\u00e6lgeren er ivrig efter at f\u00e5 et bud, m\u00e5 du bare sige, at du ikke ved nok til at give et rigtigt bud endnu og bede om mere information eller mere bet\u00e6nkningstid.<\/p>\n

\u201cHvad hvis\u201d sp\u00f8rgsm\u00e5l er gode til, at g\u00f8re s\u00e6lgeren usikker p\u00e5 om forretningen nu ogs\u00e5 er s\u00e5 god som f\u00f8rst antaget.<\/p>\n

De er ogs\u00e5 gode fordi de er hypotetiske og derfor altid kan bruges.<\/p>\n

Sp\u00f8rgsm\u00e5l som \u201cHvad vis lovgivningen \u00e6ndrer sig?\u201d \u201chvad hvis der kommer en ny finanskrise?\u201d \u201cHvad hvis du mister dine st\u00f8rste kunder?\u201d kan faktisk g\u00f8re, at s\u00e6lgeren er villig til at g\u00e5 lidt ned i pris fordi det pludselig bliver gjort klart, at der er mange usikkerheder forbundet med virksomhedens fremtidige drift.<\/p>\n

N\u00e5r du endelig kommer med et bud, s\u00e5 v\u00e6r ikke overrasket hvis s\u00e6lgeren synes at det er “et fuldst\u00e6ndig vanvittigt lavt bud”. Det skal s\u00e6lgeren sige.<\/p>\n

Hold dine reaktioner forholdsvis neutrale, ligesom i poker handler det om, ikke at vise om du har en god eller d\u00e5rlig h\u00e5nd n\u00e5r der kommer nye kort p\u00e5 bordet.<\/p>\n

Husk ogs\u00e5, n\u00e5r de rigtig forhandlinger om prisen g\u00e5r igang, at det er okay at g\u00e5 lidt op i pris, hvis du samtidig kan forbedre vilk\u00e5rene for overdragelsen.<\/p>\n

Det kan f.eks. v\u00e6re at s\u00e6lgeren lover at binde sig i l\u00e6ngere tid efter salget for, at v\u00e6re med til at skabe gode resultater og dermed minimere din risiko.<\/p>\n

Hold det muntert<\/h3>\n

At forhandle kan hurtigt blive anstrengende for begge parter.<\/p>\n

Du kan let komme til at tage det personligt og det kan s\u00e6lger i den grad ogs\u00e5.<\/p>\n

Derfor er det som sagt vigtigt at holde en god og professionel tone under forhandling.<\/p>\n

Dette er specielt vigtigt hvis du er afh\u00e6ngig af s\u00e6lger efter selve overdragelsen.<\/p>\n

S\u00f8rg for at s\u00e6lger har lyst til, at bruge tid p\u00e5 at s\u00e6tte dig ordentligt ind i virksomheden. Det er ikke en selvf\u00f8lge.<\/p>\n

L\u00e6s ogs\u00e5:\u00a010 sp\u00f8rgsm\u00e5l du skal stille f\u00f8r du skriver under p\u00e5 k\u00f8bsaftalen<\/a><\/p>\n

Kom igang!<\/h3>\n

Nu er du klar til at byde p\u00e5 virksomheder. S\u00e5 g\u00e5 ind og kig p\u00e5 de virksomheder der er til salg<\/a> og s\u00e5 husk at have tjekket alt igennem f\u00f8r du k\u00f8ber noget.<\/p>\n

God forn\u00f8jelse!<\/p>\n

L\u00e6s ogs\u00e5: Finansieringsmuligheder til virksomhedsk\u00f8b<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Forestil dig at du har fundet lige den perfekte virksomhed til dig. Nu skal du \u00a0igang med at forhandle. Men hvordan kommer du frem til den bedste handel for dig? Det fors\u00f8ger jeg at svare p\u00e5 her. En hver kontrakt mellem dig og s\u00e6lgeren b\u00f8r forhandles og derudover kigges igennem af din egen advokat for…<\/p>\n

L\u00e6s mere…<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":1289,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37,19],"tags":[],"class_list":["post-1197","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-faglige-artikler","category-vaerktoejskassen"],"yoast_head":"\nHvordan forhandler du dig til en god handel? | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"F\u00e5 en st\u00e6rk aftale ved virksomhedsk\u00f8b: Planl\u00e6gning, alternativer, prisankre, samarbejds-fokus og typiske fejl. Guide fra Saxis.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"da_DK\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hvordan forhandler du dig til en god handel? | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"F\u00e5 en st\u00e6rk aftale ved virksomhedsk\u00f8b: Planl\u00e6gning, alternativer, prisankre, samarbejds-fokus og typiske fejl. Guide fra Saxis.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/virksomhedsbors\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-04-17T05:41:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-19T11:04:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/269.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"798\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"385\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Mette Jeannot\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@virksomhedsbors\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@virksomhedsbors\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skrevet af\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Mette Jeannot\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimeret l\u00e6setid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Mette Jeannot\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7c2e254eb0bb2ca677f4483cec1e2194\"},\"headline\":\"Hvordan forhandler du dig til en god handel?\",\"datePublished\":\"2015-04-17T05:41:10+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-19T11:04:39+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/\"},\"wordCount\":1343,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/269.jpg\",\"articleSection\":[\"Faglige Artikler\",\"V\u00e6rkt\u00f8jskassen\"],\"inLanguage\":\"da-DK\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/\",\"name\":\"Hvordan forhandler du dig til en god handel? | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/269.jpg\",\"datePublished\":\"2015-04-17T05:41:10+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-19T11:04:39+00:00\",\"description\":\"F\u00e5 en st\u00e6rk aftale ved virksomhedsk\u00f8b: Planl\u00e6gning, alternativer, prisankre, samarbejds-fokus og typiske fejl. Guide fra Saxis.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"da-DK\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/269.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/04\\\/269.jpg\",\"width\":798,\"height\":385},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"V\u00e6rkt\u00f8jskassen\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/category\\\/vaerktoejskassen\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Hvordan forhandler du dig til en god handel?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog\",\"description\":\"Blog om k\u00f8b og salg af virksomheder, g\u00e6steblogs fra Danmarks dygtigste virksomhedsledere og meget mere.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"da-DK\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Saxis Virksomhedsb\u00f8rs\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/logo-blog-saxis.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/logo-blog-saxis.png\",\"width\":916,\"height\":272,\"caption\":\"Saxis Virksomhedsb\u00f8rs\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/virksomhedsbors\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/virksomhedsbors\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7c2e254eb0bb2ca677f4483cec1e2194\",\"name\":\"Mette Jeannot\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Mette Jeannot\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.saxis.dk\\\/blog\\\/author\\\/mette\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hvordan forhandler du dig til en god handel? | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","description":"F\u00e5 en st\u00e6rk aftale ved virksomhedsk\u00f8b: Planl\u00e6gning, alternativer, prisankre, samarbejds-fokus og typiske fejl. Guide fra Saxis.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/","og_locale":"da_DK","og_type":"article","og_title":"Hvordan forhandler du dig til en god handel? | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","og_description":"F\u00e5 en st\u00e6rk aftale ved virksomhedsk\u00f8b: Planl\u00e6gning, alternativer, prisankre, samarbejds-fokus og typiske fejl. Guide fra Saxis.","og_url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/","og_site_name":"Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/virksomhedsbors\/","article_published_time":"2015-04-17T05:41:10+00:00","article_modified_time":"2026-03-19T11:04:39+00:00","og_image":[{"width":798,"height":385,"url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/269.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Mette Jeannot","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@virksomhedsbors","twitter_site":"@virksomhedsbors","twitter_misc":{"Skrevet af":"Mette Jeannot","Estimeret l\u00e6setid":"7 minutter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/"},"author":{"name":"Mette Jeannot","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#\/schema\/person\/7c2e254eb0bb2ca677f4483cec1e2194"},"headline":"Hvordan forhandler du dig til en god handel?","datePublished":"2015-04-17T05:41:10+00:00","dateModified":"2026-03-19T11:04:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/"},"wordCount":1343,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/269.jpg","articleSection":["Faglige Artikler","V\u00e6rkt\u00f8jskassen"],"inLanguage":"da-DK","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/","name":"Hvordan forhandler du dig til en god handel? | Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/269.jpg","datePublished":"2015-04-17T05:41:10+00:00","dateModified":"2026-03-19T11:04:39+00:00","description":"F\u00e5 en st\u00e6rk aftale ved virksomhedsk\u00f8b: Planl\u00e6gning, alternativer, prisankre, samarbejds-fokus og typiske fejl. Guide fra Saxis.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/#breadcrumb"},"inLanguage":"da-DK","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/269.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/269.jpg","width":798,"height":385},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/hvordan-forhandler-du-dig-til-en-god-handel\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"V\u00e6rkt\u00f8jskassen","item":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/category\/vaerktoejskassen\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Hvordan forhandler du dig til en god handel?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/","name":"Saxis virksomhedsb\u00f8rs blog","description":"Blog om k\u00f8b og salg af virksomheder, g\u00e6steblogs fra Danmarks dygtigste virksomhedsledere og meget mere.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"da-DK"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#organization","name":"Saxis Virksomhedsb\u00f8rs","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/logo-blog-saxis.png","contentUrl":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/logo-blog-saxis.png","width":916,"height":272,"caption":"Saxis Virksomhedsb\u00f8rs"},"image":{"@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/virksomhedsbors\/","https:\/\/x.com\/virksomhedsbors"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/#\/schema\/person\/7c2e254eb0bb2ca677f4483cec1e2194","name":"Mette Jeannot","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b0c675d5b1f4d0c2760a168970ddd4216d210a5df3a530ac853796f24abee1b8?s=96&d=mm&r=g","caption":"Mette Jeannot"},"url":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/author\/mette\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1197","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1197"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1197\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8937,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1197\/revisions\/8937"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1197"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1197"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.saxis.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1197"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}